多起聯盟橫空殺出：顧家+蘇寧、紅星美凱龍+世茂、宜家+Sonos

近日，又有多起聯盟浮出水面。

筆者研究認為，這些聯盟背后，主要有兩點核心考慮，一是引進外部的專業力量，繼續改進自身的服務能力，比如高品質的送裝一體化，借助服務提升用戶口碑，光靠自己已經不夠了。

二是拓寬客源，營銷前置，強強聯手，從房地產企業與物業公司那里獲取一手客源，進而可以賦能商家；或者與房企、建筑、設計、物業等各個環節合作，一起推產品、解決方案與活動。

紅星美凱龍與世茂集團簽約，合作方主要是世茂集團旗下的世茂服務，這個世茂服務，據說手上擁有240萬業主。

雙方將成立合資公司，充分發揮各自在地產、家裝領域的優勢資源，整合行業全產業鏈條，打通從新房批量家裝、交付定制裝修、二手房翻新等全周期服務。

聯手之后，相互共享資源，為世茂的準業主、業主及世茂社區0-2KM的用戶群，打造定制家裝套餐及個性化全案整裝服務。

除此之外，雙方還將探索家裝與物業合作的道路，由世茂服務出面，依托世茂1001生活管家，形成從裝修方案設計、家具建材集中直采、現場施工到交付入住的全套服務。

簡單來講，就是世茂的業主，以后可以直接找世茂服務提供裝修、翻新、家具建材等服務。

另一則消息是，顧家家居繼續加深與蘇寧物流的合作，將蘇寧物流的攬配裝一體化到家服務繼續擴大，增加北京 、江蘇、浙江 、山東 、湖北、 安徽、 湖南、 福建 、山西 、貴州 、甘肅 、廣西 、重慶、 云南 、黑龍江、 吉林、 寧夏等17省（市）。

大概在2018年時，蘇寧物流與顧家在江蘇、寧夏等地開始合作，提供包含沙發、餐椅、軟床、茶幾、裝修材料、裝飾品、售后配件等送裝服務。這次擴大合作范圍，預計雙方合作比較愉快。

家居物流行業，也有一些專業公司，比如日日順（海爾系）、京東物流、德邦、新邦、安得物流等綜合性物流企業，以及居家通、蟻安居、一智通、易友通等，有的只送貨，有的是送裝一體，都在努力做強做大，成為家居物流領域的領頭羊。

畢竟這個市場的規模非常大，客單價也非常高，合作幾十個一線家居企業，帶來的收益就很可觀了。

蘇寧物流扎根家居行業有一些年頭，大件服務網絡已經覆蓋縣級城市，能提供倉配一體、攬配裝一體、運輸等服務，目前合作企業包括宜家、尚品宅配、喜臨門等。

在產品層面的合作聯盟，也多了起來，比如據鈦媒體的一篇文章，Sonos與宜家合作書架音箱，將正式在國內開售。可通過宜家商場、宜家天貓旗艦店、宜家網上商城及宜家官方購物APP進行購買。 

大概是2017年底，Sonos與宜家展開合作，Sonos提供聲音科技，然后與IKEA宜家的家居設計結合， 把Wi-Fi智能音響融入家居設計場景，推出了SYMFonISK （希姆弗斯）系列Wi-Fi智能音響，包括Wi-Fi智能臺燈音響、Wi-Fi智能書架音響。

家具與智能家居的融合，在國內也有出現，比如定制家居與智能家居合作；裝修公司與智能家居合作，推出智裝方案，在裝修環節就配備智能家居設備，實現全屋智能。

與建筑、設計類機構的聯盟，最近依然沒有停止。

新明珠陶瓷與AAUA（亞洲城市與建筑聯盟）簽署戰略合作協議，探討建筑陶瓷與設計、建筑陶瓷與建筑產業發展趨勢。雙方計劃在設計對接、項目研究和產品應用聯合研發等層面進行合作。

2020年，雙方將合作推出Mega Art國際競賽活動和CDM高端工作坊系列計劃。 

這個AAUA是做什么的呢？主要是整合城市規劃與建筑領域的甲方、設計機構、高校、材料技術提供商、工程服務機構、學界等，2018、2019曾辦國際學術年會。這樣一個機構，意味著在房地產企業、建筑與設計師領域，頗有影響力。這正是很多家居建材企業，目前正在大力開發的渠道。

筆者認為，隨著競爭的加劇、客源拓寬的需求、產品創新的快節奏與高水平要求，企業之間、經銷商之間的聯盟都將成為常態。高粘性的聯盟，最有可能產生高水平的效果。

(文章來源：大材研究，侵刪)