商業邏輯正在徹底重塑 地板人必讀！

很多人都說這兩年的生意越來越難做了，但是我們靜下心想一想，真的是生意越來越難做了嗎，我們行業內有沒有依然存活并且持續增長的企業？所以，不是生意越來越難做了，而是現代商業社會的底層邏輯變了。

（圖片來源：家具產業，侵刪）

1、從“信息對稱”到“價值對等”

在探討商業未來之前，我們一定要先理清互聯網的三個階段：

1. 信息互聯網（PC互聯網、移動互聯網）

2. 物體互聯網（物聯網、人工智能）

3. 價值互聯網（區塊鏈）

第一個階段解決了信息不對稱的問題，信息不再被區隔，把那些以特殊渠道獲得信息并謀利的二道販子淘汰掉了。

第二個階段解決了物體不銜接的問題，物體由靜止不動變成能和人類互動；產品型號和設計由一刀切變成了定制化、個性化。

第三個階段解決了價值不對等的問題，分配方式不再依靠職位、年薪、獎金等，每個人創造的價值都能得到精準記錄并隨時兌現。

打一個具體的比方：

現在對于一個公司的員工來說，它的收入往往是這樣產生的，除了約定的工資之外，公司再從利潤里拿出一部分按照職位、貢獻的不同，給每個人發一筆年終獎，這種分配方式是很粗放的，每個人最終能拿多少錢，一方面要看公司的整體效益，另一方面還要看領導或老板對你的認可度。

但是這并不能真實而精確的反映你創造的價值，所謂價值互聯網，就是讓價值互相聯通并自由流動，如果這里有人為性、行政性、第三方性的因素干擾或阻隔，都不足以稱得上是價值互聯。

而區塊鏈的誕生，卻很好地解決這個問題。它的本質就是人類開創的一種精準記錄價值的方式。既然是精準記錄，就必須有一種更加客觀記賬方式。區塊鏈既可以實現全民參與記賬，還可以實現點對點直接記賬，價值互聯網正在誕生。

（圖片來源：家具產業，侵刪）

2、從“買賣關系”到“服務關系”

再來做一個形象的比喻：

比如一家傳統的菜場，上面有很多家菜販子在賣土豆，他們的土豆都是從批發市場以2塊錢/每斤的價格批發過來的。但是他們在這家菜場里賣的價格卻不同，老實的人只敢賣2.3/每斤，膽大的人可以賣到賣3塊錢/每斤。

戲劇性的是，老實人賣得便宜卻不太會吆喝，膽大的人賣得貴卻很會吆喝，所以膽大的人賺的錢更多。

后來膽大的人還學會了如何包裝和營銷，所以賺的錢越來越多，后來干脆承包了菜場，脫離了菜販子這個階級。

階級和貧富分化就是這樣產生的。

未來的菜場是這樣的：

所有的菜販子依然會以2塊錢/每斤的價格從批發市場進貨，但是他們賣的時候價格是規定好的，比如就是2.5/每斤，但是每一個前來買菜的人，都是默認這個價格的，不會有討價還價這個環節，而且他們的錢都是付給菜場的，拿了就走。

肯定有人要說，那菜販子怎么賺錢？

菜販子賺的錢只跟他賣的土豆的多少有關系，由菜場事后統一結算，每個菜販子那里都有一個記賬本，每一個菜販子每做一次生意都會喊到：我又賣了三斤、我剛才賣了五斤等等。

由于所有生意都被大家看在眼里，所有很難＊＊，大家都會統一記賬，然后即使你的賬本丟了，別人那里也有你的賬。

如果菜場想除去運營的費用之外，還想再多留點私房錢也是很難的，因為每個人手里都有一個賬本，每個人都知道自己賺了多少錢，隔壁老王賺了多少錢，多少錢應該交給菜場管理運營，這是一筆公開賬目。

所以未來的一切生意都是光天化日之下進行，每一筆訂單都是眾目睽睽之下產生，你想坑蒙拐騙，門都沒有。

這就是一種可以分布、各自記賬的技術。

那么OK，這時肯定又有人說：有的菜販子勤快，有的菜販子懶惰；有的菜販子聰明，有的菜販子愚笨；難道我們不鼓勵多勞多得嗎？

當然是你賣的土豆越多、賺的錢就越多，每一個菜販子都應該把自己的聰明勤勞放在吸引更多顧客上。當然傳統的忽悠是肯定行不通了，因為太公開透明了。

這時傳統競爭就會升級成一種服務競爭：

比如有的菜販子會這樣對買菜大媽說：你買了我的土豆，我會幫你把削干凈。

其它菜販子就不服了：你買了我的土豆，我不僅幫你把皮削干凈，還幫把菜你送到家。

而真正聰明的菜販子會這樣干：

大媽，我這里不僅有土豆，還有牛肉，您可以再買一點做土豆燉牛肉，另外我還可以再送您兩根蔥，送給您一份菜譜，把菜都給您洗干凈打包……

看明白了吧，這就是消費升級。

商家和消費者的關系，正在從“買賣關系”升級成為“服務關系”，未來比拼的是你的深度服務能力。

產品的事交給廠家去完成，售后和客服也是另外一塊單獨的內容，商家要做的是產品的衍生，它決定著你吸引消費者的能力，也是商家最有價值的地方。

我們還可以發現，在這種商業邏輯之下，就不存在暴富的方式和暴利的產品了。這才是在一個真正成熟的社會具備的特征。

3、你只管努力，上天會安排好一切

上述舉例也可以引申出商業變革的基本邏輯：

傳統商業是一環吃一環，在產品經過的各個環節中，每個環節都會加價，然后再出貨，這其實是一種單向的賺“差價”模式。

你的上游環節究竟賺了你多少差價，你是不知道的，當然你也不知道你的下游環節究竟能賺它的下游環節多少錢，所以大家都是在互相保密。

顯然，上下游環節是一種侵吞的關系，此消彼長，你賺的多我就賺的少，你賺的少我就賺的多，所以每個人都盡量使自己的利潤最大化。

而未來，由于互聯網的公共性和鏈接性，消費者有機會直接跟各種品牌方接觸，于是越來越多的消費者能夠直接付錢給品牌方（生產方），這就導致現金會不增不減地直接到了品牌方手里，不再像以前那樣被層層盤剝。

那么渠道方和服務方該怎么賺錢？品牌方拿到錢之后，再按照事先的協議把價值分配出去，（當然每個環節的價值回報是和其貢獻作用直接對等的），于是大家以契約條款為約束，組成了一條新的價值鏈，然后井水不犯河水。

于是，你的回報是由你提供的價值決定的，你的服務能力越強大，能吸引的人就越多，得到的回報也就越多。而且未來你能產生多少價值、能賺多少錢，都是公開、透明的，而不像以前被捂著，這就是點對點的價值鏈。

這冥冥之中也應了另外一句話：你只管努力，不求回報，上天會安排好一切的！

所以未來只有現金流，沒有利潤率。

4、未來你靠什么而活？

未來我們唯一要做的，就是要成為一個價值放大者，即：你要使產品或服務流經你這里時能把它的價值放大，這樣流體才有流經你這里的價值。

而不是成為一個傳統的阻隔，讓人家必須從你這里流通，然后去收個買路錢。在未來的價值鏈里，你要想獲得價值，自己首先得有存在價值。

未來社會，產品、信息、貨幣、人群的流通會越來越快速，而中間所有的阻礙，也就是傳統那些存在卻不產生價值的節點，都會被沖擊掉，比如那些加價的代理商、經銷商、利用信息不對稱賺錢的商家、囤貨的投機者等等。

科特勒在演講中常以這樣一句話作為結語：“如果五年內你還以同樣的方式做生意，那你就離關門大吉不遠了。”

今天來看，哪里需要五年，在這樣一個無時無刻不發生變革的時代，如果不與時俱進，隨時都會被市場淘汰。

那么，如今這樣一個不確定性加劇環境下，到底如何做出一個好生意呢？

我們認為，看清變化，以全新的理念審視營銷，以交易增長的初心設計營銷，以數字化的手段做好營銷，或許才是最佳的突圍之道。

最后，還是那句老話，找準趨勢，永遠不要與時代作對。

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（文章來源：家具產業，侵刪）