疫情之下，12位東莞家居企業家的生存思考

疫情陰霾籠罩下，很多線下商業歇業或處于半營業狀態，對于實體經濟的影響是顯而易見的。

在這樣一個特殊的年份，家居企業經歷了什么？面臨什么樣的現狀？是讓時代拋棄我們，還是我們去引領時代？如何重啟被疫情按下的暫停鍵？未來的路該怎么走？

名家具展組委會邀請了12位東莞家居企業家，請他們談一談企業面臨的現狀與應對之道。

這次的疫情對家居企業的影響很大，但在疫情面前，東莞家居企業也很積極應對，并且體現了很強的社會責任感，在捐贈疫區、復工復產等方面做了很多有效的工作。

目前國內疫情得到控制，雖然家居企業面臨的困難確實也很多，但當下最重要的是信心。有很多企業應對疫情的措施是非常值得大家借鑒的。

成品家具企業不應該把定制家具看成洪水猛獸，其實我們在解決成品家具的組合柜的生產中，有很多方法已經告訴我們如何做好標準化了。做好全屋整裝，就像小孩子玩積木，關鍵在于我們怎樣利用技術手段、利用先進的管理理念，在做好我們的原有家具產品的同時做好定制產品。

疫情來勢洶洶，在整個經濟大環境下，市場競爭更加殘酷，傳統經營模式越來越難，疫情可能成為壓死駱駝的最后一根稻草，一部分家居企業要被淘汰。但這背后也蘊藏了商機，讓企業在維持好生存的同時，倒逼企業轉型升級。接下來，家居行業可能主要分為集成者和被集成者，或者做單品類的冠軍，保證品質、價格、服務上的優勢，或者做家居整體的解決方案。

近年來，城市之窗商業模式向“四化”轉變，即產品多元化、全屋定制化、家裝工業化、企業資本化。在疫情面前，城市之窗采取了控制成本、控制現金流的措施；在傳統市場領域，通過網購、直播等市場新營銷方式推進；同時，在新的渠道發展上，推進成品家具與定制家具的深度融合；并推動全屋整裝業務發展，從單純做家居產品轉向為消費者做一個“家”，向著以設計為驅動的一站式家居服務商轉變。

在全屋整裝方面，城市之窗已經取得了不錯的效果。從去年9月以來，已經接了100多個客單價較高的整裝訂單項目。整個家的項目是一個非常大的市場，可能做成千億級的企業。

傳統家具市場越來越難做，成品家具企業如果被整合，不具備很高的性價比也很難生存。所以，成品家具企業應該抓住自己的核心優勢，利用好自己的強項，在做好活動家具的同時，跟定制家居結合好，是成品家具企業一定要做好的事情。

目前，萬恒通已經開始通過移動家具結合定制家具，著力跟房地產公司合作，專注拎包入住市場。第一步先結合活動家具優勢，做好定制和固裝；第二步再把消費者的整個“家”做起來。

2019年，萬恒通集團旗下品牌圣蒂斯堡做得最好的經銷商就是做了拎包入住的經銷商。接下來，萬恒通集團將拓展拎包入住的專業經銷團隊，并且引導原有經銷商轉型，幫經銷商搭好平臺，努力打造全屋整裝產品和服務。

實際上中國制造業80%以上都是傳統產業，所以政府一定會對制造業進行大力扶持。但從市場的發展趨勢來看，以后將會形成更加明細的分類，包括傳統模式的升級、生產效率很高的標準化產品、中小企業的個性化定制模式以及全屋整裝的模式等。

家居企業要立足于自己的核心產品，從自己的專業角度延伸發展，絕不能拋棄自己的核心優勢。而今年疫情之下，必定會有一部分企業消失，當前企業最主要的任務是健康地活下去，疫情之后發力一定會有很好的機會。

消費者對于整體空間的追求是必然趨勢，近兩年來，長實家具在全屋整裝也邁出了自己的步伐。優良的品質、合理的價格，是長實家具的品牌優勢。

在這次疫情期間，南興裝備通過與一家技術工廠合作，利用在家居行業積累的制造優勢，跨界了口罩機行業。所以，有危的地方也有機，關鍵是要練好內功。

未來，國產設備越來越成熟，對于成品家具企業在定制領域也有很大的機遇。目前已經有一些企業通過生產線的改造，在智能制造上取得突破。接下來，家具企業可以借助名家具展平臺更多交流，研究如何把定制家具做得更好。

從今年的情況來看，外貿市場不太樂觀，但內銷市場還有很大的機會。在外貿受到全球疫情影響的情況下，中國必定會拉動內需。從目前出臺的一些政策來看，政府的支持力度也越來越大。所以在這樣的機會面前，每個企業要找好自己的定位。

華頌集團作為中式家居企業，不會過于追求企業規模，將努力把產品做到極致，并且努力將定制產品做得更好。疫情肯定會淘汰一批企業，但撐過這次疫情，市場將會有很大的空間，企業現階段應該積累現金，才能把握好疫情過后的機會。

傳統的賣場模式雖然越來越難，但工廠的生存才決定兩端能否活下去。因此，創域采取了廠銷分離的運營模式，其原則是雞蛋不要放在一個籃子里。對于企業來說，精準定位、做好產品是重要的生存之道。

這次疫情，創域的工廠沒有受到太大影響，雖然訂單來不了，但創域還在招人。現在想整合創域家具產品的各種渠道太多，作為生產端，永遠不怕沒有生意做，最怕沒有銷售渠道。同時，作為中高端品牌，也要用好設計師資源。

行業目前的現狀并不完全是疫情造成的，即使沒有疫情，很多傳統企業的日子也不好過。未來必定是品牌的市場。雖然暫時的市場形勢不好，但未來成品家具企業在家居供應鏈當中是最有優勢的。

定制企業要做好活動家具比較難，但成品家具企業要整合設計團隊并不難，做定制產品也不難，未來最核心的還是要做好產品服務。將客戶服務好，將供應鏈企業對接好，發揮好自身優勢，保持行業引領者的角色，就是成品家具最大的機會。

從目前全球的經濟形勢來看，存在大量的投資機會，相信后續市場一定會反彈。

作為設計公司，其實與家居企業的發展息息相關。2019年在大環境影響下，一些家居設計公司實際上也消失了。作為設計公司，威揚兩年前開始涉足家裝領域，并且對人員進行了局部調整。目前，威揚設計、琺藍軟裝正在結合自己的軟硬裝資源，做固裝軟裝一體化。最近幾個月接了4套別墅項目。

此次對話

由國際名家具（東莞）展覽會總經理方潤忠主持

固定布局                                                        

工具條上設置固定寬高

背景可以設置被包含

可以完美對齊背景圖和文字

以及制作自己的模板

信心比金子更寶貴

天氣雖寒

但仍然是一個充滿希望的春天

作為此次對話的發起方

名家具展組委會由衷希望

家居人同舟共濟，迎接新生！

(文章來源：名家具-公眾號，侵刪)