林氏木業重磅發布招商政策 加速布局新零售線下版圖

3月18日，借助2021深圳時尚家居設計周暨36屆深圳國際家具展的春風，林氏木業2021年全國招商發布會在深圳國際會展中心成功召開。會上林氏木業向來自全國各地200多名意向加盟商詳盡分享了品牌戰略，引流鏈路、渠道矩陣、營銷賦能等新零售增長邏輯。同時重磅發布招商政策，彰顯其加速布局新零售線下版圖的雄心。

(圖片來源：騰訊家居，侵刪)

林氏木業2021年全國招商發布會現場

堅持品牌戰略定力，做年輕人的同行者

消費升級給家居行業帶來新的驅動力，年輕的90后開始變成獨立的社會人，Z世代也陸續進入消費主場，他們開始需要自己獨立的居住空間，追求更優質的居住體驗。招商會上林氏木業品牌部副總裁李承澤先生強調，年輕人已經成為新的經濟驅動力，林氏木業致力于為年輕消費者提供全品類全風格極致性價比的產品，主張“用精置活出興致”的品牌理念，成為年輕人第一次購買家具的首選品牌。

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（林氏木業品牌部副總裁李承澤）

作為家居行業新消費模式領袖，14年來林氏木業一直領跑在品牌年輕化營銷的賽道上，以同行者的角色與年輕人玩在一起。全年超50場高頻大型營銷活動助力品牌強曝光，持續創造銷量高峰實現品銷合一。聯動線下門店開啟線上線上同頻狂歡。基于14年大數據精準運營經驗和龐大的粉絲用戶沉淀，林氏木業天貓店鋪粉絲量高達1346w，占據天貓線上家具交易33%的流量，累計服務超1000w戶家庭用戶并連續多年獲天貓雙11家具類目銷冠和全網家具銷量第一。 同時李承澤先生上強調“林氏木業希望通過總部品牌營銷賦能，幫助我們的經銷商圈住年輕人，圈住流量。而強大的品牌實力和線上流量優勢精準地賦能線下新零售門店，林氏木業為各大經銷商實實在在地提供流量保障和品牌資產轉化。”

贏在起跑線上，做全鏈路引流整合者

2020年，面對疫情壓力，林氏木業線上線下相結合的新零售模式優勢在行業中優勢明顯。依靠數字化賦能與得天獨厚的電商基因，由線上帶動線下渠道快速回血。這種獨一無二的“線上線下無縫結合”的新零售形態，成功幫助林氏木業及其線下經銷商沖出逆境。招商會上，林氏木業新零售運營部總監白詠媚女士為大家分享了一組數據：疫情期間，在整個行業同比下降-18.9%的背景下，林氏木業率先走出谷底、實現39.68%的正向增長。2020年淘系線上流量日均訪客76萬人次，全年訪客量高達2.78億，占據行業9%的流量矩陣。

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這耀眼成績背后，正得益于林氏木業多渠道多矩陣布局的“新零售運營賦能”策略。一方面“全域精準引流賦能”進行線上投入，全面覆蓋從天貓、京東等主流電商平臺，到微信、微博抖音、快手、小紅書等社交口碑平臺確保品牌的強曝光。同時積極開拓如美團點評，支付寶生活號等新流量閉環矩陣，并通過優質視頻和內容營銷造勢拉新。另一方面，是以總部為牽頭的高空廣告和媒體付費投放，結合全年不間斷的各類線上、線下營銷活動，通過留資追蹤數字化管理系統，極大地提升線上流量導入后的成功轉化。

開啟千店百億計劃，做新零售經營賦能者

傳統家居行業“低頻”和“重服務”的特性，天然地對設計、體驗、客戶跟蹤、數據管理等有更高的要求。互聯網出生的林氏木業在終端的經營上又有如何區別？對此，林氏木業新零售事業部經銷南區總監瞿非先生指出，與傳統家具品牌進店客戶日漸減少的現狀相比，林氏木業不僅“線上引流+線下拓客”的優勢明顯，而“20萬㎡云倉+智慧物流”由總部直接發貨的做法可以幫助經銷商有效回避產品積壓問題；線上線下五同互聯體系與極致性價比提升店面成交率；優質供應鏈整合與大數據孵化產品研發，高頻品牌營銷活動拉新等，都極大地保障了經銷商門店的經營效率和盈利能力。

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（林氏木業新零售事業部經銷南區總監瞿非）

同時，為了全面賦能經銷商的可持續發展，林氏木業總部對當地經銷商還涵蓋整店設計、貨品管理、專業培訓、數據應用、全程跟蹤、主動營銷、模式復制等全方位運營服務。這些都是林氏木業不愧為互聯網家居第一品牌的“超強母體賦能”優勢，也成為了幫助經銷商“贏在起跑線上，實現廠商共生共贏”的堅實后盾。

隨后，林氏木業新零售事業部總經理雷之冠先生向經銷商公布2021最新招商政策，并發言中表示：未來，林氏木業將持續用年輕的人姿態跟用戶溝通，持續深化和加快新零售部署，向實現整體百億銷售目標，線下千店店布局奮力邁進。

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（林氏木業全國線下門店分布圖）

創定制新模式，做綜合新業態引領者

“如果說70后追求‘占有’，80后追求‘擁有’，那么90后往往更追求‘享有’。從去年開始，林氏木業積極擁抱新消費趨勢，全力打造“成品+定制+家居用品”的新融合業態，為品牌尋求新的發展增長點。基于對用戶的精準洞察，林氏木業前瞻性地看到了當下年輕人旺盛的居住升級需求與住房供給凍結的矛盾：定制家具與成品家具的配套錯位、因過度定制導致的美感缺失、價格不透明甚至昂貴等問題。而林氏木業“成品+定制+家居用品”全屋整配設計服務，則可以很好地滿足消費者一站式、多元化的購物體驗。

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（林氏木業定制與拎包事業部總經理廖昌旭先生）

基于14年的終端消費者品牌影響力，林氏木業進軍定制行業無論在互聯網引流還是全品類全風格極致性價比的成品家具上都有得天獨厚的優勢。林氏木業定制與拎包事業部總經理廖昌旭先生在招商會指出，當其他定制品牌還在成品上苦下功夫的時候，2020年，林氏木業首家定制綜合店在成都開業，短短五個月即實現了月均銷售100萬+的優異成績，成品和定制家居銷售配套比例接近1:1，大大領先于傳統定制店面。有了2020年成功的定制模式探索，2021年林氏木業將加快“定制新模式，綜合新業態”的招商步伐，計劃招募全國百城標桿定制綜合店，這可以說是林氏木業打造新零售業態增長飛輪的重要一環， 也無疑將會是林氏木業品牌力提升的關鍵一役。

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（林氏木業首家定制綜合店（成都錦江店））

招商會現場還邀請了兩位優秀經銷商分享了他們與林氏木業攜手實現門店業績增長的經驗和經營心得。其現身說法更增強了在場意向加盟商對林氏木業新零售模式的信心。從傳統行業摸索過來的福建龍巖經銷商洪桂林先生表示，林氏木業一兩次進店的成交率很高，全品類全風格的產品矩陣能輻射到更多不同需求的客戶，大大地增加客戶留店時間，提升成交率。湖南常德經銷商楊久云先生則認為，在總部高勢能的流量幫扶下，地方經銷商可以更專注于店面和團隊的管理，深化內功，做好服務。

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現場188家經銷商簽訂合作意向書

對于經銷商而言，無論是新零售，還是全屋定制綜合業態，加入林氏木業既能夠實現線上線下雙向聯動，也有不同線下門店業態的多元化經營戰略可以選擇，在經營與提升上，都有著豐富的可能性。在本次招商會現場，共有188家意向經銷商簽訂合作意向書。期待在這個“共生體系”上，我們將看到更多耀眼的成績。

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