金九銀十 家居賣場上演營銷“破城”戰

　　“金九銀十”是每年各行業商家銷售的最旺季，對于裝修行業而言，9月、10月秋高氣爽，也是一年之中裝修的最好季節。

　　雖然受諸多經濟因素影響，家居行業在七八月集體度過了一個清冷的淡季，但不管市場環境怎樣，消費者在十一長假花錢的沖動，商家網羅人氣的心情不會變化，市場會有一個走高的“沖量”。記者走訪時發現，各家居賣場為了爭取更多客戶資源，已然背水一戰。

　　促銷戰仍然硝煙彌漫

　　促銷戰是商家們不變的營銷策略，記者從紅星·美凱龍、歐凱龍、東方國際家居廣場、家得寶、鳳凰城等各大建材家居賣場了解到，目前，各商家的“降價促銷”資源已經準備到位。

　　其中，紅星·美凱龍恰巧在十一期間將迎來首個店慶，其攜手各大知名品牌通過多種讓利手段，將各類家居商品價格直線拉低，回饋消費者。家得寶也推出了“搶灘國慶家居市場”系列活動，承諾在向廣大消費者提供高品質的建材商品、貼心獨特的人性化服務的基礎上，以高性價比的商品及多項驚爆優惠活動“搶灘”十一市場，并打出了“滿500元送300元券”的高折扣。

　　歐凱龍四大精品家具連鎖店將聯手500余個國內國際知名品牌家具商，直接特供數萬款超低價家具，其優惠幅度史無前例。在國慶長假期間，凡在歐凱龍任一家具連鎖商場購買家具的顧客，根據所買品牌的不同可享受到不同幅度的優惠，買家具滿1萬元最高可送價值5000元的家具。同時，購買家具還可參與抽獎，贏取萬元現金、筆記本電腦、名牌微波爐、國慶精美禮品等驚喜大禮，中獎率100%。

　　東方國際家居廣場則推出了“國慶優惠颶風”活動。活動期間，將有萬款風格各異的家具全新亮相。另外，商場還將拿出1000多萬元的促銷資源，掀起一場優惠狂潮，“買家具，贈家電”、“買家具，砸金蛋，贏金磚、現金”、“買家具，抵購房款”、“采購午夜專場”等多項活動同時推出。

　　鳳凰城“建材家居采購節”大型促銷活動也全面啟動，還有一些家居賣場和大品牌企業也都在拼“價格”。

　　不過，促銷、打折這些策略每年都會有賣場和企業在做，效果也各不相同。如今，消費者已越來越理性，消費之前會貨比三家，所以這場“價格戰”能不能打響，誰能抓住消費者，就得看各家的本事了。

　　家具配飾混搭銷售

　　近日，記者在多家家居大賣場里發現，為了迎接十一黃金周，不少家居品牌開始將家具和配飾混搭銷售。

　　其實，早在家居配飾成為一個專業的行業之前，就有聰明的商家，把自己的床上用品陳列在家具上，以期引導大眾消費。那只是簡單的“實景營銷”使產品更有效果，從而吸引消費者的購買欲望。如今，不少品牌將家具和配飾放在一起銷售，這對剛剛結婚和換新房的人群來說無疑是一個不錯的消息。

　　東方國際家居廣場有關負責人李志國認為，賣場在這個關鍵的季節做出了“混搭”的銷售策略，是根據市場情況而定的，也希望以此能給家居行業帶來一個銷售熱潮。且家具和配飾相結合，也是品牌銷售的一種新的發展趨勢。

　　商家緊盯換季熱

　　每逢季節更替都是消費者購買軟裝飾的黃金時段，特別是十一期間，正逢夏秋產品換季。于是，不少商家緊盯節日市場，早早地調整了陳列商品，以秋季新品迎合消費者的購買需求。

　　“現在是輕裝修、重裝飾的時代，軟裝扮演的角色愈發重要，整個軟裝家居市場的潛力十分巨大。十一期間，軟裝飾將迎來一個銷售小旺季。”好居時代裝飾公司銷售總監申愛國分析說，無論是軟裝家居品牌，還是家居賣場，都會抓住這個銷售旺季縮短更新換代周期，借助秋季新品加強賣點。

　　記者在紅星·美凱龍、歐凱龍、家得寶等賣場看到，不少品牌已經打出了新品上市的招牌，不少與深秋相稱的家具新品已經新鮮上市。另有多家賣場和眾多家居品牌也抓住十一商機推出了符合時令的新品。