政策利好拉動家居消費 未來機遇在哪兒？

在消費領(lǐng)域，一些政策的出爐，往往能幫助激活市場需求，部分企業(yè)與從業(yè)者可能獲得收益。對消費者來講，也會帶來很多好處。

據(jù)觀察，2020年里，涉及家具、建材、裝修三大板塊的消費，尤其是農(nóng)村地區(qū)的消費、淘汰舊家電家具、環(huán)保家具補貼等，相關(guān)政策陸續(xù)出臺了幾波，既有中央層面的，也有地方單獨推出的，力度是比較大的。

從市場反響來看，確實也有部分企業(yè)從中獲利，當(dāng)然還有不少企業(yè)對此無動于衷。

隨著政策紅利的釋放，家具家裝的消費潛力完全有可能再一次激活，帶動某些品類的市場銷售。

（圖片來源：拍信創(chuàng)意，侵刪）

我們可以先看看，主要有哪些政策出臺？

最近，12部門聯(lián)合印發(fā)《關(guān)于提振大宗消費重點消費促進釋放農(nóng)村消費潛力若干措施的通知》，其中提到了促進家電家具家裝消費，明確激活家電家具市場，鼓勵有條件的地區(qū)對淘汰舊家電家具并購買綠色智能家電、環(huán)保家具給予補貼。

同時支持廢舊物資回收體系建設(shè)，合理設(shè)置廢舊大宗商品回收處理中心、回收運輸中轉(zhuǎn)站，按照城市公共基礎(chǔ)設(shè)施給予保障。放寬廢舊物資回收車輛、家具配送車輛進城、進小區(qū)限制。

比如11月，國常會部署提振大宗消費重點消費和促進釋放農(nóng)村消費潛力，其中也涉及家電家具，鼓勵有條件的地區(qū)對淘汰舊家電家具，并對購買綠色智能家電、環(huán)保家具給予補貼。

在所有政策里，老舊小區(qū)改造的推進力度顯得更受矚目，2019年，各地改造城鎮(zhèn)老舊小區(qū)1.9萬個。2020年，計劃的是3.9萬個。

中央預(yù)算內(nèi)投資主要支持供水、排水、道路、無障礙等與小區(qū)相關(guān)的配套基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，以及養(yǎng)老、托育、停車、便民服務(wù)等小區(qū)及周邊的配套公共服務(wù)設(shè)施建設(shè)。

隨后，部分地區(qū)公告了具體情況，整體形勢一片大好，比如山東，2016年以來累計開工改造老舊小區(qū)項目7698個；四川，截至2020年11月下旬，老舊小區(qū)改造累計完成投資64.9億元，其中納入2020年改造計劃的小區(qū)已開工4065個。

受此政策帶動，電梯、建材等品類無疑贏得了市場空間的拓寬，部分企業(yè)已經(jīng)或正在獲取一定數(shù)量的訂單機會。

不僅如此，據(jù)大材研究的觀察，部分企業(yè)專門為老舊小區(qū)開發(fā)了對應(yīng)的產(chǎn)品，組建了專門的部門，負責(zé)市場開發(fā)與訂單爭奪。

即使沒有入圍采購名單，一些企業(yè)與經(jīng)銷商也在想辦法挖掘老舊小區(qū)的業(yè)主，借改造的機會，抓取小區(qū)里的裝修翻新或家具建材換新機會。

一旦各地配合實打?qū)嵉难a貼與投入政策，確實很有可能明顯帶動泛家居市場的活躍度，以及激發(fā)以舊換新的消費熱潮，激活市場銷售。

值得注意的是，鄉(xiāng)村市場的消費潛力，也有可能因為政策的逐漸推行而得到新一輪釋放。

那么，對于那些在鄉(xiāng)鎮(zhèn)已經(jīng)建立銷售網(wǎng)絡(luò)的公司來講，無疑是一次非常好的動銷機會。

近些年來，部分公司正在開發(fā)鄉(xiāng)村市場的家居消費，重點有幾條賽道：

一是鄉(xiāng)村別墅的建設(shè)，代表企業(yè)有寶家、遠大美宅等，其中寶家主打標(biāo)準(zhǔn)化整體交付，產(chǎn)品偏高端，影響力提升較快。

二是鄉(xiāng)村的家居建材超市，比如家寓戶曉，走大牌工廠拼購超市模式，整合120多家品牌的2000多SKU，下沉到鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場開超市。

這種企業(yè)的做法是，一站式提供瓷磚、地板、吊頂、燈具、衛(wèi)浴、五金、門鎖、軟裝、涂料、開關(guān)、輔料等全品類產(chǎn)品，以拼購的形式降低價格，適銷鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

三是走傳統(tǒng)連鎖加盟的形式，在縣城發(fā)展經(jīng)銷商，進而輻射到鄉(xiāng)鎮(zhèn)。或者推行美麗鄉(xiāng)村一類的計劃，招募鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理。

隨著一二線城市的交鋒白熱化，以及三四五線城市的飽和開發(fā)，泛家居行業(yè)未來的一個重要增長戰(zhàn)場，就在農(nóng)村。

值得早一步動手，探索合適的道路，總結(jié)成功的經(jīng)驗。

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（文章來源：大材研究，侵刪）