圣象發(fā)力“高定”賽道 搭建多維度營銷體系

要問2020年家居定制行業(yè)最火熱的名詞是什么？非“高定”莫屬，無論是本就做定制的，還是剛邁入定制圈的品牌，紛紛扎進“高定”賽道，爭當排頭兵。

（圖片來源：北京商報家居資訊，侵刪）

專注地板領域多年的圣象同樣嗅到了這股風潮。8月20日，圣象地板以“愛上高定”為主題的“2020西南設計師創(chuàng)造營”貴陽站隆重開啟，這已是圣象地板在西南地區(qū)推廣“高定”系列活動的第三站。

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聚焦設計師對于設計的全新思考與看法，圣象地板聯(lián)手設計界展開的“2020西南設計師創(chuàng)造營”活動，意在以“高定”為突破口打造一場精彩的思想碰撞。為此，本次活動邀請了東方衛(wèi)視《夢想改造家》特邀設計師、鼎合建筑裝飾設計工程有限公司首席設計總監(jiān)孫華鋒助陣，一同探尋設計領域這兩年發(fā)生的變化，并分享設計新作，交流設計新思考。

東方衛(wèi)視《夢想改造家》特邀設計師、鼎合建筑裝飾設計工程有限公司首席設計總監(jiān)孫華鋒

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圣象集團副總裁朱玲英

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聯(lián)手設計界強勢聚焦“高定”，打造高端專業(yè)地面解決方案入口，圣象地板的底氣從何而來呢？

圣象集團總裁助理陳大男透露，“與其他品牌對于‘高定’的定位不同，圣象‘高定’是從研發(fā)、設計、營銷、渠道等多角度出發(fā)，構筑圣象、消費者、設計師三方服務平臺，為客戶提供專業(yè)且獨一無二的地面綜合裝飾材料解決方案，具有多重獨特性。”

圣象集團總裁助理陳大男

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其實早在2019年3月，圣象地板就曾在“圣象高定秀·為美設計”北京站的新品品鑒會上，推出圣象地板“高定秀”系列新品，針對年輕消費者提供高級定制服務，市場反饋強烈。此外，對于具有科技性的圣象“高定”產(chǎn)品——圣象EB地板，同樣深受消費者青睞。從“高定”市場浪潮未起到浪花四濺，圣象在“高定”這條道路上均取得頗豐口碑的背后，與其在設計、研發(fā)以及營銷方面的持續(xù)發(fā)力不無關系。

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旨在做地面裝飾材料唯一專業(yè)綜合解決方案提供商，在設計與研發(fā)方面，圣象“高定”產(chǎn)品均是圍繞消費者需求出發(fā)，融入時下時尚和潮流元素打造的地板綜合解決方案。一共包括四大類，功能性產(chǎn)品、跨界合作開發(fā)產(chǎn)品、延伸性產(chǎn)品以及新材料品類產(chǎn)品，其中不乏圣象防霉抗菌地板、圣象37℃智控溫電地暖、EB科技地板、柔石地板等爆款產(chǎn)品。

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在營銷層面，圣象“高定”產(chǎn)品主要銷售渠道有兩個。據(jù)圣象地板相關工作人員介紹，一個是圣象“高定”品牌康逸，主要在“高定”專賣店零售；另外一個通路是通過大宅別墅設計師為客戶提供專屬方案。以兩大渠道為主，搭建多維度圣象“高定”營銷體系，逐漸邁進“高定”市場中心圈層。

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2020年下半年，在第22屆廣州建博會上，“高定”被合力推向高潮之后，大量品牌順勢入局，甚至頗有“忽如一夜春風來，千萬品牌站‘高定’”的趨勢。然而，這股帶著未知與驚喜的“高定”風潮，未來是否會給品牌帶來價值，還有待驗證。

對于“高定”是風潮還是趨勢的發(fā)展之路，圣象地板認為，雖不確定“高定”的未來會走向何方，但可以肯定的是，對于圣象而言，堅持以設計為核心，以家居健康為著力點，以產(chǎn)品、渠道、服務以及營銷上的戰(zhàn)略戰(zhàn)術為承載的圣象“高定”，做好當下，才能贏得未來。

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（文章及圖片來源：北京商報家居資訊，侵刪）