柏爾布局直播市場 引領地板行業“直播＋”時代

直播行業作為互聯網衍生物高速發展，幾乎覆蓋游戲、美妝、體育、健身、財經、明星、泛娛樂、教育、生活等各個領域。疫情過后，萬物生長，市場環境變化的速度十分迅速，地板企業需要明確營銷戰略，合理分配企業資源，柏爾地板用前瞻性的眼光布局直播市場，引領地板行業“直播＋”時代！

先行者

品類先行者

作為實木地熱地板行業推動者，柏爾在推動實木地板產業整體轉型升級、規范企業和市場、以標準助推行業健康發展、實現高端引領、提升消費品質量、引領綠色消費、走向全球作出了很大的貢獻。

洞悉行業發展的歷史進程，消費者的需求在改變，消費的方式在創新，消費的價值也在提高。

從坐商到行商的演變，柏爾啟用高端人才、高端技術，領銜創新，配合標準化生產管理，精細化管理，推出更適合消費者和市場需求的產品。從功能滿足到價值提升的實現，柏爾多年來堅持走創新高端品牌的發展理念，奠定了行業先行者地位。

標準先行者

2012年起草《地暖用實木地板消費指南》；2014年柏爾《電地暖系統與電地暖用實木地板安裝使用指南》主要起草單位；2016年柏爾《負氧離子木地板》標準的主要起草單位；2018年柏爾《地采暖用實木地板技術要求》標準的第一撰寫企業；《地采暖用實木地板技術要求》標準的主要負責起草單位。國標是實木地熱地板行業規范、健康、有序發展的標準基礎。

正如＊＊＊＊＊給39屆國際標準化組織大會（ISO)的賀信中寫道：“標準已成為世界的通用語言，標準是人類文明進步的成果，標準助推創新發展，標準引領時代進步。”

在沒有任何技術規范和消費指導的背景下，柏爾地板超前一步的高標準引領行業技術創新活動，給生產制造型企業帶來規范性要求，做到未雨綢繆，并且成功以制定、參與國家標準的方式來維護和掌握技術話語權，這不僅標志著柏爾地板在地板領域的領導、權威地位，更印證了柏爾是標準的先行者，更有利于木地板產業健康有序的發展。

直播先行者

就新冠肺炎疫情的影響來看，線下消費在此次疫情中就受到了直接沖擊。柏爾地板作為行業的先行者結合新形勢，勇出營銷奇招：成為地板行業的直播先行者。

自從線上直播開始風頭展現，柏爾便牢牢抓住營銷的新風向，正式啟動新的營銷布局，逐步開拓線上營銷新渠道，通過線上營銷的“東風”，打造沉浸式的營銷體驗，借此機會塑造一個創新化的品牌形象。

早在2月16日，柏爾地板便率先行業發力線上營銷，開展了全國社群營銷活動，3月1日，柏爾又在直播線上布局，緩解疫情帶來的業績壓力、成本壓力。3月21日，柏爾地板聯合全國經銷商，憑借多方面布局，策劃了一場觀看總人數125480人，銷售業績超1584.5萬領先行業的佳績！

柏爾線上直播的成功舉辦，不僅是順應了消費升級下宅經濟的用戶需求，實現柏爾營銷層面轉型，同時也讓疫情期間，喪失了流量優勢的線下，在直播的“及時雨”中，成功“出圈”，由此柏爾也開啟了新的線上線下共聯互動的道路。

直播＋多元化時代引領發展趨勢

砍價師助力直播

為提高直播活動的成交率，柏爾地板邀請專業砍價師負責砍價、分時段抽壕禮并與消費者熱情互動，有了這些元素的加入，數次的砍價、秒殺活動令直播高潮起伏，讓直播間的消費者真正“買”嗨了！在砍價師的助力下，開單成交聲此起彼伏，在最短的時間內柏爾收獲了上千萬訂單。

直播拍賣引關注

為了能給消費者完全公開、平等競爭、透明度高的市場環境，柏爾在直播間對地板進行拍賣，這種特殊的買賣方式，購買過程簡潔、價格合適、公開性強，這是柏爾嘗試打破單一的市場銷售模式，促進了地板產品的流通，從而擴大了地板市場流通領域。

破壞性測試地板

在直播中柏爾地板對地板進行緊密度、耐油污、耐刮擦等一系列暴力破壞測試，結果以破壞失敗告終。早前柏爾地板進行的雙鎖扣暴力測試，在行業內就引起了很大反響：兩塊地板通過鎖扣鏈接，再將地板通過繩索與兩臺卡車相連，這塊地板竟然在破壞力超高的45噸重卡車面前毫發無傷！讓所有人都沒想到一塊地板竟有如此“神力”！這也證明柏爾地板雙鎖扣技術實在讓人望塵莫及！

天生實力派

首先，柏爾作為純實木地熱地板領軍品牌，以匠心致美好，用自己的專業追求高品質，以“材料甄選、平衡調濕、超韌油漆、六面鎖水、應力釋放、科學安裝”六大技術為核心，確保每一塊柏爾地熱地板的領先品質。

其次，柏爾多年來一直擁有更完善先進的生產研發條件，高效嚴格的質量控制能力，這促使柏爾地板成為高性價比、高可靠性、高觀賞性的高端地板的代名詞。在此基礎上，柏爾擁有獨特的年輕態產品風格，在產品的設計、開發上都極力做到新意獨創并融入更多年輕時尚元素，打破以往單一沉悶的色調，形成一種煥然一新的視角沖擊力，在直播中大放異彩的同時，還給消費者帶去了全新的家居體驗。

后疫情時代柏爾賦能終端經濟

隨著國內疫情得到控制，消費動力回暖，線上新消費業態更加蓬勃發展。應對疫情影響經濟下行，柏爾地板站在營銷的角度，借助危機重構戰略布局。

“要么不做，要做就做最好！”

柏爾通過“直播+”模式推動地板行業快速向直播產業滲透，促進地板行業營銷創新，直播平臺的傳播能力和即時、透明、互動特點為地板行業帶來新的增長點，并有效增加用戶粘性。

善易者不卜。

都說2020年很難，但從善于自我變革并深耕賽道的柏爾地板身上，可以發現基業長青之道，在2020年的迭代速度可謂領先于行業。

鋼鐵不是一天能煉成的，今天的柏爾如日中天，是柏爾經過多年對行業的探索和創新的效果！在家居建材行業市場面臨“冰凍”困局時，以直播為營銷方式，改變傳統“實體為主”的模式，進行精細化運營，并從多方面對經銷商進行賦能，提升銷售轉化，在商業形態進階之路上迅速站定腳步。

（文章來源：木地板網，侵刪）