南潯木業：促倒逼式轉型 保好快優態勢

經過20多年市場洗禮的南潯木業，今年1至3季度交出的依然是一份漂亮的答卷：從南潯區有關部門獲悉，1至9月，木業完成產值66．3億元，同比增長45％；銷售收入65．5億元，同比增長45．5％；利稅5．6億元，增長40％；利潤3．2億元，增長40％，各項指標保持較好、較快增長，集群優勢進一步顯現。

“這樣的成績確實來之不易。”今年，受原材料價格上漲、勞動力成本上升、資金短缺、市場需求下降等因素的影響，南潯整個木業行業面臨前端的挑戰。“目前，南潯的木地板產業正面臨著各種實質性的問題和困難，可以說，木地板產業的發展到了一個非常關鍵的十字路口。”南潯區有關負責人表示，在嚴峻的形勢下，多家木業龍頭企業迅速行動起來，通過品牌打造、技術創新和市場開拓，在倒逼之下做足了轉型升級的文章。

由于行業自身特點，南潯上規模的木地板企業一般都有自己的營銷網絡。自產自銷、產銷平衡，是該行業的一大優勢，但同時，這樣的情況對企業的綜合素質提出了更高的要求。“對于這樣既要當生產者，又要做銷售者的企業來說，必須兼顧兩頭。企業升級不僅要在生產工藝上有所創新，同時，在品牌打造和市場開拓上也必須有所突破。”今年，世友木業在全國推出終端體驗式營銷，將誠信文化融入到生產銷售環節，先后在鄭州、太原、沈陽、南通等地開展“鈦晶面實木地板PK大賽”、“鈦晶面板萬人踩踏”、“鈦晶面板滑旱冰”系列活動，讓消費者親身感受“世友”地板超強的抗刮痕性能。通過這樣的活動，將企業主打的新產品迅速推向市場，同時也打響了品牌。嘗到了甜頭的“世友”繼續加大研發力度，不久后，純生態木地板這一新產品又將面世。

“世友”這一將品牌、市場、技術創新打包升級的全新做法，讓不少人看到了木地板企業發展的新思路。在日前舉行的全國木地板產業發展高峰論壇上，南潯區區長高屹用企業規模化、產品高端化、生產清潔化、資源全球化、產業鏈系統化概括了南潯木地板的轉型升級的方向。近年來，南潯區木地板企業紛紛與科研單位、大專院校加強了合作，借助他們的科研力量搞產品研發，初步形成了產、學、研相結合的技術創新體系。產品開發上，以耐磨、美觀、環保、防潮、阻燃、防蛀等諸多優點為發展方向，更能滿足不同市場的需求。

在規模企業大做升級文章的同時，面對更大困境的中小企業也在尋覓應對良策。“強化同行業間的協作，與龍頭企業聯合，是他們的契機。”據悉，南潯區目前已在醞釀相關政策，促進木地板龍頭企業發揮“航母”效應，引領廣大中小企業形成緊密協作的航母艦隊進入市場，降低交易成本，提高市場競爭力。鼓勵企業走強強聯合、強弱合作、一強帶幾小的發展路子，倡導中小地板企業走專精特新之路，培育基礎群體，打響南潯制造的品牌和信譽成了共識。