家居企業(yè)如何搶抓“拎包入住”萬億市場？

有統(tǒng)計稱，2018年中國三大龍頭房企平均資產(chǎn)規(guī)模1.7萬億，中國家居市場的超4萬億規(guī)模中，新房“拎包入住”的容量預(yù)計能達(dá)到1.7萬億，成為各方不可忽視的一塊蛋糕。

最近國內(nèi)某倆頭部家居賣場正式發(fā)布了“拎包入住”落地計劃，宣布整合整個家居產(chǎn)業(yè)鏈上下游資源，打造大家居生態(tài)鏈平臺。

賣場也要切入做拎包落地服務(wù)了，更何況是早已跳出“傳統(tǒng)的家居賣場提供者”的思維固圈、掌握各品類頭部品牌與行業(yè)設(shè)計師資源、能夠組建行業(yè)專業(yè)施工團(tuán)隊，而且還是占據(jù)了消費者心智優(yōu)勢的賣場品牌。這對很多小微裝企來說，這些跨界入局者的動作，可以說是一種“降維打擊”了。

新房交付入口，迎來不少競爭對手

拎包入住，顧名思義就是拎著包即可入住，最初多形容房產(chǎn)商開發(fā)建造的精裝房。而隨著經(jīng)濟(jì)水平的提高、消費需求的升級，光是從毛坯到精裝、從主材到基裝已經(jīng)不能完全滿足市場需求了，真正的“拎包入住”即從基礎(chǔ)裝修到主材產(chǎn)品、定制家具、成品家具、軟裝配飾，廚電等的一站式服務(wù)，應(yīng)運而生。

另外，全裝修成品房、精裝房的占比愈增的態(tài)勢下，一級裝修市場萎縮，也使一些傳統(tǒng)硬裝企業(yè)將目光對準(zhǔn)硬裝后端的軟裝環(huán)節(jié)，更有單品類的家居企業(yè)、大家居企業(yè)也切入“拎包入住”服務(wù)。

直接瞄準(zhǔn)新房交付環(huán)節(jié)的巨大市場機(jī)會，做“拎包入住”、精裝配套的，除了家居賣場，還有別的“跨界”選手，比如與家居家裝行業(yè)息息相關(guān)的上游產(chǎn)業(yè)---房地產(chǎn)。在流量和獲客是大家居、家裝市場致勝關(guān)鍵的當(dāng)下，房地產(chǎn)商截流上游，向下游延伸，在開盤、收樓環(huán)節(jié)滲入提供從硬裝到軟裝的整裝服務(wù)，無疑是順其自然的事情了。

雖說家裝、拎包入住是一個其系統(tǒng)的業(yè)務(wù)，背后不是各種材料的堆砌疊加，而是產(chǎn)品、工藝、服務(wù)等多個環(huán)節(jié)的系統(tǒng)整合，跨界入局者要做好并非易事，但遇上資金雄厚、資源整合力強(qiáng)大的入局者，絕對不容輕視。

傳統(tǒng)硬裝企業(yè)要如何面對這些強(qiáng)大的新入局者？其實無論是否有跨界者，企業(yè)自身也必須實施未雨綢繆，如今受全裝、精裝房政策態(tài)勢和跨界攪局者的雙重夾攻，得加快速度想辦法、換思維了。 

傳統(tǒng)家居品牌如何轉(zhuǎn)型

精裝修政策在一步步落地實施、整裝公司在興起、全屋定制更是在快速發(fā)展，地板作為一個很小的、相對標(biāo)準(zhǔn)化的品類，已經(jīng)被這些新的政策或一站式購齊的新的業(yè)態(tài)所囊括，消費者沒有必要、也不愿再花時間精力專門去地板專賣店挑產(chǎn)品，而地板單品類微薄的利潤也無法支持昂貴的門店租金，低客流、低利潤、高租金的局面無法長期維系，最終可能會消亡。

如果不具備整合的實力，該計劃“借力”。如今各行各業(yè)針對商家的B2B、S2B供應(yīng)鏈平臺已出現(xiàn)，如鋼鐵、紡織、建材、軟裝行業(yè)如歐工軟裝，這些平臺集展示、采購、交易、售后等功能，能賦能B端中小企業(yè)快速布充產(chǎn)品線、配套的服務(wù)工具。傳統(tǒng)裝企可尋找專門針對商家提供產(chǎn)品資源整合平臺，無需再雇專業(yè)采購，省去跑100、200家廠家采購產(chǎn)品的時間、人力成本以及實體店展示用租金成本。以此借力的方式切入軟裝領(lǐng)域，完成整裝服務(wù)升級，未嘗不是好方法。在這個快速變化的時代里，當(dāng)每一個新趨勢來臨的時候，如果你不去變革自己，可能就會死掉，我們需要找到下一個時代的生存法則在哪里。

家居建材行業(yè)任何一個細(xì)分行業(yè)的演化大勢，都掩映于大家居行業(yè)的風(fēng)云變幻中，單品類的崩析或堅守，在融合發(fā)展中重塑再生。經(jīng)銷商要突破增長瓶頸，本質(zhì)核心是價值創(chuàng)造。

針對消費者入口多元化，經(jīng)銷商必須構(gòu)建全網(wǎng)營銷的全渠道體系，積極擁抱新零售，從以產(chǎn)品銷售為導(dǎo)向的盈利方式，轉(zhuǎn)變?yōu)橐苑?wù)為導(dǎo)向帶動產(chǎn)品及服務(wù)盈利的方式。

(文章來源：巔峰匯職業(yè)經(jīng)理人-公眾號，侵刪)