萬科與北美楓情實木復合地板戰略合作簽約儀式

    9月22日，萬科北京區域與“北美楓情地板”2008～2009年度實木復合地板集中采購合作協議簽約儀式暨資訊發布會在北京資訊大廈舉行。在未來一年時間里，“北美楓情”將成為萬科北京區域裝修房項目唯一指定使用的實木復合地板品牌。

　　簽約儀式上，萬科企業股份有限公司執行副總裁丁長峰先生、北美楓情地板中國區總經理周清華先生分別代表雙方簽約，并表示萬科與“北美楓情”合作關系的建立，是雙方基于環保理念的共識，降低成本、提升客戶價值的共需所作出的共贏選擇。雙方將共同關注資源的使用效率、效益、效果，聯手為消費者打造科技與舒適、生態與健康、適用與經濟一體的高品質現代化住宅。

　　時間：2008年9月22日 下午1：00

　　地點：北京資訊大廈

　　【主持人】：尊敬的各位領導、各位來賓，各位媒體界的朋友們：下午好！9月可謂是北京最美的季節，我們選擇在這個金風送爽的收獲季節，在北京資訊大廈舉行“萬科北京區域與北美楓情地板2008－2009年度實木復合地板集中采購合作協議”的簽約儀式。歡迎各位的到來！

　　首先，請允許我先作一個自我介紹。我叫張濤，是北美楓情地板總經理助理兼公共關系部經理。感謝萬科和北美楓情共同給我這樣一個機會，能夠擔當今天簽約儀式的主持人，非常榮幸。下面，為大家介紹出席今天簽約儀式的嘉賓。他們是：中國林產工業協會會長張森林先生；中國房地產業協會副會長兼秘書長顧云昌先生；中國林產工業協會地板專業委員會秘書長、國家人造板質量檢測中心主任呂斌先生。出席今天簽約儀式的萬科方面的代表有：萬科企業股份有限公司執行副總裁丁長峰先生；萬科企業股份有限公司北京區域品質管理部總經理潘自喬先生；萬科企業股份有限公司北京區域品質管理部助理總經理冀予東先生；萬科企業股份有限公司北京區域品質管理部助理總經理楊新科先生；北京萬科企業有限公司采購部經理許珂先生。出席今天簽約儀式的北美楓情方面的代表有：北美楓情中國區總經理周清華先生；北美楓情中國總代理、上海三月楓木業有限公司副總經理趙健暉先生；北美楓情營運副總監兼北京分公司總經理張賢玉先生；北美楓情北京分公司副總經理孫俊先生；北美楓情北京分公司副總經理呂明旭先生。

　　地板行業與房地產行業的發展歷來息息相關，且不說行業發展的宏觀關聯性，僅就近幾年出現并得到迅速發展的精裝修住宅而言，已使兩個行業以及企業之間的聯系更為直接和緊密。在此，請允許我先向在座的各位嘉賓和媒體簡要介紹一下北美楓情與萬科合作的相關背景。

　　大家知道，完成鋼筋混凝土堆砌、管道走線布局的毛坯房，僅僅是完成了住宅的骨架和經脈，而經裝修后的住宅才是一個完整肌體，才是適宜人居的現代住宅。實行一次裝修到位，不僅能夠提高住宅品質、增強住宅安全，更有利于社會資源的有效利用、避免二次裝修的浪費，以及減少對環境的污染。裝修房，早已是發達國家和地區房地產開發的主流形式，也將成為中國住宅產業發展的必然趨勢。

　　作為目前中國最大的專業住宅開發企業，“萬科”一直是精裝修樓盤的身體力行者。通過專業設計、批量采購、嚴格的質量控制及完備的售后服務，為業主提供更高品質的住宅，并實現資源優化配置、節能降耗。2007年，萬科裝修房新開工比例達到50%，2010年將超過90%。

　　由加拿大嘉漢林業（國際）集團投資的“北美楓情地板”，自品牌創立之初，便以環保節源為己任，積極推廣具有環保和可持續發展優勢的實木復合地板，并以前瞻性的目光較早地進入精裝修住宅領域。“北美楓情”以強大的生產規模、領先的產品研發、專業的資源配置、成熟的施工管理，不僅為住宅開發商提供品質優良的地板產品，并且提供標準化的木地板工程服務解決方案，以產品與服務價值鏈的完整性，已經為眾多房地產項目提供了地板產品和配套服務。

　　“北美楓情”與“萬科”在裝修房項目上的合作始于2006年，北京、上海等地一系列項目的順利合作不僅增進了雙方的了解和互信，也使更廣范圍、更高層面的合作意向逐步成熟。隨著近年來國家對住宅產業化的推動，以及建筑環保理念的不斷深入，裝修房樓盤在一級城市得到快速放量、實木復合地板也作為環保建材被綠色裝修住宅廣泛應用，這些都為“北美楓情地板”與萬科地產的深度合作創造了良好的契機。今天的簽約儀式，標志著“北美楓情”與萬科自2006年始建立的合作關系，已由項目合作層面轉為戰略合作層面。

　　今天，我們十分榮幸地分別邀請到了中國房地產業協會和中國林產工業協會的領導和專家，作為萬科與北美楓情合作簽約的見證人。也使我們有機會聆聽他們對于地板行業與房地產行業合作關系建立與發展的真知酌見。

　　下面，首先有請中國房地產業協會副會長顧云昌先生致辭。大家歡迎。

　　【顧云昌】：各位朋友，下午好！很高興參加我們今天萬科和北美風情的實木復合地板集中采購的合作協議簽約儀式和資訊發布會。當然參加這樣的會議我不是第一次，今天是我們地板行業和我們中國房地產的帶頭羊萬科，從項目合作到戰略合作的過程。

　　大家知道中國房地產的發展正經歷著一個非常重要的關口，如何保持房地產市場的發展，作為企業來說，如何在房地產或將進入“冬天”的時候，能夠很好德國好冬，當然是不是冬天有人會有不同的看法，但是我個人認為我們自然會有春夏秋冬，我們國民經濟發展也有冷有熱，房地產市場也有周期性的變化。我想由于我們整個國家正處在城市化核工業化快速上升期，即使是這樣一個冬天也不會太冷，更相信我們國家的宏觀調控，所謂的調控是使冬天不要太冷，夏天不要太熱，可能夏天很熱，調控以后不要太熱，冬天不要太冷，時間不要太長，我是這樣理解的。在這個過程中我們的企業在春夏秋冬的巡回中接受考驗，新陳代謝、優勝劣汰。有的好的企業其實是一個發展的機遇，差的企業自然被市場淘汰，這也不可惜，我想應該認識這樣一個過程。是什么決定了我們有的企業能做大，冬天做的很好，進一步堅強起來，其中有一個方面，這個企業生產產品的品質，他的性價比。盡管我們現在銷售面積比去年同期有所下降，但是我們看到有的樓盤賣的還是很好，歸根到底是他的性價比很好。我注意到我們萬科在許多方面在我們行業里都是領先的，特別是在我們住宅產業化，最終產品的形成就是精裝修，我們現在的房子仍然是以毛坯房為主導的市場，這種市場應該說是初級的市場，不是完整意義的產品形態。我們萬科從住宅工業化，住宅產業化，最早的從我們精裝修和成品房著手，這將是中國未來產業和產品發展的方向，所以我很高興看到萬科這種舉措，今年是50%，過兩年可能是80%、90%，這是很好的。

　　當然住宅產業化，精裝化要采購很多的東西，其中我們的地板、門窗是很重要的，方面，當然要選擇好的企業。我首先祝賀我們北美楓情能夠被萬科看上，這應該說是一件大好事情，因為他們的一舉一動現在媒體是高度關注的。其實這對你們也是一個挑戰，精裝修萬科的要求條件是比較高的，另外我們的用戶對自己裝修的東西也很高，你自己裝修有一個不妥當的地方就算了，但是對開發商交付使用的精裝修的產品他是一絲不茍的，所以你們要做好思想準備。我既祝賀你們，同時也希望你們做好準備。當然我也祝賀萬科，北美楓情在中國有十幾年的力士樂，具有很好的現代化生產線，而且也贏得了萬科和其他許多企業的青睞，能夠和這樣的品牌企業合作，也應該是一件好事，因為你最后產業化的形成，許許多多的部品組合在一起形成最終的產品，所以我認為今天的資訊發布會是一件很好的事情。我愿意見證。

　　預祝我們的資訊發布會圓滿成功，預祝我們的合作取得圓滿成功，祝我們市場發展越來越好，祝我們的產品越來越好。謝謝大家。

　　【主持人】：謝謝顧會長，下面有請中國林產工業協會會長張森林先生致詞。

　　【張森林】：各位同仁，各位朋友，女士們、先生們，下午好！我說三句話。

　　第一句話，我代表中國林產工業協會，祝賀萬科和北美楓情實木復合地板集中采購合約勝利簽訂。

　　第二句話，我們到場見證也好，祝賀也好，我想主要源于三點理由。第一，我覺得這對消費者是一個好消息，本人也是一個客戶。中國房地產現在規模那么大，消費者是我們最關注，使他們能夠得到優質的增值服務。剛才顧會長講了萬科是房地產業的領頭羊，在我看起來，他還是房地產行業社會責任感的領頭羊，王石先生講25%以上的利潤不做，我覺得萬科是一個負責任的品牌，不但是一個優秀的房地產開發商，同時是一個很有社會責任感的公司。北美楓情是一個非常優秀的實木復合地板的主流品牌，這兩個“優”結合起來，就能夠給消費者更優質的服務，這是我到場祝賀的第一個理由。第二，我覺得對消費者來講，他還需要在原來的基礎上有一些增值服務。我們北美楓情最近做了很多地熱地板，地熱我覺得很有前途，因為中國老百姓過去計劃經濟年代，＊＊＊規定長江以北，長江以南，現在沒有這個規定了，自己有這個條件就可以，我看現在做地熱的越來越多，地熱地板對地板有一定的要求，我最近幾年非常關注這個事情。取暖的地區越來越多，但是始終沒有找到一個很好的方式，地熱地板就是一種比較好的增值服務。在我們木地板行業，北美楓情做這個事情做的還是比較前衛的，這兩家加在一起，我相信他能夠為消費者提供更好的增值服務。第三，我覺得對這兩家來講，各自都可以成為對方的賣點，當然房地產的價值鏈里，地板的價值是一小塊，但是它是一個重要的要素。剛才張濤女士講的，最終家居生活里地板是非常重要的要素。我覺得萬科做買賣房子的時候，當然不需要一定要有北美楓情，我知道萬科跟其他的公司也有合作，比如說大自然、書香門地，他們都跟萬科有一定的合約，現在再加上北美楓情，我覺得這么多優秀的實木復合地板和實木地板都與萬科作為良好的合作伙伴，這既是地板的賣點，也是萬科的賣點。賣房子其中有一條，我去年買的房子，人家開發商告訴我，我的裝修是1600元/平米，這也是他的賣點。我很有信心，我覺得你們的結合會成為多重賣點，這是我到場祝賀的三個理由。

　　第三句話，我祝愿這兩個企業在合作中能夠一路走好。合作會有很多問題，希望雙方精誠合作，尤其是剛才顧會長講的“冬天”也好，“深秋”也好，不管怎么說現在經濟是在下行的通道中，加上金融風暴，我對中國的經濟，世界的經濟還是有信心的，盡管有金融風暴，但是東西方的政府出奇一致的大家都來救市。中國老百姓對房地產的需求是剛性的，需要改善家居的，加上城市化一年一個多點，加上經濟八到九個點的增長，過去30年9.7個點的增長，房地產是30幾個點的增長率，這樣的一種自己，我想對房地產商，對我們木地板行業和我們林產工業行業，長遠是向好的。風雨來了，總是會過去的，在這樣一個轉折過程中，希望你們兩家合作一路走好。謝謝。

　　【主持人】：謝謝張會長，下面開始我們的簽約儀式，首先有請雙方的簽約代表，以及嘉賓到前臺，有請萬科企業股份有限公司丁長峰先生、潘自喬先生、楊新科先生。有請北美楓情的周清華先生，趙健暉先生，有請簽約儀式嘉賓：張森林先生、顧云昌先生、呂斌先生。

　　請丁長峰先生和周清華先生在合作協議上簽字。

　　（簽約儀式）

　　下面我們分別有請丁長峰先生和周清華先生為我們做一個簡短的發言，首先有請丁長峰先生。

　　【丁長峰】：尊敬的兩位會長，北美楓情的周總和兩家公司的各位同仁，大家下午好，首先請允許我代表萬科集團的北方區域，對雙方成功的簽約，成為戰略合作伙伴表示熱烈的祝賀。就像剛才主持人在前面發言中也曾經談到的，將毛坯房的戰略能夠轉成裝修房的戰略，為客戶提供全面的家居解決方案，是萬科新十年戰略核心的組成部分，這一戰略不僅是我們應對今天市長的潮流，響應客戶需要的選擇，也是萬科在住宅產業化和綠色成長戰略這方面重要的組成部分。從進入二十一世紀以來，萬科在中國很多城市推動全民家居解決方案的實現，包括我們在整個華東區、華南區和整個北方區域，我們有大量的城市和項目在全面實現家居整體解決方案。在2007年我們全面新開工項目里，萬科提供裝修房比例超過了50%，今年這個比例被我們提高到接近80%，我們有信心在未來三年之后，萬科向消費者提供的產品，基本上會是一個全面的解決方案。

　　在這樣的過程中，萬科需要跟我們的供應商通力的合作，因為我們知道房地產是一個社會非常集成的系統，萬科只是中間一個非常重要的環節而已，我們需要整合社會上最優秀的資源力量，因為最終我們的目標是一致的，如何能夠為用戶提供更加綠色，更加環保，同時更加能夠為他們帶來價值的系統集成產品，地板同樣是我們全面家居解決方案中非常重要的一環。也許可能在整個的裝修造價里，地板只是占了中間一個重要的部分，但我相信你在屋子里，你雙腳所接觸到最多的面積也是地板。在我們過往的調查中，消費者對于地板綠色、環保，包括未來持續一個品質方面，其實是非常看重的，這也是萬科最終我們能夠跟北美楓情結成戰略合作伙伴的一個非常重要的方面。我們相信，作為一家國際化的公司，同時有十多年中國的經驗，北美楓情一定能夠在我們合作中，為我們最終的買家帶來價值。謝謝大家！

　　【主持人】：謝謝丁總，下面有請北美楓情的周清華總經理致辭。

　　【周清華】：尊敬的張森林會長、顧云昌會長、呂斌主任,尊敬的丁長峰先生及萬科企業的各位領導,各位媒體界的朋友們,下午好！感謝大家出席今天的簽約儀式。

　　地板與住宅密不可分。中國精裝修房的發展，對國內品牌地板企業，既是難得的發展機遇，也是考驗和挑戰。是否有能力將企業各項資源進行有效整合，提供專業化、標準化、集約化的產品與配套服務，既是我們的合作伙伴——比如萬科所選擇的條件，也是我們作為建材產品供應商，自身孜孜以求、正在努力達到的目標。

　　近年來房地產行業的快速發展，尤其是精裝修樓盤在一級城市的快速放量，使實木復合地板這一新興環保建材產品得到廣泛應用，也為“北美楓情地板”與“萬科地產”的合作創造了良好的契機。“北美楓情”為萬科的精裝房提供自然、美觀、經濟、環保的實木復合地板產品以及良好的服務，“萬科”為消費者提供完整、舒適、安全、環保的精裝修住宅。“萬科”與“北美楓情”的合作，不僅是雙方基于環保理念的共識以及降低成本、提升客戶價值的共需所做出的雙贏選擇，也是社會資源節約、惠及消費者的多贏之舉。

　　從中國精裝修住宅的發展，“北美楓情”已充分預見到其中孕育的更廣泛的商機，因此，正在改變自身定位，由原來單純的地板產品供應商，擴展為包括地板、櫥柜、壁柜、室內門在內的木質家裝集成產品供應商。公司已決定斥巨資啟動木質家裝集成項目。目前，位于廣東東莞的北美楓情木門有限公司和位于蘇州地板生產基地的櫥柜和壁柜生產車間已在設立和建設中。

　　從2009年開始，“北美楓情”在繼續做好做大地板產品同時，將以集成供應商所具備的技術、規模、成本和品牌優勢，為包括萬科在內的優秀的房地產企業的精裝修樓盤提供地板、櫥柜、壁柜、室內門等木質家裝集成產品和配套服務。“北美楓情”愿意成為家裝材料供應商與房地產開發商戰略合作模式的先行者和試驗者，為推動行業發展、規范行業合作發揮先導和示范作用。

　　客戶價值是“北美楓情”致力創造的核心價值。萬科和其他優秀的房地產開發商是我們的客戶，廣大消費者也是我們的客戶。“北美楓情”將利用嘉漢林業集團的雄厚實力，發揮資源整合的優勢，把技術研發放在突出位置，不斷推進產品和技術的升級換代。我們愿意和萬科及其他優秀的房地產開發商共同努力，為給消費者打造集科技與舒適、生態與健康、適用與經濟于一體的高品質現代化住宅而不懈努力。

　　祝愿雙方合作愉快！謝謝大家！

　　【主持人】：接下來將是我們資訊發布會的環節，我們不得不遺憾的通知大家一個消息，萬科的丁總因為要趕往深圳，所以必須提前離場，讓我們以掌聲歡送丁總。媒體界朋友對北美楓情與萬科的合作也是非常關注，今天我們特意安排了這樣一個資訊發布會的環節，給大家一個媒體訪問的時間。

　　【提問】：我想請問一下，我們北美楓情在以往與房地產開發商的合作中也積累了很豐富的經驗，北美楓情作為工程渠道，作為供應商，在以往合作中，在操作層面是否有一些什么經驗可以跟我們大家分享一下？謝謝。

　　【主持人】：這個問題我們請我們北美楓情負責工程的趙總回答。

　　【趙健暉】：北美楓情在工程領域里的經驗實際上我們可以總結為兩點，能力和實力。在房地產供應商里面，尤其大型房地產供應商里面，不是所有地板品牌都可以成為優秀的供應商。中國精裝修發展，為國內地板以及建材行業對于供應商是機遇也是考驗。北美楓情建立之初以環保、節能為己任，積極推廣環保和可持續發展的實木地板，因此北美楓情之前以前瞻的目標占據市場和品牌的認知優勢。第二是企業規模和實力，是否有能力提供準業化、標準化、集約化，是否具備短期大面積供貨能力，短時間內施工能力及是否企業資金、產品、能源等各個方面，在集中時間里大規模運作，這些房地產開發商在尋求合作伙伴的時候是需要首先考慮的問題。正是北美楓情具備了優勢條件，我們才能將這個行業做的更好。第三，北美楓情所能提供的不僅是品質優良的地板產品，還有標準化的木地板工程服務解決方案。這種產品以工程服務價值鏈的完整性，不僅需要企業具備強大的生產規模，領先的產品研發，專業的資源配置，同時還需要企業有相當的管理基礎的沉淀，而這種管理上的軟實力往往是無法復制和模仿的。北美楓情與萬科等知名房地產公司的戰略合作，我認為大致是以上的優勢。謝謝。

　　【提問】：現在精裝房推廣政策一直是資訊的一個熱點，我們現在建材商與開發商的合作越來越頻繁，越來越多，工裝工程的合作，是否會給我們擴大一個比較大的份額？針對北美楓情來說，我們市場份額擴大了多少？這樣的合作是否會讓品牌獲得一個品牌知名度的提升？謝謝。

　　【周清華】：我很高興的回答你這個問題。住宅的裝修其實在中國真正走向規模化也就是十多年，最多二十年的歷史，在這之前都是一些零零星星的裝修。因為我們都知道，以前中國走的是計劃經濟，老百姓是沒有房子，即使你住了房子，這個房子不是你的，是國家的，或者是單位的，國家或者單位把房子蓋好了，按照你的起點高低分給你住，如果你升職了換一個大的房子，如果你降職了換一個小一點的房子。自從中國停止福利分房，走向貨幣住宅是從86年開始。正因為這個發展過程，老的房子請裝修公司裝修，所以中國房地產裝修行業是從挨家挨戶的裝修開始的。我們知道，一個家裝需要幾十種，乃至方方面面的材料，要想把普通老百姓都變成行家里手是非常困難的事情，所以在這個過程中中國精裝修房已經成為了趨勢。原來的建設部和現在的住宅×，兩次分別下文要在中國推廣精裝修房，也有地方政府以地方法規的形式，要求在高新區域規定多少比例或者多少層必須是精裝，所以我認為慢慢這些行業會越來越規范，一些行業會越來越有前瞻性。這個行業目前處于一個起步階段，或者發展階段，而且會比較快速的成熟。北美楓情通過三年左右，或者三年多一些跟房地產開發商精開始精裝合作，已經占到我們份額的三分之一，在今后的發展過程中我們的百分比會進一步上升。

　　【提問】：我今天上午參加了一個建材行業的發布會，當時我們也談到精裝房的問題，他認為精裝房不會成為一個趨勢，而會成為高檔房的趨勢，萬科負責人對這個問題怎么看？另外，現在精裝房對很多人來說會認為精裝房裝修的價格可能達不到它的價值量，我也想請問一下萬科的負責人，對現在消費者認為精裝房裝修的質量，以及是否能達到它的價值的問題給我們講一下。

　　【潘自喬】：第一個問題我只是從萬科的角度來說，萬科為什么要做精裝修房子。實際上剛才顧會長和我們萬科的丁總在發言中都談到了這個問題。我們萬科做精裝修有三種可能，一個是從客戶的角度考慮，第二個從政府導向上考慮，第三是從社會責任的角度考慮。第一個角度，從客戶的角度考慮，我們認為精裝修房可以為裝修節省大量的時間，進行統一裝修，減少了精力和財力的浪費。第二個，相對于客戶分散的采購和分散的裝修來看，發展商集中采購，可以用同樣的價格選購最好的優質材料。第三個，為客戶提供更好的性價比產品。第四個，避免了二次裝修，徹底解決了裝修過程中的噪音和粉塵擾民的問題，提高了社區居住舒適度。第五個，裝修房能夠在很大程度上提高投資價值，真正實現既買既住既收益，省去毛坯房裝修房空置的附加效應。第二個從政府導向的角度來看，國家建設部發布了商品住宅裝修一次到位實施導則，以及一些配套的材料要點。2005年住宅產業化提出，大中城市毛坯房應該在六年之內消滅，就是從政府導向來看，萬科響應政府的導向。從社會責任這個角度來看，客戶對毛坯房進行二次裝修，生產垃圾平均算下來達到2噸，平均85%是可以回收再利用的。全年如果有2000萬戶進行裝修改造，一年又4000萬噸垃圾固然環境。第二個從發展商統一提供裝修房的角度，顯著減少浪費，提高了資源利用效率。裝修房的規模化，為工業化裝修方式提供了調整。同時設計標準化進一步提高，材料物品進一步提高，現場裝配化更高，現場施工進一步減少，現場垃圾進一步減少，現場工序更簡單，品質更有保證，效率更高。第二個問題從第一個問題回答中大家已經看出來了，因為用工業化方式施工，集中采購，集中的施工，品質更有保證，所以價值和裝修標準的匹配，客戶是在這方面進行選擇。

　　【提問】：我有一個問題想問一下呂斌主任，我們知道在這個月月初的時候，在我們北美楓情組織的一個會上，我們想了解今年國家人造板為推動我們行業技術升級方面有什么樣的目標，包括目前的實施情況。謝謝。

　　【呂斌】：實際深我們國家人造板檢測中心，主要為企業服務，為行業服務的，主要是對產品質量，受企業和社會的委托進行檢驗。另外提到標準問題，這幾年有關部門對地板的標準非常重視，陸續出臺了好多標準。到今年底，有幾個地板標準要設定，比如說仿古地板，油漆石面地板，還有耐磨性木質復合地板，年底國家標準化委員會要組織人員進行設定。通過這個標準的制定，能夠給我們的企業提供一個很好的標準平臺，指導我們的企業生產、銷售，包括有關部門處理市場糾紛提供比較好的依據，這方面能夠做一些工作。標準是大家都非常關心的問題，是指導生產、銷售，指導買賣雙方的糾紛，包括政府部門進行市場監管，有一個很好的技術依據，這幾年我們地板行業國家也很關注，社會也很關注，企業也很關注，標準化的頒布也很關注，這方面得到我們有關媒體的支持，對標準知識的普及，標準指標的分析，通過媒體傳播給我們廣大消費者。我們地方行業發展的這么好，與媒體傳播是非常重要的，謝謝媒體朋友。

　　【提問】：我是搜狐焦點家居網的記者，其實在2008年的時候，地板行業的壓力，包括生產成本和人力成本壓力是比較大的，包括國際、國內一些經濟形勢。在這種大的環境下，作為地板企業來講，精裝修是不是突破的途徑之一？我想請周總和張森林會長分別回答一些。謝謝。

　　【周清華】：地板是一個冷關注的產品，也就是說你平時不裝房子，哪怕這個地板品牌在你眼前晃來晃去你也不留意它。這個產品在中國銷售渠道基本上有三個，一個是大賣場，一個是傳統的專賣店，另外是精裝修房。不同的品牌有不同的定位，地板行業整體在中國是屬于行業知名度不太高，參與數量比較大，單一主體規模不夠大，行業密集度不高的狀態。有些市場主體主要做出口，有些市場主體主要做零售，也有些市場主體幾個渠道都做。北美楓情從開始遷入市場就是從多層實木地板開始，逐步展開做強化地板和實木復合地板，所以我們遷入這個行業首先選擇從精裝修房開始，中國這時候推精裝修房，所以裝修一般不會有強化地板，因為大家覺得強化地板太便宜，也不會用實木地板，因為實木地板太貴了，正好有一個不太貴又不便宜的實木復合地板，具有實木地板的感覺，又有強化地板的穩定性，所以這個最適合精裝修。有些地板品牌首先只做出口，在遭遇成本上升，包括出口退稅的取消，包括歐元、美元兌人民幣的升值，包括化工原料的漲價以及勞動力成本的上升，所以中國出口能力下降了，所以有很多原來做出口的企業，轉向國內業務的拓展，并且開始進入精裝修房子進行競爭。家居小的領域的競爭太少不，但是競爭有競爭的一些特定規律，房地產開發商在中國相對規模要比地板規模大一些，而且大的房地產開發商，通常一個輪回下來，動則五六萬平米，還有十幾萬平米，這對開發商實力是有要求的，如果你沒有過硬的技術能力，沒有資金實力，不是每一個企業都能做到的。同時還有軟實力，你沒有做過這方面的管理、施工相關的積累，你想冒然進入會惹火燒身，所以競爭還會有一個逐步規范的過程。總體來說，先進入的有實力者，在以實力說話的市場中占據更多的市場份額。謝謝。

　　【張森林】：搜狐的記者一槍兩鳥。周總把精彩的都說完了，我說一點補充意見。我想記者問的是價格，媒體朋友也知道中國林產工業協會對地板價格的態度，我們從2003年開始，2004年我們跟中消協出了一個消費警示，盡管主要講的是強化地板，實際上我們一直在木地板行業主張打價值戰不打價格戰，這是針對木地板企業眾多，打價格戰是內行，打價值戰很外行的現狀。有好多企業浪費我們寶貴的木材資源，賠本不賺吆喝。最近有一個“三鹿事件”大家都很清楚，眾多的報道里有一篇報道，他就講為什么行業缺乏公信力？行業有潛規則，除了眾多的原因之外，奸商，政府管制，其中有一個原因是消費環境，我覺得他這個是獨具慧眼的。他講進口奶粉是一百塊錢，兩百塊錢一公斤，國產的只有20塊錢，在這么一種情況里，老百姓不愿意掏出更多的錢來買國產奶粉，迫使國產奶粉在低價中惡性循環。除了眾多的原因之外，奸商、行業公信力缺失，還有一個消費環境。我可以跟大家講，中國現在木地板的平均價格，是在保本線上掙扎的情況，如果都是這種情況，這個行業肯定是要死亡的。因為外界不但有環保的要求，有社會責任的要求，關于原料的合法性，人家老外要求越來越高，美國梅斯法案今年12月15號正式實行，眾多的環保要求也好，原料合法性要求也好，功能要求也好，比如說實木復合地板，房地產開發商，像萬科這么優秀的房地產開發商，絕不愿意因為地板不穩定造成返修，甚至造成索賠，萬科絕不愿意名聲敗在你的地板上。人們喜歡實木用品，包括家居，包括人造板，實木有一個天然的缺陷就是不穩定，如果沒有一定的研發，沒有一定的干燥，沒有一定工藝技術的保證，它不可能穩定。變是絕對的，不變是相對的，木材大體是這么一個情況。他剛才講實木地板太貴只是一個原因，實木地板很不穩定，實木地板就是裝在＊＊家里，裝在＊＊＊家里都會找我們的麻煩，因為它不穩定。這么一種情況下，過去多少年我們一直承擔著這種壓力。中國老百姓有一句話“買的沒有賣的精”，如果賣的太便宜了，那一定是摻雜使假，因為王石說超過25%的利潤我不要，所以對木地板，包括對萬科的企業家說這樣的話，你們千萬不要買最便宜了，北美楓情是優秀的，他如果賣的太便宜了就優秀不了。2004年我們跟中消協發布消費警示，70元以下的強化地板都不要買，90元以下強化地板連耐磨層都沒有，你買回家以后發現上當了，上當后悔已經晚了，所以標準是平衡生產和消費的杠桿，實際上價格也是這樣，消費利潤在10%左右，你們媒體可以回顧一下，2006年3月15號以后，好多所謂的專家說地板是暴利，你看看現在是不是暴利？現在經濟是下行通道，再加上經濟風暴的情況下，價格賣的太高，現在木地板銷售利潤率大概10%都不到，所以講是暴利的專家根本不懂經濟，我們上市公司1700多，我們凈收益率10%以上，所以我覺得一個產品，一個產業，包括房地產行業要有合適的利潤空間，我并不認為現在房地產價格就是合適的，我也沒有資格說這個話。但是我覺得大家要有一個心理狀態，這個產業要健康發展，包括三鹿奶粉，我相信將來的國產奶粉不要三聚氰氨這是對的，加三聚氰氨這是犯罪。但是，價格只能上行，不能下滑。現在要上行，在經濟減速的情況下要上行，最好的辦法就是推出新產品。我剛才講話里很強調地熱地板，因為地熱地板最合適的解決周總做的實木復合做地熱地板是最可靠的。你提出新的功能，你提出新的價格，師出有名，我們消費者留給生產者一定的利潤空間，這個行業才能做下去，消費者最后才能得到最好的性能價格比的產品和服務。謝謝。

　　【主持人】：因為時間關系，我們今天資訊發布會內容到此結束了。再次感謝大家參加今天簽約儀式和資訊發布會，謝謝大家。