展會效果越來越差 背后原因何在？

每年春秋兩季的廣東家具展，今年因為疫情的關系，被迫只開展一季。

7月27日，廣州國際家具展、8月18日，東莞名家具展開幕;8月20日，深圳家具展開幕;8月21日，中國(中山)新中式紅木家具展，這些從3月延遲到6月，再改期到8月的展會，終于迎來了啟幕，也度過了它們不斷探索的上半年。

即使不受疫情影響，早幾年，各大家具展就被詬病人流沒有往年多，不少商家也覺得，從展會上獲取的客戶數量和質量都在不斷下降。

（圖片來源：拍信創意，侵刪）

為什么出現這種原因呢?那要從各大家具展和紅木家具行業發展史說起。

15年前，當時大部分紅木家具企業參展都是以一個展位+產品羅列式的商鋪式結構，從前由于信息不對稱，經銷商到展位去詢問，只要他們覺得價格合適，質量還行，很大部分都是當場下訂的，從洽談到轉化為加盟商，轉換率很高。

以前，經銷商能選擇的余地并不多，紅木家具企業不一定每年都有新品推出，只要系列齊全，都會有加盟。

所以，當時的名家具展和深圳家具展也成就了很多品牌傳奇。反觀現在，老板們都說，要找到優質經銷商，還肯在展會上直接加盟的，越來越難了。

是現在的家具展質量下降了嗎?照理說，展會舉辦的次數越多，經驗就越豐富，質量也相應一步一步提高。

舉辦方花很大的力氣去為每次展會宣傳，吸引來的，不僅有優質的廠家，同時還有更多優質有實力的買家。

以前的家具展更像個倉儲百貨，現在的卻如同一場擂臺賽，參展商不止要有好的產品展示，還要有區別于其他品牌的特色，還要有好的營銷模式，要不經銷商都不會多看一眼。

雖然隨著B2B、百度推廣、線上展等渠道的出現，廠家有更多的招商渠道可選擇，但是，線下展會依然是廠家和客戶面對面溝通的平臺，而線上推廣是廠家和客戶虛擬溝通的一個平臺，兩者只可互補，不可取代。

既然這樣，為什么現在很多廠家覺得展會的質量不如以前了呢?如果覺得現在展會的質量不如以前，展會質量好的時候是什么時候?

從前那批經銷商一直在你這買同樣的產品，現在他不在你這里買了，有可能是你的產品和營銷模式跟以前一樣。

每個行業的市場規模基本都是固定的，在每個行業，每年都有人在掙大錢。根據2-8法則，在這個展會和這個市場上，你是屬于8的一個子集，還是和2存在交集呢?

這個時候，真正的載體——產品反而并不那么重要了。家具本身沒有太高的技術含量，準入門檻低，只要有資金、有資源，誰都可以開工生產。

產品同質化較為嚴重的今天，拼的就是營銷政策、服務。換句話說，所謂市場的競爭，是產品價格的競爭，是產品間性價比的競爭。至于其他，說重要也重要，說不重要也真不那么重要。

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（文章來源：木業網，侵刪）