“地?cái)偨?jīng)濟(jì)號(hào)”列車(chē)開(kāi)通 家居企業(yè)趕上了嗎？

6月1日上午，＊＊＊＊＊在山東煙臺(tái)考察時(shí)表示，地?cái)偨?jīng)濟(jì)、小店經(jīng)濟(jì)是就業(yè)崗位的重要來(lái)源，是人間的煙火，和“高大上”一樣，是中國(guó)的生機(jī)。一時(shí)之間，“地?cái)偨?jīng)濟(jì)”為了最火的商業(yè)名詞，總被打上“低頻次高消費(fèi)”標(biāo)簽的家居行業(yè)能否能搭乘這趟“地?cái)偨?jīng)濟(jì)號(hào)”列車(chē)？新一輪財(cái)富浪潮襲來(lái)，家居品牌又該如何抓住風(fēng)口紅利？

一、家居遇上“地?cái)偨?jīng)濟(jì)”，搶占商機(jī)正當(dāng)時(shí)

作為全球領(lǐng)先的戶(hù)外休閑家具生產(chǎn)企業(yè)，浙江永強(qiáng)自成立以來(lái)，一直從事戶(hù)外休閑家具及遮陽(yáng)用品的生產(chǎn)與銷(xiāo)售，旗下?lián)碛械亩嗥奉?lèi)產(chǎn)品如帳篷、遮陽(yáng)傘、戶(hù)外家具等可供不同消費(fèi)者選用；搜狐焦點(diǎn)家居了解到，近日浙江永強(qiáng)全資子公司上海優(yōu)享家居有限公司同步上線了“地?cái)倢?zhuān)用縮折篷”，滿(mǎn)足消費(fèi)者的“擺攤需求”。此外，浙江永強(qiáng)在公眾號(hào)發(fā)文表示，公司已經(jīng)推出“擺攤神器”地?cái)偨?jīng)濟(jì)扶持計(jì)劃，并借助以客戶(hù)為中心的C2M（反向定制）商業(yè)模式，研發(fā)“移動(dòng)商鋪DIY定制”等多品類(lèi)產(chǎn)品。

圖/浙江永強(qiáng)旗下防雨遮陽(yáng)傘產(chǎn)品

地?cái)偨?jīng)濟(jì)的火熱不僅為消費(fèi)者帶來(lái)便利、給城市注入活力，也為夜間燈光業(yè)務(wù)帶來(lái)發(fā)展新契機(jī)。近期，專(zhuān)注于城市空間照明等景觀照明領(lǐng)域的豪爾賽集團(tuán)表示，公司將積極響應(yīng)國(guó)家政策號(hào)召，關(guān)注和參與相關(guān)夜間經(jīng)濟(jì)的建設(shè)；佛山照明、雷士照明等企業(yè)看準(zhǔn)市場(chǎng)潛力，推出幾款“練攤神器”，包括擺攤燈、USB充電式應(yīng)急燈泡和移動(dòng)光源風(fēng)扇燈等產(chǎn)品，解決攤位供電、散熱的痛點(diǎn)，能夠適用各類(lèi)“擺攤場(chǎng)景”。

圖/雷士照明推出兩款“擺攤神器”

家紡作為家居生活的重要組成部分，其產(chǎn)品客單價(jià)低、花樣繁多、消費(fèi)高頻的特性凸顯了“地?cái)偨?jīng)濟(jì)”下的行業(yè)優(yōu)勢(shì)。頭部企業(yè)羅萊家紡近日在回答投資者提問(wèn)時(shí)表示：“讓人們享受健康、舒適、美的家居生活”是公司的使命，公司主營(yíng)業(yè)務(wù)中的床單、枕套、毛巾、被、毯及其他家居用品等產(chǎn)品具有貼近民眾生活的屬性，適合各種靈活銷(xiāo)售方式和多種銷(xiāo)售渠道，我們持續(xù)關(guān)注‘地?cái)偨?jīng)濟(jì)’相關(guān)政策動(dòng)態(tài)，結(jié)合公司實(shí)際情況進(jìn)行研究。”

二、“地?cái)偨?jīng)濟(jì)”大火，電商平臺(tái)齊發(fā)力

在“地?cái)偨?jīng)濟(jì)”火速占領(lǐng)社交平臺(tái)熱搜榜之時(shí)，全國(guó)多個(gè)城市積極響應(yīng)，陸續(xù)提出放開(kāi)地?cái)偨?jīng)濟(jì)和夜間經(jīng)濟(jì)。在政策紅利的支持下，“擺地?cái)偂背蔀槿駝?chuàng)業(yè)的新風(fēng)口，嗅覺(jué)一向靈敏的電商自然不會(huì)錯(cuò)過(guò)這波商業(yè)浪潮。

6月2日，京東率先發(fā)布“星星之火”計(jì)劃，從保供貨、助經(jīng)營(yíng)、促就業(yè)三方面入手，組織超過(guò)500億的品質(zhì)貨源，為每個(gè)小店提供最高10萬(wàn)元無(wú)息賒購(gòu)，全力支持地?cái)偤托〉杲?jīng)濟(jì)。

同日，蘇寧推出“夜逛合伙人”地?cái)傄故蟹龀钟?jì)劃，還有蘇寧易購(gòu)內(nèi)部人士爆料，蘇寧易購(gòu)正在內(nèi)測(cè)一款名為「練攤兒」的微信小程序，首批上線 5000 個(gè)優(yōu)選 SKU，主推生活日雜、家居、小數(shù)碼、食品等小商品。

圖/蘇寧易購(gòu)“練攤兒”小程序頁(yè)面

兩天之后，天貓618宣布上線“擺攤神車(chē)”專(zhuān)場(chǎng)，一次集齊包括五菱宏光、五菱寶駿、東風(fēng)小康在內(nèi)的6大“擺攤專(zhuān)用車(chē)”；阿里旗下的B2B網(wǎng)站1688則發(fā)布“地?cái)偨?jīng)濟(jì)”幫扶計(jì)劃，通過(guò)源頭好貨、數(shù)據(jù)智能、金融扶持、客戶(hù)保障四大維度賦能，為超3000萬(wàn)“攤主”提供全方位的進(jìn)貨和經(jīng)營(yíng)支持。

圖/1688上線“便民夜市特供”板塊

三、地?cái)偦馃岜澈螅揖尤诵枥渌伎?/p>

“地?cái)偨?jīng)濟(jì)”因創(chuàng)業(yè)門(mén)檻低、失敗風(fēng)險(xiǎn)低、商品價(jià)格低的“三低”特質(zhì)，吸引著各行各業(yè)的人躍躍欲試，“人人可擺攤，處處皆商機(jī)”。近年來(lái)，家居市場(chǎng)呈現(xiàn)低迷態(tài)勢(shì)家居行業(yè)一季度降至冰點(diǎn)的線下消費(fèi)更是令其“雪上加霜”。在“地?cái)偨?jīng)濟(jì)”帶來(lái)的新機(jī)遇面前，熱衷探索零售新模式的家居行業(yè)能否借勢(shì)而起扭轉(zhuǎn)昨日頹勢(shì)？

在未來(lái)商業(yè)智庫(kù)創(chuàng)始人兼首席專(zhuān)家李騫看來(lái)，“地?cái)偨?jīng)濟(jì)發(fā)展的初衷是為了緩解就業(yè)壓力、更好地解決民生問(wèn)題。”透過(guò)火熱的表象洞悉背后的邏輯，李騫表示“擺地?cái)偂逼鋵?shí)是為那些最低收入都沒(méi)保障的人在疫情后時(shí)代緩解壓力的臨時(shí)之舉，家居企業(yè)不適合湊這個(gè)熱鬧，企業(yè)應(yīng)當(dāng)多做有價(jià)值、有主見(jiàn)、有未來(lái)的事情。

搜狐焦點(diǎn)家居認(rèn)為，家居產(chǎn)品作為家庭的公共用品，具有其特殊性，需要考慮的點(diǎn)更多。首先，不同于地?cái)偝Ｒ?jiàn)的食品、發(fā)飾、服裝等快消品類(lèi)，家具體積更大、生產(chǎn)工期更長(zhǎng)、價(jià)位也相對(duì)較高，消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)時(shí)會(huì)充分考慮產(chǎn)品是否具有高度習(xí)慣融合性和耐用性。

其次，家居是一個(gè)綜合的生態(tài)系統(tǒng)，涵蓋了很多內(nèi)容，例如飾品、燈具、床品等家居用品。消費(fèi)者在選購(gòu)家居產(chǎn)品時(shí)不僅注重其美觀性、環(huán)保性，更會(huì)考慮整個(gè)場(chǎng)景的適配性，將低頻的家居消費(fèi)場(chǎng)景嵌入高頻的地?cái)偭闶蹐?chǎng)景之中，無(wú)論是品牌還是消費(fèi)者未必能接受。

最后，家居產(chǎn)品需要具備專(zhuān)業(yè)技能的人員進(jìn)行售賣(mài)，選家具、建材、涂料是個(gè)技術(shù)活，銷(xiāo)售人員需要根據(jù)消費(fèi)者的個(gè)性化需求來(lái)對(duì)應(yīng)挑選不同的產(chǎn)品。身處鬧市之中的“攤主”目前能展現(xiàn)的只有產(chǎn)品，若對(duì)設(shè)計(jì)、材質(zhì)、特性一概不知，是無(wú)法與消費(fèi)者形成良好對(duì)接并提供服務(wù)的，“追潮流勇創(chuàng)新”的“擺攤”行為最終只能成為無(wú)用的營(yíng)銷(xiāo)噱頭。

四、另辟蹊徑，開(kāi)創(chuàng)家居地?cái)傂峦娣?/p>

家居產(chǎn)品應(yīng)用場(chǎng)景廣、細(xì)分品類(lèi)多的特性決定了它不能跟“地?cái)傌浧贰蓖耆嗵岵⒄摚羌揖有袠I(yè)真的不能參與到地?cái)偨?jīng)濟(jì)的潮流中嗎？答案是否定的。在搜狐焦點(diǎn)家居看來(lái)，雖然家居產(chǎn)品的售賣(mài)有諸多條件限制，不適合常規(guī)意義上的“擺地?cái)偂保羌揖悠髽I(yè)可以改變思維模式，讓家居產(chǎn)品“走出去”，既能增加獲客渠道也能降低獲客成本。

例如，智能家居作為諸多智能單品的生態(tài)組合體，目前在消費(fèi)者心中的認(rèn)可度和信任感都處于較低水平，企業(yè)可以通過(guò)“擺地?cái)偂钡男问剑ㄟ^(guò)實(shí)景呈現(xiàn)和道具演示讓更多的消費(fèi)者了解智能家居的實(shí)用性、安全性和趣味性，讓“地?cái)偂背蔀榫€下推廣的渠道之一，將宣傳和蓄客作為主要目標(biāo)，充分發(fā)揮“地?cái)偂钡撵`活優(yōu)勢(shì)。

小家電、家紡產(chǎn)品相較于家具大件而言，價(jià)格更低、制造更輕，針對(duì)不同的消費(fèi)群體有不同的產(chǎn)品可供選擇。對(duì)這些企業(yè)來(lái)說(shuō)，“擺攤”不僅可以成為企業(yè)線下鋪貨、宣傳的形式之一，也能為鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村市場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商減輕庫(kù)存壓力、增加經(jīng)濟(jì)收入。

困境重重的家居賣(mài)場(chǎng)則可以發(fā)揮自身的場(chǎng)地優(yōu)勢(shì)，適當(dāng)組織“地?cái)偂被顒?dòng)，充分利用場(chǎng)內(nèi)公共區(qū)域，一方面吸引線下客流緩解賣(mài)場(chǎng)的流量壓力，另一方面幫助品牌豐富有助于家居廠商盡早恢復(fù)疫后消費(fèi)信心。

(文章來(lái)源：同花順官網(wǎng)，侵刪)