奇美蘇寧構(gòu)筑“動力營銷”模式

　　全球最大液晶面板生產(chǎn)工廠逐鹿彩電成品市場

　　本次國慶開始，“奇美”首次登陸大陸成品市場，與上海蘇寧電器(002024,股吧)獨家戰(zhàn)略合作，其消費電子產(chǎn)品將以CHIMEI品牌亮相。在獲得渠道商蘇寧電器強大的平臺支持下，CHIMEI集四大優(yōu)勢開始沖擊市場。首先，集團旗下奇美電子是全球第四大液晶面板生產(chǎn)廠家，此前一直蟄伏面板生產(chǎn)主業(yè)。奇美具有不俗的面板產(chǎn)能實力，現(xiàn)大中華區(qū)光是一家奇美電子公司，就已興建包含3.5代廠～8.5代廠八座面板廠，總投資金額達人民幣1300億，另寧波、南海也有兩座LCM廠、臺灣省兩座LCM總廠，產(chǎn)能十分驚人。其二，CHIMEI品牌具有強大的技術(shù)背景，廣色域W系列FHD液晶電視，運用獨家CHROMAX α™ 超微晶影像優(yōu)化平臺技術(shù)，比一般LCD更多出30%的色域的豐富色彩顯示能力。其三，奇美集團在上游平板領(lǐng)域具有極高的知名度，為眾多國內(nèi)外多個品牌供給面板，目前中國市場的LCD TV有45%以上都是使用奇美的屏幕。其四，CHIMEI具有優(yōu)良的質(zhì)量服務(wù)保證，整機保修長達三年。

　　奇美蘇寧戰(zhàn)略性攜手進軍上海市場

（2008年1-6月份上海地區(qū)各品牌市場表現(xiàn)）

　　正是看中上海市場獨特的品牌認知、競爭環(huán)境和市場容量，擁有核心屏資源和技術(shù)壁壘的奇美首站登陸上海市場，并選擇上海蘇寧作為銷售的唯一獨家3C渠道。奇美品牌事業(yè)群執(zhí)行副總經(jīng)理鄭良彬介紹，經(jīng)過長期的市場考察后，選擇蘇寧作為獨家戰(zhàn)略合作伙伴。選擇蘇寧一方面看中蘇寧在行業(yè)內(nèi)建立的大店優(yōu)勢，類長寧、浦東第一店、曲陽等3C+旗艦大店在形象展示、出貨規(guī)模上的優(yōu)勢能夠幫助奇美迅速打響品牌知名度；另一方面，蘇寧既有的高市場占有率和高成長性是奇美目前選擇蘇寧作為上海獨家3C銷售方的深層原因，蘇寧在上海地區(qū)的品牌優(yōu)勢、先進的SAP信息系統(tǒng)、專業(yè)發(fā)達的零售終端，能夠為奇美迅速面向消費者打開市場格局。

　　目前，彩電行業(yè)的競爭已經(jīng)進入全面白熱化階段，甚至如外國的三洋、摩托、雅加以及國產(chǎn)的新科、夏新等品牌，因經(jīng)受不起市場的劇烈競爭基本退出中國市場。恰在此時，上游生產(chǎn)商“奇美”品牌卻高調(diào)進入平板銷售市場，以“第一陣營的產(chǎn)品品質(zhì) 第二陣營的定價策略”形象出現(xiàn)，勢必攪動彩電市場出現(xiàn)新的變數(shù)，隨著競爭的進一步加劇后，或有更多品牌被淘汰出局。

　　奇美&蘇寧構(gòu)成“動力營銷”模式

　　奇美是世界最大的液晶電視面板生產(chǎn)商之一， DisplaySearch公布2008奇美電子8月的電視面板出貨非常強勁，以220萬片出貨量成為電視面板出貨冠軍，在業(yè)內(nèi)具有“面板之王”的美譽，此次奇美推出成品平板電視，也是首次涉足下游產(chǎn)業(yè)。業(yè)內(nèi)人士認為，奇美的轉(zhuǎn)型向市場發(fā)出了信號——平板電視全產(chǎn)業(yè)鏈的競爭升級。在平板市場下游激戰(zhàn)的同時，上游產(chǎn)能擴大化，并且隨著新加入者增多，競爭日趨激烈。部分具有前瞻性的平板上游制造商開始謀求轉(zhuǎn)型，通過核心屏資源控制優(yōu)勢搶奪下游市場份額，并利用向下游的滲透加大面板出貨量，拓寬銷售渠道，提高總體銷售規(guī)模。奇美可以說是其中的先行者，兼具技術(shù)和成本優(yōu)勢，奇美在品質(zhì)與價格上更有綜合競爭力，通過強大的連鎖渠道進軍成熟的平板市場，將使品牌的影響力和競爭能力大大提高。

　　對于和奇美間的合作，蘇寧電器副總裁凌國勝認為是專家與專家的組合，蘇寧是市場銷售領(lǐng)域的專家，奇美是世界級的液晶專家，更是生產(chǎn)研發(fā)領(lǐng)域的專家，雙方具有極強的互補性。合作雙方完成在營銷上純粹化分工，奇美專職負責產(chǎn)品研發(fā)、成品制造，蘇寧專職負責市場研究、產(chǎn)品銷售。凌國勝把這種模式稱之為“動力營銷模式”，即把蘇寧比喻為方向盤，把奇美比喻為引擎，術(shù)業(yè)有專攻，有機結(jié)合。他認為該模式是對家電業(yè)慣用的“定制包銷”模式的升級，突破了以往對單款產(chǎn)品定制包銷的限制，實現(xiàn)對品牌全產(chǎn)品陣容的整合，此舉無疑增強了合作雙方的競爭力。

　　奇美產(chǎn)品迅速加入國慶戰(zhàn)團

　　在各大平板巨頭蓄勢發(fā)力國慶黃金周的同時，奇美（CHIMEI）品牌的產(chǎn)品通過與蘇寧的合作，借助蘇寧強大的連鎖渠道，以最短的時間、最快的速度切入黃金周市場。目前蘇寧已經(jīng)在十多家門店出樣展銷CHIMEI平板產(chǎn)品，預(yù)計到年底會達到30家。2009年隨著產(chǎn)品線的進一步擴大化，CHIMEI則全面進入蘇寧上海地區(qū)所有連鎖店及其他城市連鎖店，在上海地區(qū)沖擊平板銷售市場前10名。

　　針對國慶黃金周，蘇寧也與CHIMEI首次推出促銷活動，自9月27日起至10月5日止，凡于蘇寧商場選購CHIMEI 液晶電視，立即享有超值優(yōu)惠價及「買大送小」活動，并提供整機三年保修服務(wù)。-CHIMEI奇美廣色域W系列52寸液晶電視（TL-52W6000H），售價人民幣23,888元，首賣特價20,900元，并加送2,500元的MFM（Multi-Function Monitor）22寸多功能寬屏幕顯示器(CMV 222H); 同系列的廣色域42吋液晶電視（TL-42W6000H），售價人民幣11,888元，首賣特價9,990元再送1,500元的19寸鏡面造型液晶顯示器(CMV 948D)。另兩款超值入門款機種，CHIMEI 奇美時尚經(jīng)典S系列32吋液晶電視(TL-32S1600H)，售價人民幣5,288元，首賣特價4,790元; 同系列的42寸液晶電視(TL-42S1600H)，售價9,288元，特價7,490元。