復(fù)盤2020丨地板上市企業(yè)扎推工程渠道 成果如何？

近年來，在政策調(diào)控的大背景下，精裝修市場持續(xù)擴容，2019年全國住宅精裝修市場規(guī)模約320萬套，市場滲透率已達32%。而精裝修滲透率快速提升的趨勢下，地產(chǎn)企業(yè)尋求優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商的需求愈發(fā)迫切，這對于第一、第二梯隊的地板企業(yè)來說，無疑是一個難得的良機；據(jù)公開資料顯示，2020年，圣象地板、大自然地板、德爾地板、菲林格爾地板、揚子地板、兔寶寶地板等業(yè)內(nèi)知名企業(yè)紛紛加大了在工程渠道開拓方面的資源投入，試圖通過搶占工程市場份額來進一步鞏固企業(yè)自身的業(yè)務(wù)壁壘，拉開與其他地板企業(yè)之間的發(fā)展差距。

那么，經(jīng)過一年的戰(zhàn)略布局調(diào)整與深耕，各大地板企業(yè)在工程渠道的開拓成果如何？工程端市場份額不斷擴容與瓜分能否真正造就出一家龐大的行業(yè)龍頭？帶著問題，我們一起往下看吧！

（圖片來源：拍信創(chuàng)意，侵刪）

在進入具體分析之前，我們先來看幾組數(shù)據(jù)，簡單了解一下知名地板企業(yè)在工程渠道方面的開拓現(xiàn)狀，本文以圣象地板、大自然地板、德爾地板、菲林格爾地板、揚子地板、兔寶寶地板為分析藍本，文中所有數(shù)據(jù)均來源于上市企業(yè)財報及公開數(shù)據(jù)整理，具體如下：

截止至2020年底，圣象地板（以下簡稱“圣象”）現(xiàn)為萬科、保利、龍湖、中海、恒大、碧桂園等90多家地產(chǎn)企業(yè)的戰(zhàn)略合作伙伴，共計完成了超過5500項工程合作項目，累計鋪裝面積超6000萬㎡。

大自然地板（以下簡稱“大自然”）現(xiàn)為萬科、恒大、雅居樂、碧桂園、深圳佳兆業(yè)、富力地產(chǎn)、合景泰富、珠海華發(fā)、北京華遠等近80家地產(chǎn)企業(yè)的戰(zhàn)略合作伙伴。

德爾地板（以下簡稱“德爾”）現(xiàn)為萬科、恒大、保利、萬達、碧桂園、華潤置地、蘇寧置業(yè)、雨潤地產(chǎn)、華遠地產(chǎn)等53家地產(chǎn)企業(yè)的戰(zhàn)略合作伙伴。據(jù)財報披露，德爾2020年的地板工程簽約量及戰(zhàn)略客戶量均同比去年同期增長30%；同時，德爾持續(xù)深拓家裝渠道，與上海聚通、千思裝飾、方林裝飾、東箭裝飾、知賢裝飾、匠人裝飾、城市人家等100多家頭部裝企達成戰(zhàn)略合作，共同發(fā)力整裝市場。

菲林格爾地板（以下簡稱“菲林格爾”）2019年度共計參與20余家全國性房產(chǎn)公司的投標(biāo)與資質(zhì)審查，并在2020年6月正式組建了獨立的工程家裝部門，專門對接工程業(yè)務(wù)。半年內(nèi)，菲林格爾木地板產(chǎn)品完成項目中標(biāo)9個，戰(zhàn)略中標(biāo)6個，開發(fā)商資質(zhì)審查通過并入庫5個，新簽工程代理139個，并實現(xiàn)與近40個工程客戶建立初步商務(wù)聯(lián)系；同時，菲林格爾持續(xù)拓展家裝渠道，已與全國共計1945家家裝公司達成合作，其中重點核心家裝渠道網(wǎng)點128家。

揚子地板（以下簡稱“揚子”）現(xiàn)為中建三局、恒大、時代地產(chǎn)、綠地、當(dāng)代置業(yè)、碧桂園、中梁控股、朗詩集團、中南建設(shè)集團等近20家地產(chǎn)企業(yè)的戰(zhàn)略合作伙伴。

兔寶寶地板（以下簡稱“兔寶寶”）已與萬科、龍湖、華潤置地、時代中國、中海、綠城、保利、金地、寶能、紅星地產(chǎn)等30余家地產(chǎn)及裝飾企業(yè)達成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系；同時，兔寶寶在2020年4月完成了并購優(yōu)菲家居的戰(zhàn)略，這一舉措大大加快了兔寶寶的工程渠道開拓進度，致使其工程端的市場份額占比迅猛提升。

（圖片來源：拍信創(chuàng)意，侵刪）

分析：從上述數(shù)據(jù)中，我們不難看出，雖然各大地板企業(yè)均對工程渠道板塊十分重視，但由于入局時間、資源投入、業(yè)務(wù)側(cè)重方向、品牌體量及知名度的各不相同，其取得的成果也有所差異；雖然上述的6家企業(yè)均在工程渠道開拓上投入了不菲的資源，但彼此之間的差距仍舊在緩緩拉開，其中圣象、大自然、德爾入局較早，加之不弱的品牌影響力，這三個品牌在工程端市場的市占率位居前列，暫時無人能撼動它們的市場地位。緊隨其后的依次是兔寶寶、菲林格爾、揚子，這三個品牌入局稍晚，目前在工程渠道開拓領(lǐng)域還處于快速上升期，前景值得期待。

另外，值得一提的是，以圣象、大自然目前在工程端市場的體量來說，房地產(chǎn)TOP前100的企業(yè)基本上都與其有所合作，因此，想在這一方面再有很大的提升已是希望渺茫。這兩家當(dāng)下最緊要的任務(wù)是通過進一步鞏固業(yè)務(wù)壁壘，來應(yīng)對德爾、菲林格爾、揚子等后起之秀的挑戰(zhàn)，持續(xù)拉開與后來者的差距。

與前幾年相比，今年工程渠道的難做之處不僅僅是疫情的影響，還有同行業(yè)眾多玩家的瘋狂涌入，以地板行業(yè)為例，但凡是腰部以上、有實力進入工程市場的地板企業(yè)，都加大了在工程渠道開拓上的投入，“價格戰(zhàn)”、“服務(wù)戰(zhàn)”、“品質(zhì)戰(zhàn)”等連環(huán)襲來，將工程端市場本就微薄的利潤再度打落一個臺階，使得一眾地板企業(yè)陷入了“增收不增利”的窘境。

（圖片來源：拍信創(chuàng)意，侵刪）

據(jù)2020年財報顯示，大亞圣象前三季度營收約46.56億元，與去年同期相比下降8.95%；凈利潤約4.28億元，與去年同期相比下降8.54%。

據(jù)2020年中財報顯示，大自然家居實現(xiàn)營業(yè)收入約14.05億元，與去年同期相比增加9.5%；其中地板業(yè)務(wù)實現(xiàn)營業(yè)收入約9.75億元，與去年同期相比增加3.9%，但產(chǎn)品毛利率從32.2%降至24.2%。

據(jù)2020年財報顯示，德爾未來前三季度實現(xiàn)營業(yè)收入10.64億元，與去年同期相比下降19.31%；歸屬于上市公司股東的凈利潤3398.1萬元，與去年同期相比下降62.23%。

據(jù)2020年財報顯示，菲林格爾前三季度實現(xiàn)營業(yè)收入3.87億元，與去年同期相比下降32.24%；歸屬于上市公司股東的凈利潤3126.29萬元，與去年同期相比下降60.94%。

據(jù)2020年財報顯示，兔寶寶前三季度實現(xiàn)營業(yè)收入約38.40億元，與去年同期相比增加19.66%；歸屬于上市公司股東的凈利潤約1.93億元，與去年同期相比下降23.81%。

據(jù)2020半年度財報顯示，揚子地板前三季度實現(xiàn)營業(yè)收入2.14億元，與去年同期相比增加6.19%；歸屬于上市公司股東的凈利潤1821萬元，與去年同期相比下降14.51%。值得一提的是，揚子地板2020上半年營收增長的主要原因是今年工程渠道業(yè)務(wù)拓展有所突破，同期新增恒大、碧桂園兩大工程客戶所致。

分析：通過上述數(shù)據(jù)，我們會發(fā)現(xiàn)上述企業(yè)在擺脫疫情影響之后，又陷入了增收不增利或營收凈利雙降的泥沼之中，2020年，大自然、兔寶寶、揚子三家企業(yè)的營收雖有增長，但產(chǎn)品毛利率均呈下降趨勢，而圣象、德爾、菲林格爾這三家企業(yè)更是營收凈利雙降。

不過，這并不意味著工程渠道是雞肋，對于地板企業(yè)、特別是頭部地板企業(yè)而言，這是拉開與同行業(yè)競爭者之間差距、塑造穩(wěn)固的業(yè)務(wù)壁壘的絕佳良機，誰在這場渠道爭奪戰(zhàn)中出局，便代表著它錯失了成為未來地板行業(yè)新寡頭之一的入場劵。

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