展會觀察｜2019中國建博會（廣州）觀展綜述

7月8日-11日，第21屆中國建博會（廣州）如期而至。懷揣著打造“大家居建裝行業(yè)全球第一展”的夢想，這個家居建材業(yè)的“大年初一”，又為我們獻上了一桌豐盛的年夜飯。中華建材網(wǎng)攜旗下垂直門戶作為展會方戰(zhàn)略合作媒體，3天重點觀摩大定制、智能、系統(tǒng)領(lǐng)域主通道品牌下來，可以肯定的是今年中國建博會（廣州）又會在參展商、專業(yè)觀眾數(shù)量上再創(chuàng)新高，亞洲第一建材展的地位無人能撼動。

中華建材網(wǎng)記者團隊現(xiàn)場實時報道展會盛況

PART1：展會概況

由中貿(mào)廣州展覽總公司承辦的中國建博會（廣州），今年已是第21屆。與往屆相比，除了滿館使用廣交會展館和保利館外，展會方今年還將南豐匯展館也納入了展區(qū)，整個總展出面積超過42萬㎡，規(guī)模居全球同類展會之首。參展品類涵蓋15大題材，26大細(xì)分品類，超過2100家參展商參展。

今年展會感覺觀展人數(shù)尤其多，據(jù)展會方透露，僅開展前三天觀眾超過80萬人次。

PART2：展品情況

歷年建博會都是各大展商的“首秀”平臺。今年展會＊＊大融合、大定制概念引入，繼續(xù)發(fā)揮著全國性大家居建材行業(yè)“風(fēng)向標(biāo)”的作用。各大品類參展商均拿出了最新產(chǎn)品、設(shè)計、技術(shù)等參與展示。在展前調(diào)查中，74%的企業(yè)將新品發(fā)布放在了建博會。在實際觀展過程中，我們確實看到了非常多的新產(chǎn)品，基本上是家家有新品，件件不重樣。同時展會期間各參展商關(guān)于新設(shè)計、新材料、新戰(zhàn)略、新技術(shù)的展示與發(fā)布活動也是層出不窮。整體來看，看新品，了解行業(yè)趨勢動態(tài)，7月份來廣州沒錯的。

PART3：產(chǎn)品/設(shè)計

接地氣的產(chǎn)品，新中產(chǎn)的風(fēng)格

縱觀今年展會，在產(chǎn)品方面最突出的特點是“接地氣”。早些年的大家都在講產(chǎn)品概念的玩法少了，參展商們開始落地到產(chǎn)品的實用功能和系統(tǒng)配套上來。一個方面可以說“大創(chuàng)新”似乎沒有以往多了，但另一個側(cè)面也說明近幾年行業(yè)對產(chǎn)品在概念挖掘、名師設(shè)計、專利占位上面其實都玩得差不多了，大家開始回歸到功能和配套上來做“微創(chuàng)新”，更關(guān)注產(chǎn)品本身的細(xì)節(jié)了。一個明顯的感覺就是小瑕疵越來越少了，這對消費者來說，一定是一件好事。另一個特點是“綠色升級”，展會上看到了許多以綠色、健康、節(jié)能為標(biāo)簽的創(chuàng)新材料發(fā)布，以及在產(chǎn)品上以無醛、健康、環(huán)保為特點的成果應(yīng)用，一方面迎合著中產(chǎn)階級的消費升級，一方面也體現(xiàn)了這兩年上游板材供應(yīng)方與家居制造企業(yè)共同的努力。

設(shè)計方面，今年主打流行的風(fēng)格是現(xiàn)代極簡、輕奢和新中式，既注重美學(xué)也注重功能的輕奢與新中式風(fēng)格的流行，是新中產(chǎn)消費群體崛起的需求體現(xiàn)。不過在我們看來，不管是輕奢或者新中式風(fēng)格都是一個系統(tǒng)工程，不僅僅是在花色設(shè)計上的運用，更多還應(yīng)該在材質(zhì)、工藝、五金配套上齊頭并進才對。

PART3：大定制觀感

定制/融合成共識，拎包入住是熱詞

“無定制，不家裝”！近年來，隨著定制家居的強勢崛起，定制熱流已經(jīng)蔓延到整個建材領(lǐng)域，行業(yè)大融合，品類邊界越來越模糊。自從去年主辦方將定制題材展區(qū)從B區(qū)5萬平米擴充到橫跨AB兩區(qū)的10萬平方米后，19年主辦方更是將木門、全衛(wèi)定制、集成定制品類統(tǒng)統(tǒng)收入“大定制”區(qū)，加上歐派，索菲亞、尚品宅配、志邦、好萊客、金牌、皮阿諾、我樂、頂固這9大定制上市企業(yè)的同臺競技，全面升級的展區(qū)對人流帶動效果顯著，“大定制”更顯實至名歸。

值得一提的是行業(yè)首個“全衛(wèi)定制”展區(qū)，終于給多年變化不大衛(wèi)浴企業(yè)帶來了新的活力。而以大自然、久盛、天格為代表的地板品牌跨界而來，代表了地板行業(yè)對定制大融合的期盼。在展會上可以看到無論是櫥衣柜、全屋定制品牌商還是跨界而來的木門、衛(wèi)浴、吊頂品牌商，統(tǒng)統(tǒng)都在努力完成各品類的資源整合，頭部大品牌則布局”櫥柜、衣柜、木門、門窗、軟裝”等細(xì)分品類，發(fā)展中的品牌也至少在考慮布局”櫥柜、衣柜、木門”三個品類。

通過與幾家企業(yè)負(fù)責(zé)人聊天，出現(xiàn)頻率最高的熱詞，集中在“大家居”、“整裝”、“拎包入住”等上面。拎包入住今年被提到尤其多，不管大家對“拎包入住”概念的理解是否各有不同，其實模式殊途同歸，還是往一個詞——“融合”上靠。原本在不同跑道的品牌商們，大家最終都在擁入了“大定制”這一條跑道上，誰能領(lǐng)跑，誰會掉隊，拭目以待。

PART4：門窗觀感

關(guān)注度最高，競爭感激烈

木門今年被納入到了定制題材，但CD區(qū)的熱度一點沒有減少，相比大定制各品牌的波瀾不驚，門窗領(lǐng)域的競爭感尤其激烈，各自營銷手段花樣繁多。整個門窗領(lǐng)域正處在由產(chǎn)品競爭轉(zhuǎn)型渠道競爭的過程中，對代理商的需求尤其激烈，廣佛地區(qū)的鋁門窗品牌，利用地利優(yōu)勢，一整車一整車的將代理商拉到工廠參觀。代理商對門窗品類的興趣也有增無減，尤其有大量跨品類而來的優(yōu)質(zhì)代理商詢盤。產(chǎn)品方面，還是傳統(tǒng)鋁門窗為主，木鋁產(chǎn)品，鋁木產(chǎn)品，鋁塑PVC產(chǎn)品各有特色；靜音、氣密、水密等性能標(biāo)準(zhǔn)成為標(biāo)配，并且能明顯能看出設(shè)計派和技術(shù)流兩大產(chǎn)品發(fā)展趨勢。

PART5：展位/心態(tài)

行業(yè)期末大考，心態(tài)決定狀態(tài)

19年應(yīng)該說是家居業(yè)的展會大年，但中國建博會（廣州）還是當(dāng)之無愧的主秀場。無論參展企業(yè)的數(shù)量還是重視度都是一等一。

每年頭部品牌對于參加建博會的態(tài)度應(yīng)該都是抱著優(yōu)等生參加期末考試的心態(tài)來的?！拔襾砹?，我看見，我征服”，人人都想成為凱撒。哪怕是渠道布局已完成，該刷的存在感還是要刷的，否則怎么給Team里幾千全國代理商一個交代？（某種程度上代理商也算企業(yè)的衣食父母，手動微笑）。而二三線品牌們鉚住了勁想趁著行業(yè)熱度尚在的時候沖一把，自然也是十分用心，可以看到館內(nèi)活力最佳的往往是一些業(yè)績1-5億左右的參展商。從展位設(shè)計到場景布局，從團隊風(fēng)貌到產(chǎn)品陳列，大家都拿出了最好的狀態(tài)。

PART6：招商/成果

幾家歡喜幾家愁，招商有時是玄學(xué)

今年很多參展商提出了如“拎包入住”等新模式來吸引招商，模式五花八門，但傳統(tǒng)渠道招商仍是主體，零售渠道商至少目前是企業(yè)難以舍棄的一塊。走展下來感覺，大部分品牌的招商門檻更加靈活，廠商們在積極推出許多如“0元加盟、裝修補貼，廣告補貼、樣板折扣”等展會專享政策上為代理商“減負(fù)”，看得出來還是吸睛度還是不錯的。

每年展會招商的情況是幾家歡喜幾家愁,今年也肯定不例外。以中華建材網(wǎng)多年服務(wù)企業(yè)招商的經(jīng)驗來看，展會招商可能是門玄學(xué)，玄在它既看天意，又有定數(shù)。每個展館的位置、朝向、采光，對面品牌的發(fā)揮，能否一眼甄別誰是專業(yè)觀眾，誰又是吃瓜群眾，甚至展館接待小姐姐的顏值，或是提供的茶水好不好喝，都有可能影響最后的簽訂，冥冥之中似乎自有天意。但天意之外，也有定數(shù)，展前的客戶蓄水與引導(dǎo)，展位的設(shè)計，產(chǎn)品專業(yè)陳列，展位參觀路線設(shè)計，招商團隊管理與人員狀態(tài)的調(diào)整，展后信息的及時跟進反饋，如果每個環(huán)節(jié)扎扎實實落實到位，其實最后情況也不會差到哪兒去。所以招商情況不好，是不是要回頭看看這些環(huán)節(jié)有沒有做到位了呢？

某種程度上，參加展會對于一個企業(yè)的生產(chǎn)、品控、品牌市場、營銷招商、人員服務(wù)都是全面的挑戰(zhàn)。老板們利用展會來練練兵，磨煉下團隊，收獲的不僅僅最終的業(yè)績結(jié)果，也許會有更多。

PART7：信息化賦能

信息化賦能是必須，供應(yīng)鏈數(shù)據(jù)打通是難點

近兩年，展會上的信息化軟件系統(tǒng)供應(yīng)商在展會上的投入是越來越大，一個側(cè)面也反映了品牌們對于信息化軟件系統(tǒng)的重視和關(guān)注，尤其是定制行業(yè)的頭部品牌的帶動作用非常明顯，幾百上千萬的投入都有之。三維家、酷家樂、圓方、造易等前后端軟件系統(tǒng)服務(wù)商的展位都吸引了很多的專業(yè)觀眾。行業(yè)對于運用信息化軟件對數(shù)據(jù)進行管理，賦能產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為共識。今年看下來，一個明顯特征就是信息化賦能的切入端口愈加細(xì)分和專業(yè)化，從生產(chǎn)端、設(shè)計端、交易端入手，各家各顯神通，還有號稱打通了前后端的系統(tǒng)解決方案。但信息化賦能真正的難點在于供應(yīng)鏈端的數(shù)據(jù)打通，否則數(shù)據(jù)只會停留在企業(yè)內(nèi)部流轉(zhuǎn)，這樣看來，任重道遠。

觀展后記

“行業(yè)展會里的NO.1”

觀察整場展會的總體表現(xiàn)，應(yīng)該說中國建博會（廣州）是當(dāng)之無愧的。雖然參展商或者觀展者有各自對展會的看法和角度，包括我們也只是代表一家之言，看法和觀點難免存在片面的情況，但就所有參加展會的人群來說，都應(yīng)該是一次非常有價值的學(xué)習(xí)機會。我們也聽到了一些展商的聲音，比如“展會效果有限”等種種聲音都有。但我們覺得，互聯(lián)網(wǎng)時代，尤其是5G即將到來的背景下，傳統(tǒng)線下展會的價值已經(jīng)從單純的現(xiàn)場展會接單過渡到品牌展示、客戶情感維系、行業(yè)資訊交流。

我們始終認(rèn)為，對于建博會這樣一個行業(yè)最重要的展會，對它的參展價值的判斷，不能單純以一次展會取得多少業(yè)績來衡量，更多還是要看長期和長線的價值。明年，中國建博會（深圳）將和中國建博會（廣州）前后開展（10日-13日），兩展將“高度關(guān)聯(lián)、絕對差異、同為一體、相得益彰”，更值得期待！

祝中國建博會（廣州）越辦越好，祝所有家居人都越活越好，祝整個行業(yè)越來越好。

2020年，我們不見不散。