市場低谷期投資一個億 業(yè)之峰到底意欲何為？

疫情期間，一個個最美“逆行者”見證著社會大愛。而在后疫情時代，一家企業(yè)是否敢于在復(fù)工復(fù)產(chǎn)的期間成為“逆行者”，也考驗(yàn)著品牌的歷史積淀和未來的無限可能。

4月11日，在不少企業(yè)縮緊政策、苦熬寒冬之時，業(yè)之峰再次高調(diào)發(fā)聲，不僅和分眾傳媒舉行戰(zhàn)略合作云發(fā)布會，還在會上宣布最新優(yōu)惠政策：聯(lián)合眾多品牌廠家，全國發(fā)放億元“裝修補(bǔ)貼金”，為家裝消費(fèi)者帶來更大的福利優(yōu)惠。活動當(dāng)天，“億起騰飛——業(yè)之峰&分眾傳媒戰(zhàn)略合作云發(fā)布會”的總觀看量突破747.5萬，得到了消費(fèi)市場的極大關(guān)注和支持。

業(yè)之峰和分眾的合作能夠帶來什么樣的利好前景？市場低谷期的大手筆投資到底劍指何方？在4月11日晚的云發(fā)布會上，根據(jù)業(yè)之峰董事長張鈞和分眾傳媒董事長江南春的隔空對話，網(wǎng)易家居探尋到了一些“內(nèi)幕”！

攜手分眾 做能讓消費(fèi)者記住的品牌

“當(dāng)消費(fèi)者想到裝修時，就會想到業(yè)之峰，就像吃火鍋時一定會想起海底撈一樣?！睒I(yè)之峰在家裝行業(yè)內(nèi)已經(jīng)是知名的老牌企業(yè)，但張鈞卻不滿足現(xiàn)狀，他希望將業(yè)之峰打造成深入人心的消費(fèi)品品牌。在他看來，在行業(yè)的戰(zhàn)場上，只有排名靠前的少數(shù)的幾家能夠被消費(fèi)者記住，以致更好地活下去。

因此， 業(yè)之峰和分眾傳媒合作，準(zhǔn)備通過新的“類壟斷·飽和性攻擊”的營銷方式樹立客戶的品牌印象。 分眾傳媒董事長江南春認(rèn)為，“互聯(lián)網(wǎng)的傳播方式讓主流消費(fèi)群很少會看廣告，而分眾非常城市化，能夠?qū)崿F(xiàn)在上班、娛樂、交通等個個場景中高頻的曝光”，而這種高曝光實(shí)現(xiàn)了消費(fèi)者對于品牌的熟知。

業(yè)之峰決心與分眾合作，源于全包圓品牌營銷的成功經(jīng)驗(yàn)。業(yè)之峰董事長張鈞表示，當(dāng)二手房裝修成為主流，客戶分散在各個小區(qū)，以往通過開發(fā)商、小區(qū)等獲客方式不再有效。于是全包圓開始在車載廣播上投放廣告，讓開車、乘車的人不斷反復(fù)地接受信息，最終大獲成功。

而這次攜手分眾，業(yè)之峰將廣播單一的車內(nèi)場景擴(kuò)展到了寫字樓、住宅樓、賣場、商超、電影院等等。在消費(fèi)者主導(dǎo)的時代，頭部企業(yè)的品牌內(nèi)核就是占領(lǐng)消費(fèi)者心智。家裝行業(yè)的頭部企業(yè)攜手中國第二大媒體集團(tuán)，張均堅(jiān)信強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合一定會催生大企業(yè)，也一定會成就“第一品牌”。

從消費(fèi)者出發(fā) 直擊痛點(diǎn)培養(yǎng)品牌“鐵粉”

如果說攜手分眾是業(yè)之峰的武功新招式，那“一心一拉三推”的新策略就是其得以施展武功的深厚內(nèi)功功底。在分眾全國各地的眾多屏幕上，匯聚起業(yè)之峰“一心一拉三推”承諾的最強(qiáng)音。

“一心一拉三推”的核心是打造新商業(yè)文明，推進(jìn)類壟斷·飽和性攻擊宣傳策略，讓消費(fèi)者省時、省力、省心；其中的“三推”——十年質(zhì)保、入住環(huán)保、全程管家也真正聚焦了家裝消費(fèi)過程中的諸多痛點(diǎn)。業(yè)之峰希望以此為用戶創(chuàng)造更多的性價比，并成長為真正受人尊重的企業(yè)。

正如江南春所說，“流量是品牌贏得人心的結(jié)果”。 當(dāng)前國內(nèi)疫情形勢向好，壓抑已久的消費(fèi)熱情正在迸發(fā)。在各家花樣百出的引流中，每一個消費(fèi)者都可以化身為“評測員”，對各家產(chǎn)品和服務(wù)逐一體驗(yàn)，“評測結(jié)果”直接決定著他們成為誰的“鐵粉”。

在中國制造業(yè)的發(fā)展過程中，企業(yè)間的競爭是永久存在的。當(dāng)競爭的核心從早期的供應(yīng)鏈，轉(zhuǎn)戰(zhàn)到渠道，再到消費(fèi)者心理，客戶思維起到的作用越來越重要。在眾多直播中，業(yè)之峰真正解決消費(fèi)者痛點(diǎn)的服務(wù)和承諾讓消費(fèi)者眼前一亮，“網(wǎng)紅”張鈞也瞬間圈粉無數(shù)，而聯(lián)合13家品牌廠家組建“逆行聯(lián)盟”，發(fā)放億元裝修補(bǔ)貼金可謂更是直擊“羊毛黨”的心。 正是通過從消費(fèi)者角度反省行業(yè)痛點(diǎn)，解決每一個環(huán)節(jié)的問題，業(yè)之峰才能在“且看且行且跑”的過程里更加堅(jiān)定目標(biāo)，并塑造出家裝行業(yè)的全新商業(yè)文明。

先開槍再瞄準(zhǔn) 在危機(jī)中跑贏大盤

從各企業(yè)的報表和媒體報道中，新冠疫情黑天鵝帶來的寒冬似乎毋庸置疑。但正是在這樣的環(huán)境下，業(yè)之峰卻實(shí)現(xiàn)了第一季度累計(jì)簽單產(chǎn)值突破5億元的好成績，甚至超越了去年同期。

業(yè)之峰的復(fù)工復(fù)產(chǎn)如火如荼，線上獲客功不可沒。自2月21日的第一場直播開始，業(yè)之峰已經(jīng)舉辦了多場優(yōu)惠直播。董事長張鈞在“網(wǎng)紅主播”之路上發(fā)足狂奔的同時，也為業(yè)之峰自身帶來了訂單和全新引流模式的探索。

危機(jī)也是戰(zhàn)機(jī)，關(guān)鍵看是否跑贏了大盤。在張鈞看來，以前很多企業(yè)認(rèn)為做得越重越好，房屋、資產(chǎn)是永恒的依靠；而在疫情之下，實(shí)際上卻是越輕越好，“資產(chǎn)是追逐效率的，如果市場不好，是帶不動資產(chǎn)的”。因此，業(yè)之峰果斷創(chuàng)新，迭代傳統(tǒng)的營銷模式，走出了屬于自己的輕量化營銷之路： 做自己的直播，培養(yǎng)出自己的網(wǎng)紅，高頻度的露出，展開直播經(jīng)濟(jì)，整合私域、公眾流量，幫消費(fèi)者省錢、省心、省力，更優(yōu)惠地做裝修。

在市場的低谷，這些不踩剎車而踩油門的頭部企業(yè)們才更有機(jī)會沖上山峰。 先開槍，再瞄準(zhǔn)，在低谷中只有先走出去才能在實(shí)踐中學(xué)到經(jīng)驗(yàn)。疫情期間一直在“逆行”的業(yè)之峰，雖然和大多數(shù)企業(yè)不太一樣，但卻走出了最適合自己和時代的一條路。它正用更開放的心態(tài)擁抱變化，并搭建起新的合作平臺。這會是一個良好的開始，新商業(yè)模式正在其中孕育。

股神巴菲特曾說，退潮的時候才能看清誰在裸泳。一個強(qiáng)大的品牌到底有幾分底氣，順風(fēng)順?biāo)母吖鈺r刻很難看清。但當(dāng)風(fēng)口退去，只有真正靠自己實(shí)力飛起來的企業(yè)才能繼續(xù)翱翔。

(文章來源：網(wǎng)易家居，侵刪)