疫情是面“照妖鏡” 照出了家居建材行業大變革

2020，沒有如期的“愛你愛你”，反倒是各種的天災人禍大考驗，仿佛在向大家肆虐叫囂著“歸零歸零”，或許未來真像阿里巴巴參謀長曾鳴教授說過的：“容易賺的錢沒了，往后大家都得做更辛苦的事。”

縱觀家居建材家裝行業，2018年過后，大多企業的業績雖然依舊是向上的，但其中各項的增速比例是否都大多向下？是的，自從2018年的發展高潮退去，哪個企業不是深一腳淺一腳地跌撞前行，此次疫情等災害，無疑是給大家都來了臨門一腳，誰能夠站穩，就看誰的內功深厚。

外界都有著這樣一個較為統一的觀點：各行各業接下來是小公司全面離場，頭部公司大投入擴張份額，品牌集中度會大幅上升。而家居建材家裝行業亦不例外，或許2020年，才是其“變革元年”，而且這變革帶著強烈的“革命”性質，行就是行，不行就真的退出市場舞臺了。

疫情是一面“放大鏡”，照出企業大變革

疫情是一面“放大鏡”，放大了每一家企業的財政狀況。隨著“馬太效應”的愈演愈烈，強者恒強，弱者出局，疫情過后，將有一批家居企業熬不住了，尤其是中小型家具生產制造企業。

眾所周知，這場疫情最無情的地方在于其主要傳播途徑——呼吸道飛沫傳播和密切接觸性傳播，所以防控疫情最佳的方法是少外出、戴口罩、勤洗手，“足不出戶”對于所有的線下渠道商而言，一日兩日不必掛齒，一月兩月甚至更久，那就要致命了。一直以來，家居企業都在探索智能智造，探索線上新零售，但大多數成效甚微，最大側重發力點仍舊是來自傳統生產，來自線下龐大的直營專賣/經銷門店。這一次，線上布局相對完善的，便能夠較早駛入運營軌道，一邊修復線下一邊線上加足馬力，而線上布局欠缺的，線下淪陷后或許早已在“亡羊補牢”中失去了競賽資格。

此外，還有一個重要的參賽條件是“現金流”，一個企業的賺錢能力決定了他活得好不好，而一個企業的現金流管理能力決定了他能活多久。

一個很淺顯卻很殘酷的事實，疫情爆發后，各種大企業大公司十萬、百萬、千萬、億地捐資捐物馳援疫區，但更多是在靜默無聲的惶恐中“宅”過，大企業大公司的作為，除了萬眾一心的情義道德擔當，更重要的是，他們拿得出來！在如此關頭，多少平時聲名赫赫的品牌都哭窮喊難，更別說千千萬萬的不知名中小企業了，早已在疫情中消失殆盡。而在泛家居行業，大企業大公司對其經銷商群體的幫扶亦可見一斑，有實力的都在各種“雪中送炭”了，不過有時候不是我無情無義，而是心有余而力不足，實在是無能為力罷了，被幫扶的經銷商群體，就別再抱怨自家品牌的不是了，他救是情分，自救才是根本。再者，疫情結束后線下的復工和繼續防控都是必不可少的，這又是一大筆必需的支出，新糧未到，舊糧先動，沒有足夠的現金流，企業的運營真的是難以為續。吳曉波提到，經歷過疫后消化期，才會真正進入到經濟恢復期。

因而，政府和銀行的出手對中小企業的發展非常重要，但長貧難顧，中小企業自身的潛力和價值早已決定了他能否獲得來自外界的幫助，尤其是銀行，不管任何時期，它的貸款幫扶政策始終是偏向大品牌大企業，因為他的抗風險和抗壓能力更高，自然銀行的付出風險也就更低些，但“會哭的孩子有奶吃”。（在新冠肺炎疫情之下，我們要對自己價值鏈的上游“大喊大叫”。比如你在紅星美凱龍開店，你要對紅星美凱龍“叫”——“能不能幫我把這兩個月的房租省掉？”比如你在中國工商銀行開戶，你也要跟銀行“叫”——“能不能把利息減一點？幫我把貸款延期？” 民營企業也要對政府“叫”。如果你們出現問題，中國經濟也會出現大問題，所以＊＊＊＊也在關注民營企業，希望能夠幫助大家渡過難關。該選段摘自：吳曉波頻道）

近日，清華、北大聯合調研了995家中小企業的現狀，其中一項是——如果不開工，企業還能維持多久？數據顯示，34%的企業只能維持 1 個月，17.91%的企業能維持3個月，僅9.96%的企業能維持 6 個月以上。在“預計本次疫情對公司2020年營收影響程度”這項中，29.58%的企業估計疫情導致 2020年營業收入下降幅度超過50%，只有4%的企業認為下降幅度低于10%。

所以，這一次，毋庸置疑，強者恒強，因為線下賣不動，他們在線上重捶出擊搶占更大份額，弱者出局，因為他們除了焦慮等待，并無它法。

疫情是一面“顯微鏡”，照出經銷商大變革

疫情是一面“顯微鏡”，照出了大品牌的突圍之道，也照出了小企業的睜眼無助。因果相連，“多米諾骨牌連鎖反應”牽一發而動全身，一大批企業倒下了，也意味著有一批經銷商熬不住了，尤其是渠道傳統閉塞的經銷商。

時代在發展，社會在進步，消費在轉變，家居企業每年的發展方向和戰略決策都大不一樣，因而除了對企業內部的要求有變外，對其龐大的經銷商群體的要求也必須應時而變，否則車頭走上了路軌，但車廂十有八九脫節，車頭開得越快，失去得越多，經銷商必須全力配合企業的發展，積極尋求升級與創新，才能與自身的經銷品牌相輔相生，才能使自己在遭遇困境時，尚有余糧在手。

據悉，業內大多數家居品牌的經銷門店都會定期進行更新升級，除了基本的店面產品陳列和上樣樣品，門店的設計系統、獲客系統、線上渠道開拓等硬核技術手段更是重中之重，但由于需要額外支出一定的費用，品牌商對經銷商多實行自愿原則，并非店店如此。這一次疫情來襲，布局了線上渠道的經銷門店，其抗壓能力一定比傳統的緊靠線下門店客流的經銷商要強的多，線下開門才有飯吃，閉門分分都是支出，何其難。

在家居消費的鏈條上，至少有品牌商、經銷商、賣場和消費者四大環，上面提到，在品牌商陣營里會有一批沒有競爭力的家居企業被淘汰，隨著品牌化的縱深發展，弱肉強食無可避免。那么，接下來誰的遭遇最慘？經銷商，企業倒了，僅有的可依附的救命稻草折了，相關的經銷商群體也只能隨之而逝。加之鋪租依舊在、店員工資依舊在，難上加難。

所以，疫情期間不斷有家居企業奮勇擔當，積極制定各種各樣的幫扶政策，補貼、讓利、減免招數盡現，但范居士看來，最實在最有效的當“免”，并非是站著說話不腰疼，非常時期就應做最好的準備，做最壞的打算。最好是能免則免，疫情期間配合品牌商做好充分的作戰準備，疫情之后落地奮起，最壞是趁此契機去除沒有向心力沒有上進心的經銷商，快刀斬亂麻，這不是無情無義，恰恰是對品牌對經銷商都是負責的體現，沒有人應該為你的無能、不作為買單。前段時間范居士粗略解讀了一下九大上市全屋定制家居企業的幫扶政策，“最精準幫扶”索菲亞，他啟動了“重疫情區域優質經銷商專項援助計劃”，為身處疫情嚴重區域的優質經銷商提供3億元信用支持，“重疫區”、“優質”、“專項”，關鍵時刻好鋼必須用在刀刃上，這對品牌自身，對經銷商才是最好的扶持，所有試圖利用疫情不勞而獲甚至道德綁架的行為，均屬可恥。

所以，這一次，疫情之下，我們看到了擔當，看到了情義，也應該看到了消極不作為的下場，會有多悲烈。

疫情是一面“照妖鏡”，照出員工個體大變革

疫情是一面“照妖鏡”，照出了一個企業的發展狀態，也照出了一個人的工作態度，積極能干打敗了積極肯干的，積極肯干的打敗了混水摸魚的，2月10日復工當天，獨角獸新潮傳媒當場宣布裁員500人，一批不好好工作的人熬不住了。

企業面臨著倒閉的風險，個人則面臨著失業的風險，或許你會說，疫情過后，將發生大規模的市場整頓，處處充滿生機，何愁？的確是，但非常時期過后，企業還將更加重視用錢、用人，甚至有足夠資金支撐的企業，他還會投入更大的力度用于線上開拓與深化，用于智能智造等，盡可能地規避人為因素帶來的不確定性，機器人取代傳統勞力，我們提了又提，是時候再上日程了。非常時期過后，你被剩下了，除非你真是英才，否則人事對你都是更多的考慮，若然你是被公司不得已放棄的，難免有技不如人之嫌，如果你是不得已自動離開公司的，集體意識或有一點欠缺。

不管如何，這次疫情給我們帶了極大的危機，也強行為我們創造了一個思考的契機，企業要做什么，能做什么，如何做，個人想做什么，能做什么，做得來不，反正是都給我們上了深刻一課，給我們帶來了一次重新認識自我、獲取自我認知的機會。

“不要浪費一場危機”，如今這個危機尚未過去，作為企業、作為經銷商或者作為員工的你，是否已經找到了一條可行的變革之道？

2020年，留給我們的時間，應該付諸行動了！

（來源：泛家居圈-公眾微信號，侵刪）