2019年家居行業十大營銷事件分析（二）

2019-12-16 10:10:12 責任編輯：張彬彬瀏覽數：

傳統的家居行業正在接受經濟周期的洗禮，失敗者將慘遭淘汰，優秀者將浴火重生，成為“燒不死的鳳凰”。筆者盤點2019年家居爆款營銷案例，并進行個人點評，以供家居行業人士參考，活在2020年，活好2020年！

接上篇：盤點丨2019年家居行業十大營銷事件分析（一）http://www.whjbs.com/news/diban/news-425953.htm

大家居產業互聯網平臺麗維家的“以歌明志”營銷

12月12日，大家居產業互聯網平臺-麗維家，推出了麗維家企業主題曲——《把明天握在手里》，歌曲將在QQ音樂搶鮮首發，并將在四川各大廣播電臺同步播出。《把明天握在手里》由實力唱將紀丹迪（敏佳）精彩獻唱，四川知名作家劉采采跨界助陣填詞，音樂人史琰作曲。朗朗上口的流行曲風，搭配勵志向上的歌詞，在紀丹迪（敏佳）穩重大氣、高亢嘹亮、充滿磁性的歌聲演繹下，訴說了追夢路上的艱辛與疲憊，但為了理想，咬緊牙關，鼓勵起勇氣，奮力拼搏，展現了大家居時代創業者們的智慧、勇氣與力量，致敬每一位為夢想、為明天，努力拼搏、自強不息的人！

麗維家是大家居產業互聯網平臺公司的領先代表，經過7年的不斷發展，一直秉持“堅信、堅持、堅強”的企業核心價值觀，一路披荊斬棘，不斷成長，為中國家居行業和社會做出優異的貢獻。企業主題曲表達了麗維家人對未來愿景“打造家居產業互聯網第一平臺”的執著追求，也傳遞著麗維家的品牌使命“引領家居產業高效發展”。

麗維家是國內領先的大家居產業開放式供應鏈服務平臺，現已在產業鏈條上四個核心節點——供應鏈、生產制造、渠道流通、落地服務實現貫通，通過SaaS工具實現全鏈條信息化鏈接并向全行業開放。平臺在向行業提供高性價比的原材料的同時，也為各角色B端提供工具實現多渠道銷售，最終實現供應鏈到B端的最短路徑。依托全球化資源，麗維家為大家居產業鏈上的供應鏈、工廠、門店提供最優的解決方案，形成真正意義上的供應鏈服務平臺。麗維家將繼續秉持開放、共享、利他、賦能的互聯網思維，繼續在構建大家居生態平臺的道路上砥礪前行。

化石哥個人點評：

麗維家創始人周宇翔POLO被某些行業人士戲稱為“打不死的小強”。被譽為“硅谷風投教父”的紅杉美國合伙人邁克爾?莫里茨（MichaelMoritz）有一句名言：“一個企業在最初創立的18個月的基因，決定了一個企業的成敗！”

這就是企業的基因，這就是決定企業成敗的“組織心智”。麗維家一出生，就是用互聯網思維來玩傳統定制家居，一步一步走了7年，如今麗維家的團隊成員將近500人，團隊核心成員有來自清華同方、威剛等IT企業或者戴爾、聯想等知名企業，可以說麗維家的互聯網基因是骨子里的。產業互聯網專家稱，在中國，每一個大型垂直行業，都有機會出現對應垂直行業提供一站式服務的平臺型產業互聯網巨頭。麗維家作為家居產業互聯網的先行者與實踐者，用《把明天握在手里》“以歌明志”，勢在必得！

亂花漸入迷人眼的共享營銷

在行業從增量進入存量競爭時代，共享營銷成為行業熱詞。定制家居卡諾亞提出了共享體驗館，基于美尼美定制的美時科技提出了共享工廠模式，長沙春之翼推出了線下“艾芒果”共享展廳。

卡諾亞打造萬眾共享平臺，公開招募泛家居產業合作伙伴，無論是整裝公司、設計工作室，還是獨立設計師，亦或泛家居創業團隊，都可以申請入駐“卡諾亞共享體驗館”，并能為合作者提供諸多共享資源：共享實體店、共享辦公場所、共享技術服務、共享營銷資源、共享全屋整裝定制系列產品。剛建成的第一個共享體驗館在廣州，總面積4000平方米，涵蓋了定制家居產業的最全產品線，二十多個系列產品均有展出，加入共享體驗館的合作伙伴，可以經銷這些產品。

美時科技“共享模式”，就是一個承載產業培育和投資的功能、公立公益的平臺型孵化器。這一模式是通過美時科技旗下高水平的管理團隊、強大的專業顧問輔導能力，以美尼美成熟的區域工廠和品牌為依托，為區域共建工廠提供種子資金，提供信息化生產智造系統和人才支持，并整合地產渠道、產品研發、全國媒體等行業資源，實現設計、流量、品牌、市場、政策、法律、財務、稅務等全方位的支持和賦能，最終，通過并購實現整體上市。

作為麗維家產業互聯網平臺落地實踐者，長沙春之翼的“艾芒果”共享展廳，以在當地市場建設線下的共享展廳賦能當地的小B，包括家裝公司、設計師、施工隊隊長、項目經理、業務員、夫妻店、社區店等，通過當地分布式工廠，提供給工廠供應鏈集中采購，實現快速生產、中央倉齊備發貨與交付安裝，為這些小B提供消費者需求的以單品爆款、空間套包、風格套餐呈現的有市場競爭力、高性價比的拎包與整裝產品，滿足當地消費者的多樣、個性化的需求。

化石哥個人點評：

產業互聯網下的各種共享模式是在存量時代的不可逆轉的趨勢，所以很多企業趨之如騖，展現個各種共享模式，雖然條條大路通羅馬，但有兩點點筆者化石哥需要提醒這些共享模式：第一，產業互聯網，首先是產業，必須對產業有深刻的洞察，行外人是干不了產業互聯網的；其次是互聯網，沒有互聯網基因與工具賦能的，也做不成產業互聯網，只是換個馬甲出來割韭菜；第二，做共享模式，整合別人的前提一定是自己強，給別人賦能的前提條件一定是自己有“能”，才能談得上“賦能”！

百得勝第二增長曲線的民宿營銷

2019年6月29日，百得勝定制企業第二增長曲線——歸趣城市民宿新零售發布會，在行業新鶯初啼。

眾多藝術家、詩人、音樂人、策展人、民宿專家，齊聚發布會，共襄百得勝歸趣城市民宿新零售盛事。

百得勝歸趣城市民宿的新零售模式，在“人”上把以前一次性交易的顧客變成了可以獲取終身價值的會員粉絲；在“貨”上把以前傳統零售的給消費者賣貨變成給消費者空間場景體驗下的空間美學解決方案；在“場”上把傳統零售賣場居然、紅星等變成了城市民宿體驗酒店，賣場變成了入住體驗場景空間。

化石哥個人點評：

十幾年前，百得勝董事長兼執行總裁張健總就高瞻遠矚，認為家居的未來一定是4S店賣整車的模式。消費者不用去東奔西走，也不用去懂各種汽車的專業知識，4S店試駕滿意后，就可將車開走。對應到家居產品上，就是城市客棧模式，消費者入住體驗滿意后，就可以將全套家居搬回家。歸趣城市民宿新零售模式，不過是張健十幾年“陽謀”下的落地1.0版本。

慕思歐派的新聯售營銷

9月19日，“新聯售，新夢想——歐派衣柜與慕思寢具戰略合作發布會暨新聯售商業論壇”在廣州舉行。定制巨頭歐派與寢具行業領軍品牌慕思達成一項全新戰略合作——聯合共創的睡眠品牌慕思·蘇斯，這將成為歐派與慕思開啟新聯售模式的一大嘗試。該品牌產品只在歐派線下渠道專賣，慕思不再額外開辟渠道售賣，歐派衣柜將對其進行全面的渠道布局。發布會上，雙方透露未來將進一步開展更多合作，包括聯合產品開發、聯合空間定制以及聯合品牌推廣等多方位合作。

據介紹，歐派聯合慕思推出的慕思·蘇斯是基于本次合作而誕生的全新聯售品牌，歸屬于慕思十二大子品牌矩陣，為慕思核心子品牌，定位高端，該品牌產品品質、服務權益與慕思經典品牌相同。未來，該品牌將為消費者提供更完善的產品支持和一站式的臥室消費服務，從而給他們帶來更好的睡眠空間體驗。

化石哥個人點評：

分久必合合久必分，隨著整個家居行業進入存量競爭，企業間的合縱連橫會更多的出現。1+1大于2，利用各自的品牌優勢、產品優勢、渠道優勢，優勢互補，給消費者提供一站式的拎包、整裝解決方案，是每個企業必須思考的問題，每個企業都變得越來越OPEN,可以OEM，可以ODM，可以收購品牌，也可以共建聯合品牌。

金牌廚柜的新零售移動展廳G-BOX營銷

作為家居行業新零售的先行者，金牌廚柜在新的領域不斷探索，順應消費者需求，通過對大數據、人工智能等先進技術的運用，在不斷提升用戶消費體驗的基礎上，為用戶打造全新智能家居零售新模式。在這樣的背景下，金牌廚柜研發推出第一代“金牌廚柜魔盒G-Box”。

金牌廚柜魔盒G-Box是一款功能強大的線下移動門店，也是一個高顏值的戶外廣告牌，它以廚柜微展廳的形式進行線下營銷，打破傳統廚柜終端賣場的限制，在多社區場景布局移動門店，多觸點深入用戶，更好解決傳統銷售中客流分散的問題。

在金牌廚柜魔盒G-Box內，采用了智能導購智小金，全程對用戶進行語音引導，體驗金牌廚柜的各種“黑科技”。包括體驗金牌廚柜行業首創的量體裁柜，測量身高定廚柜；體驗全息幻影成像系統展示廚柜VR全景，進行智能廚柜選材；體驗金牌廚柜智能廚電，智慧生活一觸即發。

化石哥個人點評：

作為專注高端定制廚柜的金牌廚柜而言，從“量體裁柜”到“G-BOX”,金牌廚柜都走在行業的前沿。G-BOX的移動展廳是將展廳從原來的賣場前移到更接近消費者的小區、社區。誰能第一個接觸消費者，誰能與消費者一起，誰將來就了不起。金牌的G-BOX是否能達到這個效果，還等待市場的驗證。

司空新家裝的超前布局營銷

司空董事長郭興田的終極夢想就是讓消費者選擇家裝，就像現在選擇買車、買包包一樣簡單、方便、容易。

司空要做的是平臺，基于萬華基因的綠色化，基于10大定制家裝產品的工業化，基于技術驅動的數字化，司空旨在通過綠色化、工業化、數字化，打造出一個鏈接起定制家居企業和消費者的產業互聯網家裝平臺，實現消費者“快、美、綠”的家居需求。