柏爾布局直播市場 引領(lǐng)地板行業(yè)“直播＋”時(shí)代

正如＊＊＊＊＊給39屆國際標(biāo)準(zhǔn)化組織大會(huì)（ISO)的賀信中寫道：“標(biāo)準(zhǔn)已成為世界的通用語言，標(biāo)準(zhǔn)是人類文明進(jìn)步的成果，標(biāo)準(zhǔn)助推創(chuàng)新發(fā)展，標(biāo)準(zhǔn)引領(lǐng)時(shí)代進(jìn)步。”

在沒有任何技術(shù)規(guī)范和消費(fèi)指導(dǎo)的背景下，柏爾地板超前一步的高標(biāo)準(zhǔn)引領(lǐng)行業(yè)技術(shù)創(chuàng)新活動(dòng)，給生產(chǎn)制造型企業(yè)帶來規(guī)范性要求，做到未雨綢繆，并且成功以制定、參與國家標(biāo)準(zhǔn)的方式來維護(hù)和掌握技術(shù)話語權(quán)，這不僅標(biāo)志著柏爾地板在地板領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)、權(quán)威地位，更印證了柏爾是標(biāo)準(zhǔn)的先行者，更有利于木地板產(chǎn)業(yè)健康有序的發(fā)展。

直播先行者

就新冠肺炎疫情的影響來看，線下消費(fèi)在此次疫情中就受到了直接沖擊。柏爾地板作為行業(yè)的先行者結(jié)合新形勢(shì)，勇出營銷奇招：成為地板行業(yè)的直播先行者。

自從線上直播開始風(fēng)頭展現(xiàn)，柏爾便牢牢抓住營銷的新風(fēng)向，正式啟動(dòng)新的營銷布局，逐步開拓線上營銷新渠道，通過線上營銷的“東風(fēng)”，打造沉浸式的營銷體驗(yàn)，借此機(jī)會(huì)塑造一個(gè)創(chuàng)新化的品牌形象。

早在2月16日，柏爾地板便率先行業(yè)發(fā)力線上營銷，開展了全國社群營銷活動(dòng)，3月1日，柏爾又在直播線上布局，緩解疫情帶來的業(yè)績壓力、成本壓力。3月21日，柏爾地板聯(lián)合全國經(jīng)銷商，憑借多方面布局，策劃了一場觀看總?cè)藬?shù)125480人，銷售業(yè)績超1584.5萬領(lǐng)先行業(yè)的佳績！

柏爾線上直播的成功舉辦，不僅是順應(yīng)了消費(fèi)升級(jí)下宅經(jīng)濟(jì)的用戶需求，實(shí)現(xiàn)柏爾營銷層面轉(zhuǎn)型，同時(shí)也讓疫情期間，喪失了流量優(yōu)勢(shì)的線下，在直播的“及時(shí)雨”中，成功“出圈”，由此柏爾也開啟了新的線上線下共聯(lián)互動(dòng)的道路。

直播＋多元化時(shí)代引領(lǐng)發(fā)展趨勢(shì)

砍價(jià)師助力直播

為提高直播活動(dòng)的成交率，柏爾地板邀請(qǐng)專業(yè)砍價(jià)師負(fù)責(zé)砍價(jià)、分時(shí)段抽壕禮并與消費(fèi)者熱情互動(dòng)，有了這些元素的加入，數(shù)次的砍價(jià)、秒殺活動(dòng)令直播高潮起伏，讓直播間的消費(fèi)者真正“買”嗨了！在砍價(jià)師的助力下，開單成交聲此起彼伏，在最短的時(shí)間內(nèi)柏爾收獲了上千萬訂單。

直播拍賣引關(guān)注

為了能給消費(fèi)者完全公開、平等競爭、透明度高的市場環(huán)境，柏爾在直播間對(duì)地板進(jìn)行拍賣，這種特殊的買賣方式，購買過程簡潔、價(jià)格合適、公開性強(qiáng)，這是柏爾嘗試打破單一的市場銷售模式，促進(jìn)了地板產(chǎn)品的流通，從而擴(kuò)大了地板市場流通領(lǐng)域。

破壞性測試地板

在直播中柏爾地板對(duì)地板進(jìn)行緊密度、耐油污、耐刮擦等一系列暴力破壞測試，結(jié)果以破壞失敗告終。早前柏爾地板進(jìn)行的雙鎖扣暴力測試，在行業(yè)內(nèi)就引起了很大反響：兩塊地板通過鎖扣鏈接，再將地板通過繩索與兩臺(tái)卡車相連，這塊地板竟然在破壞力超高的45噸重卡車面前毫發(fā)無傷！讓所有人都沒想到一塊地板竟有如此“神力”！這也證明柏爾地板雙鎖扣技術(shù)實(shí)在讓人望塵莫及！

天生實(shí)力派

首先，柏爾作為純實(shí)木地?zé)岬匕孱I(lǐng)軍品牌，以匠心致美好，用自己的專業(yè)追求高品質(zhì)，以“材料甄選、平衡調(diào)濕、超韌油漆、六面鎖水、應(yīng)力釋放、科學(xué)安裝”六大技術(shù)為核心，確保每一塊柏爾地?zé)岬匕宓念I(lǐng)先品質(zhì)。

其次，柏爾多年來一直擁有更完善先進(jìn)的生產(chǎn)研發(fā)條件，高效嚴(yán)格的質(zhì)量控制能力，這促使柏爾地板成為高性價(jià)比、高可靠性、高觀賞性的高端地板的代名詞。在此基礎(chǔ)上，柏爾擁有獨(dú)特的年輕態(tài)產(chǎn)品風(fēng)格，在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、開發(fā)上都極力做到新意獨(dú)創(chuàng)并融入更多年輕時(shí)尚元素，打破以往單一沉悶的色調(diào)，形成一種煥然一新的視角沖擊力，在直播中大放異彩的同時(shí)，還給消費(fèi)者帶去了全新的家居體驗(yàn)。

后疫情時(shí)代柏爾賦能終端經(jīng)濟(jì)

隨著國內(nèi)疫情得到控制，消費(fèi)動(dòng)力回暖，線上新消費(fèi)業(yè)態(tài)更加蓬勃發(fā)展。應(yīng)對(duì)疫情影響經(jīng)濟(jì)下行，柏爾地板站在營銷的角度，借助危機(jī)重構(gòu)戰(zhàn)略布局。

“要么不做，要做就做最好！”

柏爾通過“直播+”模式推動(dòng)地板行業(yè)快速向直播產(chǎn)業(yè)滲透，促進(jìn)地板行業(yè)營銷創(chuàng)新，直播平臺(tái)的傳播能力和即時(shí)、透明、互動(dòng)特點(diǎn)為地板行業(yè)帶來新的增長點(diǎn)，并有效增加用戶粘性。

善易者不卜。

都說2020年很難，但從善于自我變革并深耕賽道的柏爾地板身上，可以發(fā)現(xiàn)基業(yè)長青之道，在2020年的迭代速度可謂領(lǐng)先于行業(yè)。

鋼鐵不是一天能煉成的，今天的柏爾如日中天，是柏爾經(jīng)過多年對(duì)行業(yè)的探索和創(chuàng)新的效果！在家居建材行業(yè)市場面臨“冰凍”困局時(shí)，以直播為營銷方式，改變傳統(tǒng)“實(shí)體為主”的模式，進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營，并從多方面對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行賦能，提升銷售轉(zhuǎn)化，在商業(yè)形態(tài)進(jìn)階之路上迅速站定腳步。

（文章來源：木地板網(wǎng)，侵刪）