2020春節將至 年底促銷大戰已然打響！

離春節越來越近，加之受污染防治、物流等多種因素影響，意味著市場熱度將繼續降低。

但對于部分企業來講，是沒有淡季之說的，該抓的機會，一個也不能放過；該做的活動，隨時都是可以搞起來；該談的客戶，時刻不放棄地增強聯系，隨時琢磨轉單。

據大材研究的觀察，12月底以來，重點觀察的企業里， 至少有數十家都有動作，重點體現在三方面：

一是做年底的活動，比如跨年主題；二是招商活動進入了高峰期；三是2021年底新品發布時刻開啟，多家企業在上線新品，并有部分企業推出新業務。

（圖片來源：拍信創意，侵刪）

營銷活動持續

富森美聯合9大品牌，發起農行內購家裝節，面向農行員工推出專屬爆款產品，轉發分享集贊可得夢百合零壓枕。訂購多個品牌可返不同數額的現金，10個品牌可返2500元，力度還是非常大的。

與此同時，富森美至少還有另外兩場大型活動，一是藝術狂歡節，展出多幅藝術畫作，并邀請成都高校藝術家參加展出，推出新年定制藝術禮盒，發展首批藝術會員，還能定制原創藝術畫作。

二是2021開門紅，配套多種促銷策略，比如每滿5000元領1張紅包券，參加抽現金紅包，最高可得2021元；1元搶1500元品類滿減券等。

顧家，在杭州、昆明、西安、無錫、寧波五地辦“跨年直播夜，愛你不打烊”直播活動，請的是超模何穗做帶貨明星，5小時直播很拼了。直播內容比較生活化，比如煮餃子、玩游戲等。

還有紅星美凱龍，與央視網合作推出“驚喜狂歡夜之跨年煥新家”專場直播，借助是自有的直播平臺“星直播”，請來央視名嘴尼格買提帶貨，其中家裝鎖定訂單3894個，也就是家裝品牌家倍得。

美的贊助Bilibili“2020最美的夜”跨年晚會，配套多種營銷動作， 比如請來葛平、侯樂天發起“美的智慧三千問”；打造賽博朋克風格的錄音棚，放置8臺洗衣機，體現其直驅靜音效果.

另外邀請 RESOUND理想人聲、Vicky宣宣、玄朗Truck、道野taoie四位B站的UP主，演繹無伴奏的歌曲《卡門》。

方太發起12月的煥新直播，同時天貓、京東、蘇寧開播，主打“尺寸可調，年味更好”的廣告，提出“新年換新灶，團團圓圓過好年”，配套營銷活動包括：

投放創意短視頻，聚焦年夜飯場景；朋友圈投放煥新灶的卡片廣告，給京東店引流；三大平臺直播，由短視頻達人“廚男冬陽君”與方太烹飪廚電產品線總經理組合帶貨，與老客戶連麥。

同時舉行“買家秀贏清潔禮包”活動，買指定換裝灶具的用戶可參與，既可在網店曬評但他，也能在小紅書、微博上曬照片參加。

軒尼斯門窗“省錢大作戰·全國大優惠”收尾，線上線下配合，以直播秒殺、買贈、優惠券、總裁券等留客，配合總裁+網紅的主播組合帶貨；采用短視頻預熱引流。

慕思的雙12告白季也迎來收尾，先是請袁詠儀到直播間互動，體驗產品，300萬人次觀看；隨后又進行全國告白線下巡演，請來何潔、陳松伶、吳克群、金池、潘曉婷等助陣線下活動。并且給客戶中的夫妻頒發“愛情續存證書”。

配合官博引流，打造熱門話題#慕思雙12告白日#，吸引2000多次觀看；并有多名大V轉發分享內容、制作視頻、傳播態度海報等。

此輪告白季的促銷引流措施包括：滿6萬加999換購總裁座按摩椅；第二件半價等。

新業務新產品加碼

據大材研究的觀察，至少已有我樂家居、班爾奇、肯帝亞等數家公司，舉行了新品相關的活動，或者公開表示即將有新品問世。

我樂家居計劃在1月升級護墻板的色彩組合方案，擴充到33種花色，與全屋定制家具結合，實現一體化設計選擇。

班爾奇吳中路直營店辦了一場新品品鑒會，展銷全系列新品；宸佳裝飾進駐城外誠后，推出58800元的裝修套餐。2020廣州時尚定制周在正佳廣場舉行，尚品宅配展出“云夢芭蕾”空間等。

肯帝亞發布CSPC高光超級地板，表示采用“綠色鋼膜”技術，實現超健康、超高光、超耐磨、超抗沖擊等賣點。

12月，圣象整裝設計+事業部正式成立，由集團副總裁朱玲英負責，并組建專門的團隊操盤；以設計為統領，圍繞客戶的整裝需求，提供地門墻一體化的定制家居解決方案。

從整裝設計+的三個品類看，圣象已完成產品布局，目前主要是落地到終端，讓經銷商有能力經營地板、木門與墻板業務，實現一體化的設計、一體化的施工與一體化的交付。

在渠道布局上，整裝設計+同時發力零售、工程、家裝，以及圣象地板、木門專賣店體系的融合渠道。目前針對已有專賣店體系的招商已經啟動，整裝設計+已簽約意向200家經銷商。

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（文章來源：大材研究，侵刪）