“用進(jìn)攻代替防守”，看京派地板逆勢(shì)前進(jìn)的豪橫

說(shuō)起北京，“首都”“大城市”“房?jī)r(jià)高”成了大家所認(rèn)同的標(biāo)簽，一首“五環(huán)之歌”在嬉笑中唱出一年又一年趕赴北上廣追尋夢(mèng)想年輕人的辛酸。在北京，有這樣一批地板企業(yè)，他們或土生土長(zhǎng)的北京人，或遷至北京發(fā)展為獲得優(yōu)勢(shì)離夢(mèng)想更近。他們?cè)诮?jīng)歷過(guò)兩次疫情的洗禮以后，煥發(fā)出了不同的光彩。

10月，中華地板網(wǎng)開(kāi)展了北京地板企業(yè)一線市場(chǎng)走訪，先后采訪多家地板企業(yè)權(quán)威代表人物，為您開(kāi)啟“地板尋美之旅，發(fā)現(xiàn)京彩魅力”。

皇城根下的地板企業(yè) 腳踏實(shí)地大步邁進(jìn)

與南方其他地區(qū)的地板企業(yè)不同，北京地區(qū)的地板企業(yè)遭受了兩次疫情的襲擊。其他地區(qū)家居行業(yè)在第二季度開(kāi)始回暖，北京地區(qū)家居企業(yè)從第三季度，第四季度才開(kāi)始恢復(fù)。但皇城根下的地板企業(yè)擁有頑強(qiáng)的生命力。

北京金字品牌的優(yōu)勢(shì)，作為首都，北京屬于是品牌集中度比較高的城市，在做進(jìn)口地板上擁有歷史淵源，不少進(jìn)口地板企業(yè)從90年代就開(kāi)始創(chuàng)立，起點(diǎn)更高。生活在皇城的地板企業(yè)擁有了更嚴(yán)格的約束，在質(zhì)量上更加嚴(yán)謹(jǐn)，在消費(fèi)者心中更有認(rèn)同感。同時(shí)，北京中關(guān)村被號(hào)稱為“中國(guó)的硅谷”，因此在軟件技術(shù)開(kāi)發(fā)的能力上，擁有先天性的地域優(yōu)勢(shì)，這就給了地板企業(yè)無(wú)論是產(chǎn)品還是管理上更高的技術(shù)含量。例如德合家便建立起了自己的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，自主研發(fā)了一個(gè)代理商銷售平臺(tái)，擁有即時(shí)了解線上庫(kù)存，即時(shí)下單訂貨發(fā)貨的功能。奔騰石墨烯免布線發(fā)熱地板則率先在國(guó)內(nèi)使用遠(yuǎn)紅外線做取暖設(shè)備。

近年來(lái)，國(guó)家為了緩解北京人口壓力和環(huán)境壓力，積極發(fā)展周邊京津冀、雄安等地，倡導(dǎo)企業(yè)工廠進(jìn)行外遷，不少北京地板企業(yè)將工廠遷到了天津、石家莊、山東等地，一方面減輕了人才成本，另一方面也舒緩了物流的壓力，比如歐洲之家將工廠設(shè)立在天津，董事長(zhǎng)戴尚崗告訴記者：天津作為進(jìn)出港口，大大減輕了輸送到北京再輸送到全國(guó)的物流壓力。

眾多優(yōu)勢(shì)，讓京派地板企業(yè)擁有了更強(qiáng)大的生命力，對(duì)于行業(yè)未來(lái)的步伐也更加踏實(shí)穩(wěn)健。

（圖片來(lái)源：拍信創(chuàng)意，侵刪）

京派無(wú)醛聯(lián)盟  踐行京城環(huán)保綠色理念

從傳統(tǒng)的實(shí)木地板到實(shí)木復(fù)合地板，地板行業(yè)都在不停地改進(jìn)木材的加工工藝，地板行業(yè)從業(yè)者一直在努力解決成品地板的變形、開(kāi)縫、膨脹、異響等終端客戶反饋的最多的問(wèn)題。隨著生活水平的提高以及環(huán)保意識(shí)的增強(qiáng)，很多地板企業(yè)始終強(qiáng)調(diào)“綠色生產(chǎn)“，并將其定義為企業(yè)文化中最有特色的部分。

2017年，京派地板開(kāi)創(chuàng)了“京派無(wú)醛聯(lián)盟”，致力于為消費(fèi)者提供更環(huán)保、更好的產(chǎn)品。歐寶地板作為“京派無(wú)醛聯(lián)盟”之一，在地板環(huán)保方面做了非常多的努力，歐寶家居總裁趙全起說(shuō)：“幾年前，歐寶研發(fā)了自己的專利——糯米膠環(huán)保地板，是一款環(huán)保程度非常高的地板”。彩信地板也在今年新申請(qǐng)了一個(gè)專利，在原有負(fù)離子地板的基礎(chǔ)上，添加了納米銀，不僅有空氣殺菌的功能，也有地面抗菌的功能。歐洲之家董事長(zhǎng)戴尚崗：“在裝修過(guò)程中，把握好環(huán)保是第一關(guān)”，在戴董看來(lái)，環(huán)保對(duì)于家居企業(yè)來(lái)說(shuō)是責(zé)任心的體現(xiàn)。

（圖片來(lái)源：網(wǎng)易家居，侵刪）

在環(huán)保上北京地板企業(yè)堅(jiān)持以生產(chǎn)環(huán)保安全、有健康的產(chǎn)品為己任，用優(yōu)質(zhì)環(huán)保的產(chǎn)品征服著消費(fèi)者。

零售工程雙向行走  京牌地板優(yōu)勢(shì)凸顯

零售加工程是目前地板企業(yè)熱衷的兩大渠道，工程渠道作為一塊大蛋糕引來(lái)了眾多地板企業(yè)的搶占。京派地板的先天地域優(yōu)勢(shì)，使得當(dāng)?shù)氐匕迤髽I(yè)擁有了先天的工程單優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也是對(duì)工程單企業(yè)實(shí)力的認(rèn)可。彩信地板早年做過(guò)故宮、王府井、北京南站；歐寶先后與綠地集團(tuán)、中糧集團(tuán)、中鐵集團(tuán)等工程項(xiàng)目合作，根據(jù)歐寶家居總裁趙全起介紹，目前歐寶家居總營(yíng)收中工程單占比約60%。

（圖片來(lái)源：拍信創(chuàng)意，侵刪）

近幾年，在家居行業(yè)中，工程渠道成為大家的發(fā)力點(diǎn)。但是大部分家居企業(yè)的工程渠道占比低于20%，工程渠道在操作的過(guò)程中存在眾多難點(diǎn)，讓眾多企業(yè)知難而退。品牌知名度、資金實(shí)力、生產(chǎn)實(shí)力、安裝交付、售后服務(wù)能力等等是支撐一個(gè)工程單落地的鏈條，有任何一條出現(xiàn)問(wèn)題，都有讓企業(yè)面臨倒閉的可能。但一旦做起來(lái)，工程單的大波紅利便能助力企業(yè)發(fā)展上一新臺(tái)階。

京派地板競(jìng)爭(zhēng)激烈  給地板行業(yè)帶來(lái)反思

目前京派地板的競(jìng)爭(zhēng)激烈，產(chǎn)品呈現(xiàn)這樣的特點(diǎn)：小尺寸向人字拼，魚(yú)骨拼，多邊型，菱形等個(gè)性圖案發(fā)展。大尺寸向1800mm以上長(zhǎng)度發(fā)展，采用更長(zhǎng)更寬的大板，提高整體鋪裝后的視覺(jué)效果。利用木材色差及木紋混搭、雙拼、多拼、橫切木紋等設(shè)計(jì)元素，凸顯設(shè)計(jì)感。于此同時(shí)，國(guó)際家居設(shè)計(jì)潮流，整體空間的搭配；個(gè)性化的色彩，大氣的冷灰色系受到大家的歡迎。

（圖片來(lái)源：歐洲之家，侵刪）

在產(chǎn)品多樣化的追尋中，地板行業(yè)也日漸出現(xiàn)一些亂象，以前地板作為家中面積第二大的主材受到重視，現(xiàn)在地板行業(yè)地位開(kāi)始下降，同時(shí)部分后起之秀開(kāi)始進(jìn)行惡意競(jìng)爭(zhēng)，大打價(jià)格戰(zhàn)，將行業(yè)利潤(rùn)壓縮，擾亂了市場(chǎng)。加上疫情的沖擊，市場(chǎng)更為嚴(yán)峻。

（圖片來(lái)源：經(jīng)銷商之家，侵刪）

特佳地板總經(jīng)理田昊告訴記者，疫情使得消費(fèi)降級(jí)，部分消費(fèi)者緊縮消費(fèi)，因此在裝修的時(shí)候選擇更加便宜的產(chǎn)品，然而許多便宜的產(chǎn)品為了低價(jià)而犧牲產(chǎn)品質(zhì)量，這給行業(yè)帶來(lái)了不小的影響，壓縮了行業(yè)利潤(rùn)。不過(guò)田總也給大家?guī)?lái)了應(yīng)對(duì)建議：一方面，企業(yè)通過(guò)合理壓縮自身成本來(lái)壓低價(jià)格；另一方面，還要繼續(xù)加強(qiáng)地板的材質(zhì)優(yōu)越性，增加地板的功能性，帶給消費(fèi)者超值的體驗(yàn)。走訪過(guò)程中，不少企業(yè)也向記者表達(dá)了今后增加面對(duì)高端消費(fèi)人群做高端產(chǎn)品的戰(zhàn)略方向，紳喬地板總經(jīng)理馮喬勇說(shuō)：“市場(chǎng)發(fā)生了新變化，因此紳喬做出了戰(zhàn)略調(diào)整，我們提升了中高端業(yè)務(wù)，也加強(qiáng)了對(duì)消費(fèi)者的服務(wù)”。挑戰(zhàn)面前京派地板不斷調(diào)整策略，與時(shí)俱進(jìn)。

為應(yīng)對(duì)近年來(lái)零售端的沖擊，地板行業(yè)也開(kāi)始向多品類，提供居家解決方案式的方向發(fā)展，不僅專注單品類地板的發(fā)展，更有向墻板、儲(chǔ)物柜、木門(mén)等方向拓展的現(xiàn)象。歐陸佳在石家莊建立了一個(gè)一千多平的體驗(yàn)館，做歐陸佳全屋定制，旨在幫助消費(fèi)者一站式解決家里所有的裝修需求。德合家則選擇地板和涂料搭配拓展。多品類的發(fā)展讓地板的客單值得到了提升，也幫助代理商獲得了新的增值的機(jī)會(huì)。

京派地板的發(fā)展呈現(xiàn)出各種各樣的特色，對(duì)于全國(guó)地板行業(yè)來(lái)說(shuō)也帶來(lái)了一定參考價(jià)值。相信京派地板在首都的籠罩下，就像局氣仗義的老北京人一樣，承擔(dān)著維護(hù)地板行業(yè)健康發(fā)展的責(zé)任，在堅(jiān)持為消費(fèi)者提供地板家居解決方案中一步步走向輝煌。