2019家居圈雙11：找到合適自己的玩法很重要

對于家居行業而言，2019年的雙十一確實沒有2018年的陣仗。此前兩年的雙十一，早在11月10日就已經有不少的朋友圈、社群開始曬出雙十一的準備工作，各種橫幅標語、加班餐的圖片滿天飛。而零點之后，破5000萬、破1億等等業績喜報也幾乎是同時間推出。

但是2019年，熱度稍顯遜色。整個家居行業里，除了顧家獨家冠名了天貓雙十一晚會以外，瑪格與金牌廚柜登上了天貓2019年好物清單，其他的企業似乎與之前的玩法并沒有太大的不同。品牌冷靜了，而消費者也冷靜了。部分企業公布了自己的雙十一業績：曲美雙十一全天成交2.28億、雅蘭全網破2億、顧家雙十一天貓渠道5.48億，全渠道7.51億；林氏木業9.8億蟬聯住宅家具第一；芝華仕全網銷售突破6.13億。

如果認真梳理榜單不難發現，上榜的企業幾乎沒有太多變化。林氏木業、顧家、索菲亞、歐派、芝華仕、九牧等本身就是雙十一的常客且屬于成交額榜單的“釘子戶”。其中，林氏木業作為線上起家的品牌，7年蟬聯住宅家具榜榜首位置似乎并不足為奇。

（部分品牌破億用時統計）

經過多年電商渠道的經營和參與雙11電商大促，大品牌企業在追求市場份額的同時，更加注重精細化管理；中小企業也更注重從自身實際出發，在激烈的市場競爭中謀求適合自己的發展之道。因為雙十一的熱度，雙十一當天開始，幾乎所有家具品牌的倉庫都在通宵發貨，但是根據企業內部人員的透露：盡管雙十一當天的銷量是平時的幾倍、幾十倍甚至更高，但是這個數據必須理性看待。因為有部分品牌線上在雙十一之前增長和成交寥寥，大多數消費者都在等待雙十一這一天。也就是說，實際上雙十一當天銷售是之前積累的需求總和。

某廚電品牌的市場總就雙十一策略表示：為了應對雙十一可能對市場的沖擊，企業在3月份以來就開始了線上線下一體化的營銷策略，為的就是應對雙十一可能出現的市場沖擊。企業與經銷商聯手保證價格線上線下統一，全國門店統一售價。“價格統一就是為了引導顧客到門店購買產品。盡管前幾年平臺電商給企業帶來了很大的效益，但是流量的成本卻在不斷加大企業的負擔。某主流平臺平均每一個用戶的點擊成本就增長了50元左右。”高昂的流量獲客成本讓很多企業開始尋找新的銷售方式，回歸產品和服務，真正實現線上線下就是他們正在探索的一種。而某小品牌衛浴廠商則透露：“盡管每年雙十一的數據都在上漲，但是總的來說，市場是在不斷向大品牌傾銷的。”中小賣家在雙十一這場戰役中屬于夾縫中生存的狀態。

(文章來源：新浪家居，侵刪)