如何化解竹地板“內銷不暢”的處境？

市場調查顯示，竹地板作為一種有中國特色的地板種類，深受海外消費者歡迎，由于產品外銷價格高，全國竹地板約60-70%產量出口。

近幾年“綠色消費”的興起，竹地板也受到了國內各方的關注。但是與傳統木地板相比，竹地板在國內的銷售只占有木地板市場較小的市場份額。眾多竹地板企業的出口轉內銷之路并不順利。

是什么制約了竹地板發展？

竹材地板一般可分為全竹地板和竹材復合地板兩大類。目前，我國的竹材地板生產企業共有200多家，2016年產量11585.95萬平方米，占我國木質地板總量的比重在13.88%。

產地主要分布在江西、江蘇、福建、安徽、湖南、浙江等地，設備主機大多從日本、意大利等國進口，其他的鋪助設備是由國產配套。

由于我國是世界上竹材資源較為豐富的國家，竹材又屬于速生材，加大對竹材制品的開發利用，符合當今世界的環保潮流，因此我國的竹地板生產呈逐年擴大的趨勢，出口量也逐年增加，在歐美和一些東南亞國家受到廣泛的歡迎。

但是，在整個地板市場，竹地板的所占的市場份額卻是微乎其微，銷量也不見增長。竹地板市場弱小的現狀，不是產品質量不好，而是行業本身存在著致命的缺陷。這些致命問題局限了竹地板行業的發展，同時也限制了竹地板市場的擴張。因而，竹地板市場才一直在原地踏步，陷入了市場的窘困之境。

一是市場利潤率問題，毛利過低難以做大。

利潤率對于一個行業來說是至關重要的，是評定一個行業是否能夠興起和做大的關鍵所在。然而現在的企業都是外貿轉內銷過來的，他們的習慣是低毛利操作，結果發現自己賺的毛利根本不適合建店打廣告，所以很多企業內銷后做不起來，更不敢做廣告推廣。因此，盡管需求存在，但面對低毛利率，竹地板企業難以做大，整個竹地板市場也就難做起來。

二是原來料檔次問題，竹材與生俱來廉價。

在我國大眾對竹材存持有的普遍的觀點，竹子低廉實在，竹產品屬于不稀缺產品，與實木比起來要差點檔次。

三是產品適用性問題，適用范圍受到限制。

我國的竹地板興起于上世紀80年代，由于技術、設備等方面的因素，行業技術也不夠成熟，因而竹地板存在著一些硬性的問題。早期的竹地板容易變形，而且使用使用壽命較短，容易生蟲，不適合在暖氣房里使用，造成了竹地板的尷尬消費局面。竹地板進入市場之初，主要是在南方銷售，北方市場壓根就賣不動。因為竹地板需要一定的含水率，而北方方氣候過于干燥，容易造成竹地板的開裂，所以即便是北方人喜歡竹地板也不敢買，更加限制竹地板的使用范圍。

四是消費引導問題，缺乏主流媒體的關注和領導品牌的推廣。

雖然國內有很多企業在做竹地板，卻很難看到竹地板的廣告，沒有實力強大的領導品牌，因而缺乏推廣力度。另外，竹地板一直沒有進入主流市場，銷售依托的都是一些具有傳統精神和情懷的人，直到近年來一些竹地板品牌才開始做一些簡單的推廣。總的來說，竹地板市場缺乏媒體對消費者的有效性引導，也缺少強勢領導品牌的將信息傳遞給受眾。

如何化解竹地板“內銷不暢”的處境？

竹地板有著良好的市場前景，符合低碳環保的時代號召，是未來的消費主流趨勢。

相比于其它地板，竹地板的優越性明顯，而且迎合了消費者對健康環保的追求。但面對競爭的不斷加劇市場現狀，竹地板要如何化解當前面臨的“內銷不暢”的處境？

首先，竹地板市場要做大，就必須改變行業的毛利結構。竹地板企業要想改變行業現狀，就應引進高毛利經營模式。通過提升品類的高銷售毛利，來彌補毛利率的不足，從而提高整個行業的利潤率。

例如，現階段，竹地板企業開始關注技術創新和產品線的延伸。重竹作為新型綠色環保材料，將成為填補國內外空白的新型建筑裝飾材料。利用率高、密度可達1200kg/m3、游離甲醛釋放量在0.35mg/L 以下的三大特性使其成為未來竹地板的發展趨勢。技術及產品更新為竹地板的發展注入活力，在竹地板的改良上，適用于地熱的竹地板也成為不少企業的開拓領域。

同時，重竹地板和普通竹地板就有很大的差別，因而重竹地板的價值就高，所以竹地板也可以進行重竹地板的概念營銷，改變消費者對“竹材廉價、不上檔次”的刻板印象。

其次，竹地板市場要想能夠獲得消費者的關注，首先就要將信息告知受眾，才能誘發購買而做大市場。同時還要進行強有力的推廣進行市場教育，以便于提升竹地板的社會影響力。

這就需要企業與主流媒體的合作，一起推動竹地板市場的發展，教育消費者。如果企業不斷進行推廣，媒體集中在關注竹地板引導消費趨勢，那么在中國乃至世界，該品類將獲得長遠發展。此外，在宣傳渠道選擇在上，也可以利用當下受歡迎的短視頻平臺，對外大打環保牌。

最后，要打造有文化的竹地板行業，以此來“黏”住消費者。中國的竹地板行業剛開始是做外銷的，之所以能很快在國外打開市場的原因，不只是因為低廉的價格，更是作為一種中國特有的文化底蘊受到追捧。

竹子在中國的歷史文化發展中，與眾多的中國文化結合在一起，在國人心中有著不可言喻的情懷地位。因此，富有文化底蘊的是竹地板的獨有特色，也值得在國內推廣。所以竹地板企業和商家在競爭中應該共同打造這樣的一種文化，升級產業鏈，開發新型產品，讓普羅大眾了解和接受這種富有中國文化特色的竹地板。

總而言之，與傳統的木地板相比，我國竹地板行業仍然處在發展初期，還需要多方維持，其中，政府的政策與資金支持必不可少。在產品研發方面，需增加花色和品種，開發創新型產品，開拓竹地板高端市場。

（文章來源：竹聆科技，侵刪）