聚焦|家居業的跨界分化經營

跨界雖說是營銷競爭中的新寵兒，卻也“分化”出N種不同的形態，如異業聯盟、上下游跨界、營銷跨界、區域跨界等多種形態。

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事實上，家具人之所以樂于加入聯盟，更多的是為增加企業的“實力派”印象，在產生交易的過程中，亮出自己是某個聯盟的一員，就像亮出了一塊活招牌，可以增加成功的砝碼，也能讓企業的腰桿子挺得更直。異業聯盟要想做得好，需要制定一些規范來限制聯盟成員的行為，達到共贏的目標，如果不加以規范，這個聯盟只會是一個短暫的產物，很快就會夭折。現在的家具業聯盟組織，大都沒有很好的規范，組員間也各懷各的目標，所以聯盟的效果都不是很理想。

與異業聯盟不同，上下游跨界不是與其他行業企業合作，而是自立門戶，搭建新的渠道，往產業鏈的上下游拓展，尋求新的增長點。這樣做的效果不僅可以在短時間內極大地提高企業的綜合競爭力，豐富產品線，還可以幫助企業提高抗風險能力，消除同質化競爭的不利因素，實現多條腿走路。當然，這類型的跨界，可選擇性會比其他的跨界模式要大，商業裝修、設計、施工領域、裝飾公司等等都可以涉及到位。另外，上下游跨界，能給予企業比較大的自主性，可以不受外界的限制。

對于營銷跨界，現如今的市場，普通的贈品、折扣等促銷手段已經無法大面積調動消費者的積極性，只有產品信息更集中、買家、賣家互動性更強的各類網購、團購還勉強活躍市場，市場需要更多新的營銷手段來給市場打打雞血，營銷跨界可以說是一個很好的興奮劑。營銷跨界通常指家具廠家之間的戰略性合作，它并非是上下游的關系，可以是不同行業之間達成共識，在力求共贏的基礎上而采取營銷手段，創造利潤。比如，個別賣場與房地產合作，打出“買房子送家具”的旗號，這也是一種營銷跨界的戰略模式。這種模式通常需要有共同目標群體的合作伙伴，強強聯合搶占市場。這種模式小品牌比較難做，因為小品牌一般希望找到大品牌的合作，提高成功率，但大品牌卻目無下塵，不會輕易與小品牌合作，這也是現實的阻礙。

區域跨界興盛于近年來的城鎮化現象，更多的是指家具業從一二線城市往三四線城市擴張的現象。有分析認為，經過多年的開發，一二線城市的市場已經趨于飽和，空間已經不夠大，想有大的發展已不可能，再者一二線城市人口密集，所以競爭對手也星羅棋布，在這種現狀下，避開競爭或許能獲得更大的利潤。

事實上，任何模式、任何機制都只是影響行業、企業發展的一個方面，建立何種模式、何種制度，還是要回歸行業、企業的實際情況以及想解決的問題上來，因地制宜，因人而異。

(文章來源：中華整木網，侵刪)