對話盧偉光 揭秘安信的"破"與"立"

“信心比黃金更重要”

受中美貿(mào)易摩擦，房地產(chǎn)市場下滑，家裝市場渠道向精裝化和產(chǎn)業(yè)一體化變遷等多重因素的影響，今年地板行業(yè)面臨著前端的挑戰(zhàn)。在行業(yè)增長進入緩慢期，安信地板于2019年初提出“內(nèi)求聚力 外合共生”的戰(zhàn)略，通過開拓新渠道、探索新市場、探尋新合作模式，尋找企業(yè)新的增長點。

在市場嚴(yán)峻的形勢下，如何實現(xiàn)在三四線城市新的銷售額的增長？在25年企業(yè)發(fā)展中又有哪些鮮為人知的發(fā)展故事？本期網(wǎng)易家居《尋找增長新動能》欄目特邀安信地板董事長盧偉光，分享安信聚力融合背后的“破”與“立”。

（本期嘉賓簡介：盧偉光，安信地板董事長）

欽佩＊＊，一心向木，專心治木是筆者對盧偉光先生的印象。從1994年安信地板第一家門店開業(yè)，到如今全國擁有總數(shù)超過千個品牌專賣店和超市專柜，他用25年的時間成就了自己。在盧偉光的理解中，木是一種美學(xué)，存在于空間之中，但同時可超越空間，封存時間。這種哲學(xué)的思考探討讓他對產(chǎn)品、對企業(yè)有著更高的追求。

破立并舉：內(nèi)求聚力 外合共生

1987年大連理工大學(xué)船舶設(shè)計專業(yè)畢業(yè)，當(dāng)過六年公務(wù)員，經(jīng)歷過一天工作16個小時“不要命”的艱難創(chuàng)業(yè)...作為安信地板的掌門人，盧偉光的品牌創(chuàng)始之路，絕不是一帆風(fēng)順。

見證了地板行業(yè)25年的春秋歲月，面對當(dāng)前宏觀經(jīng)濟形勢下行，木制品流通行業(yè)家居人造板材和地板出口下滑壓力，安信在2019年提出“內(nèi)求聚力 外合共生”的主題，盧偉光選擇主動出擊應(yīng)對挑戰(zhàn)。

對內(nèi)如何踐行“聚焦”，盧偉光指出：“安信25年發(fā)展，在木材資源以及木材供應(yīng)鏈上付出了很多的努力，也建立起目前國內(nèi)相比較同行來說比較完善的供應(yīng)鏈，經(jīng)過多年的發(fā)展我們已經(jīng)成為實木領(lǐng)域的專家。現(xiàn)在企業(yè)競爭越發(fā)激烈，品牌內(nèi)部一定要揚長避短，之所以選擇聚焦在實木這個領(lǐng)域，因為實木是最環(huán)保的，也是最受消費者喜愛。加之現(xiàn)在中國實木地板競爭對手較少，本身實木地板也是一種資源性產(chǎn)品，安信對世界上的木材資源了如指掌，非常有信心參與到這個以資源為核心的實木行業(yè)競爭中。”

對外如何尋求“共生”，盧偉光表示，“世界是前進的，是變化的，我們要從固守邊界到向伙伴開放，這個時代，正轉(zhuǎn)向平臺化，最根本的特征就是開放。每一個個體只有不斷地去認知自己、突破自我，迎接世界。去掉自我才能展開胸懷，展開胸懷才能融合，融合上下游、多元化的客戶。”

今年，中國“新零售”跨入第三年，在安信新零售業(yè)務(wù)中，盧偉光表示，安信將重點扶持經(jīng)銷商在各區(qū)域市場中新零售業(yè)務(wù)的開拓。整合公司新零售部門的業(yè)務(wù)經(jīng)驗和資源優(yōu)勢，未來將把更多的新零售業(yè)務(wù)落地到各區(qū)域經(jīng)銷商，幫助經(jīng)銷商做大做強。盧總還笑稱：用今年比較火的詞“私域流量”來形容的話，就是如何服務(wù)好、運用好這部分“私域流量”也就是我們的經(jīng)銷商，達成共贏，這是我們一直都在努力在奮斗的事情。今年我們也在探索新的D2C零售模式，公司內(nèi)部也在進行各個部門職能和人員的調(diào)整優(yōu)化，提升工作效率及創(chuàng)造更大價值。同時，積極構(gòu)建1+N的銷售模式，多管對接，支持經(jīng)銷商在第三方渠道的拓展，包括裝修公司、設(shè)計師、轉(zhuǎn)型后的超市賣場，工程項目及其他第三方渠道；搭建平臺、共享流量、共享收益。

25年專心治木 只為一款好地板

25年前，被譽為上帝看電影的1994年，《肖申克的救贖》一經(jīng)放映，以驚人的速度積累口碑。25年后，被譽為影壇神作的它，9月將在全球部分地區(qū)重映。一部電影可以穿越25年經(jīng)久不衰，離不開其立體豐滿的角色、引人入勝的劇情及直指人內(nèi)心深處的意義與內(nèi)涵。

那么安信，同樣在1994年成立的品牌，25年間能經(jīng)受住各種挑戰(zhàn)并不斷發(fā)展壯大， 最重要的因素是什么？盧偉光直言——專注。“這25年來，安信一直專注于實木產(chǎn)品，專注于木制品領(lǐng)域，我們的實木地?zé)岬匕濉嵞镜匕濉嵞緩?fù)合地板在技術(shù)上、產(chǎn)品性能上都經(jīng)得起考驗，可以不謙虛的說，25年的專注，我們已經(jīng)成為實木領(lǐng)域的專家。”

用心耕耘總會收獲頗豐，可以說，正是這種近乎執(zhí)著的“專注”，讓安信在行業(yè)內(nèi)有了立足之地，也有了與其他同類品牌競爭的優(yōu)勢。目前安信在全球擁有五大生產(chǎn)基地，各種地板年生產(chǎn)力可達1000萬平方米以上。

產(chǎn)品方面，隨著80后、90后成為消費主力，對地板的需求正在多元化，在這看臉時代，安信也在積極應(yīng)對，研發(fā)能真正契合年輕一代消費者需求的產(chǎn)品。嚴(yán)格甄選“木種黃金帶”優(yōu)質(zhì)木材，將南美、西非、北美、東南亞等地的優(yōu)質(zhì)好木源源不斷輸入國內(nèi)，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，以99道生產(chǎn)工藝，108道檢測確保產(chǎn)品品質(zhì)。

服務(wù)方面，自2017年起，安信地板在全國百城千店引入VR系統(tǒng)，全景看家，讓業(yè)主朋友所見即所得。2018年，為解決業(yè)主朋友的裝修跑工地難的情況，安信地板打造“陽光工地、透明安裝”系統(tǒng)。2019年，發(fā)布“精裝房升級裝地板產(chǎn)品”為精裝修房及二手房業(yè)主升級煥新地面做專業(yè)的一站式管家服務(wù)。技術(shù)方面，今年發(fā)布了“實木地暖地板納米硅固化技術(shù)”，以全新的地暖技術(shù)解決實木用于地暖變形、開裂等問題。

此外，安信還連續(xù)四年舉辦“為愛朗讀 讓心安住”朗讀大賽、聯(lián)合家居圈品牌，倡導(dǎo)質(zhì)造新生活、發(fā)布生活方式白皮書，這一系列舉措背后，都能看出安信的品牌理念——讓心安住，希望帶給大家的不只是腳底下的舒適，更是心靈上的舒心。

新老一代交班 與兒子 "互相學(xué)習(xí)"

近年來，家族企業(yè)逐漸進入傳承高峰期，眾多80后、90后的新生代企業(yè)家開始走上接班的道路。隨著創(chuàng)業(yè)父輩們退居幕后，“二代”或?qū)㈥懤m(xù)接班，如何順利子承父業(yè)，成為懸在數(shù)千萬民營企業(yè)頭頂上的大問號。

盧偉光的長子盧奕開，一個26歲的90后，走遍世界幾十個國家，現(xiàn)任安信地板副總裁。在年初經(jīng)銷商峰會上，盧奕開就表示，“2019年，是安信地板的突破之年、升級之年”，并對安信的發(fā)展重點進行了深入的解析，提出‘打造下一個25年宏偉安信’的發(fā)展目標(biāo)。

（盧偉光與長子盧奕開）

在“交班”的問題上,盧偉光表示：與兒子更多的是“互相學(xué)習(xí)”。

身為民營企業(yè)家，回想25年走過來不容易，在他看來自己扮演的角色更多的是“技術(shù)工程師或者技術(shù)員”，生于中國長于中國，有著中國人抹不去的愛面子，有話不會直說的傳統(tǒng)，更直言自己心太軟，“心慈不能帶兵”。

但在兒子接手安信的過程中，特別是兩人意見相左的時候，他發(fā)現(xiàn)兒子身上有很多閃光點，情商比他高。作為互聯(lián)網(wǎng)的原生代，兒子更懂現(xiàn)在年輕人的消費需求，知道消費者更想要什么更喜歡什么。遇到問題時，會就事論事，公事公辦。不管是公司內(nèi)部高層還是經(jīng)銷商，都對他有著很高的評價，是一位優(yōu)秀的“管理者”。“對于安信，我是當(dāng)做孩子來看待，對于我兒子而言，這只是一份工作，工作之余，他也有自己的小追求。”

等兒子接班后，未來想做什么？盧偉光坦言：自己與兒子的關(guān)系亦師亦友，同時作為父親也非常了解他，他是一位優(yōu)秀的“管理者”，因此在未來企業(yè)管理上也將竭盡全力的輔佐他，當(dāng)真正成熟之后，就其個人而言，更多想做一些世界木材資源的挖掘或者利用等工作。這是我熟悉的，也是一件很好玩，很有成就感的事情。”

最后聊到今年的小目標(biāo)，盧偉光直言：“目前行業(yè)整體形勢不穩(wěn)，但是最差的時代也是也是最好的時機，25年來我們親歷過家居行業(yè)崛起、發(fā)展、繁榮的各階段，作為安信來說，25年來的沉淀相信我們有足夠的實力在今年地板行業(yè)洗牌之年中脫穎而出。產(chǎn)品品質(zhì)上我們一直都保持絕對的優(yōu)勢，今年也將持續(xù)在產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計、工藝等方面將持續(xù)增加投入，一方面為消費者提供性能卓越、高顏值的地板，為每一位用戶打造高品質(zhì)的家居美學(xué)地板，另一方面，作為高度依賴資源型的企業(yè)，如果想要實現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)的發(fā)展必須要依托科技突破資源受限的瓶頸，在未來的行業(yè)競爭中，增強我們的綜合競爭力。”

下一個25年，安信還會有什么樣的驚喜狀態(tài)呈現(xiàn)？答案交給未來！

（圖片、文章轉(zhuǎn)載于家居要聞，侵刪）