板材行業：是“爆破營銷”or“泡沫促銷”

對于板材行業這種由各建材家居賣場牽頭實行的不分時節的底價銷售策略，筆者認為長此以往的只會留給消費者“泡沫促銷”的認知，會給板材品牌，乃至整個板材行業留下失去誠信的潛在危機。

何為爆破營銷?

近期“爆破營銷”這一概念在板材行業頻頻出現，爆破營銷其實就是“底價銷售”。事實上，由于今年步入后房地產時代，板材家居市場環境較去年也更為冷清，為此各廠商的優惠幾乎沒有斷過檔。但經銷商和廠商真的沒有利潤點了嗎?部分業內人士認為，“爆破營銷”實為概念炒作，底價出售也只是其推高銷量的一種噱頭。

“爆破營銷說白了就是精準營銷 。”城外誠家裝建材(國際)交易中心總經理劉洋介紹說，其實這一概念并不是說給消費者聽的，而是對賣方市場的一種營銷策略的改革。

劉洋說，今年的市場環境不比往年，這是很多賣場舉辦爆破營銷的根源動力所在。萬家燈火相關負責人介紹，在這樣的環境下，企業必須摒棄到處撒網做宣傳的營銷策略，而是要找到符合自己定位的準確顧客群，再進行更具針對性的優惠。

對于消費者而言，爆破營銷的概念其實就是一次大的促銷活動。

爆破營銷帶來的實惠是真?是假?

釋疑：走訪中，記者發現，包括板材在內的很多品牌都標出了比往年更為給力的折扣，但事實上其原價相較去年同期也都有了不少增長。這樣一來，折扣力度比去年大的同款產品核算下來反倒貴了一兩成。

對此，某業內人士表示，由于人工、原料等成本的增加，價格上漲是很正常的事，但實施爆破營銷的產品因為有廠商、經銷商、賣場的集體讓利，所以同城相比，它的價格相對來說都會比較低。消費者自然也能淘到一些實惠。

但其中也不乏以“爆破營銷”為由，伺機抬高原價的個別廠商。因此他建議，消費者在購買時應盡量選擇管理規范的賣場及口碑較好的品牌，同時也可以進行同品牌、同款式的同城比價。

釋疑：“我們能保證的是爆破營銷期間的產品價格，比今年其他節假日的促銷價更便宜?！背峭庹\總經理劉洋說。

至于是不是如品牌商所言，爆破營銷就是底價出售，“除了他們自己，其他人很難知道?！痹吐氂谀臣揖咂放乒芾韺拥牧壬硎荆瑹o論對于賣場還是消費者，產品出廠價都是廠家和經銷商的高度機密。

(文章來源：良品樂購官網，侵刪)