2019廣州建博會首秀PK 誰是King？

每年7月，不減反增的，除了炙熱的天氣，還有被譽為“冠軍企業首秀平臺”的中國建博會(廣州)的人氣。歷經20年的發展，中國建博會(廣州)已經成為大家居建裝行業全球規模第一大展，并集結了一批精于智造、推崇美學、更懂國人的優秀品牌。從新產品到新技術，從新設計到新材料、新戰略······每年的中國建博會(廣州)都是一場行業首秀盛宴。在2019中國建博會(廣州)到來之際，媒體推出特別策劃——“進階的冠軍企業首秀平臺”前瞻調研，一同探析大家居建裝企業的首秀力。

據了解，今年中國建博會(廣州)將匯集2100多家企業參展，涵蓋大家居建裝行業各細分題材。在過去兩個月時間里，抽取了524家來自不同題材的參展企業，圍繞“進階的冠軍企業首秀平臺”主題，從首秀意愿、首秀內容及首秀方式三個維度，綜合評估冠軍企業的首秀力度。

一、首秀意愿——展會，實力展示的秀場

在“首秀意愿”調查中，無一例外，受訪企業均表示將于本屆中國建博會(廣州)上推出 “年度首秀”，首秀內容涵蓋新產品、新設計、新材料、新戰略和新技術五大板塊。其中，新產品、新設計及新材料位列前三，占比分別為76.53%、48.85%及34.35%。另外，新戰略與新技術各占33.40%。

圖：冠軍企業首秀意愿

從調查結果來看，受訪企業的首秀意愿強烈，每家企業都在醞釀著自己的首秀計劃。其中，新產品依然是首秀的“主旋律”，近八成受訪企業表示將在展會期間多維度展示最新產品。其次為新設計，占比接近五成。從工業設計到人居設計，從單品質感到生活美學，通過設計傳遞企業的產品與生活理念，實現美學與功能、產品與生活的融合，成為冠軍企業首秀的重要板塊。

另外，“秀”給誰看?在“首秀的目標群體定位”調查中，經銷商/加盟商占比為87.21%，穩踞第一，其次為設計師35.88%。而高凈值家庭、改善型家庭和剛需型家庭分別占30.53%、26.34%和16.22%，其他為9.54%。

圖：首秀目標群體定位

從首秀受眾的調研結果來看，目標群體定位趨于細分、精準。總體而言，經銷商/加盟商依然是首秀最核心的行業受眾，與此同時，設計師群體和用戶的核心訴求得到關注。通過新產品、新設計、新技術、新材料與新戰略，賦能廠商與滿足用戶，成為了冠軍企業首秀的重要驅動力。

從B端來看，夯實和拓展渠道這一企業核心訴求熱度不減，展會成為零售渠道與設計師渠道布局的重要矩陣。從C端來看，目標受眾更加精準。家庭收入的提升讓國人對居住環境提出了新的要求，老房換新、二胎換裝等新需求日益突顯，時尚、健康及品質等關鍵詞逐漸成為國人家居消費的主旋律。改善型和高凈值家庭的人居改善意愿更為強烈，市場潛力巨大。針對改善型家庭及高凈值家庭，從美學和科技上不斷滿足新人居需求，成為了許多企業研究的重要課題。

二、首秀內容——冠軍企業，都在秀什么?

　1.新產品

　　●新產品發布雄踞首秀清單榜首

在“參展目的”的調查中，排在前三位的分別是招商需求86.07%、品牌展示79%和新品發布74.05%，接下來依次為了解趨勢64%及常規推廣43.29%。

圖：冠軍企業參展目的

調查結果顯示，產品成為了冠軍企業首秀中權重最高的板塊。從參展原因來看，新品發布需求成為品牌參展的重要原因之一，占比超過七成，僅次于招商需求和品牌展示。從發布意愿來看，76.53%的受訪品牌表示在本次展會上有新產品發布計劃，品牌在新產品板塊的首秀意愿最高。總體而言，每年7月的中國建博會(廣州)，已經成為大家居建裝行業上下游企業新產品首發的重要陣地。

●產品首秀玩法：聯名款、黑科技、新標準…..

從調查數據來看，功能、標準和配套成為冠軍企業打造產品力的三個重要著力點，占比分別為62.6%、48.28%及44.80%。其次為全新概念40.82%，材質創新36.45%，智能應用33.02%，獲獎/專利23.33%，名師設計18.32%。

圖：冠軍企業產品首秀玩法

聯名款、黑科技、新標準、國際獎…….今年中國建博會(廣州)上，我們將看到冠軍企業帶來的更多產品首秀的新玩法。在老房換新、二胎換裝等新需求日益突顯的背景下，國人對居住環境提出了新的要求：從“平價消費”到“品質消費”、從功能到美學，時尚、健康及品質等關鍵詞逐漸成為國人家居消費的主旋律，與之相應的是品牌在新產品的研發與智造上的不斷投入。

　2.新設計

　　●首秀風格TOP3：現代、輕奢、新中式

調查顯示，近五成受訪企業將在本屆展會上發布全新設計。其中，現代、輕奢、新中式系列位列發布風格前三：現代風格占64.69%，輕奢比例達到51.53%，新中式占比33.78%。另外，得票率較高的風格還有簡歐29.77%，北歐極簡19.85%，美式14.69%。除此之外，日式和地中海得票率相近，占比分別為4.39%及4.77%。

圖：冠軍企業的首秀風格分布

從用戶群來看，隨著新中產的崛起，品質生活新方式開始興起，人們對于產品及空間風格的選擇更為謹慎。此前的首秀目標用戶群調查顯示，改善型和高凈值家庭已經成為目標群體而備受品牌關注，而與之需求匹配的輕奢、新中式設計風格也隨之興起。

輕奢、新中式的興起，既反映了消費主力審美趨勢的變化，同時又反哺制造端不斷通過設計的迭代升級來滿足新的審美需求。新設計的首秀實質上折射出大家居建裝從行業向大眾轉變、不斷深化用戶思維的過程。

3.新材料

　　●消費升級下的綠色智造升級

調查結果顯示，34.35%的受訪企業將在本屆展會上發布全新材料。

圖：首秀發布新材料占比

從消費端來看，新中產階級作為一支強大的消費主力軍正在崛起，他們具有以下幾大特征：一是具有良好的教育背景與一定的財富積累，追求生活品質;二是該群體有自己的消費主張，認同積極、健康的生活方式;三是重視情感訴求，強調體驗感及情感需求。

細化至家居領域，材料的品質與健康備受關注。隨著綠色環保消費觀念的不斷增強，從創新的設計及環保材料的運用著手，節省入住時間與營造更健康的人居環境，成為越來越多消費者對于家裝的需求。在此背景下，以綠色、健康、節能為標簽的創新材料發布備受關注。

從制造端來看，從材料環節開始的綠色裝修產業鏈升級將不斷提速，主要原因歸結為三點：一是綠色消費需求的增長驅動綠色材料的輸出;二是材料創新成為了大家居建裝行業新常態下拉動企業增長的新驅動力;三是國家及政府對室內裝修問題的關注度進一步增強。

●打通綠色板材創新應用鏈路

健康板材重要性突顯，材料的創新及應用成為了從上游板材到下游成品及定制家居企業共同思考的課題。今年參展的板材企業及定制跨界企業，將在無醛、健康、環保等方面帶來新的成果。

4.新戰略

調查結果顯示，33.4%的受訪企業將在本屆中國建博會(廣州)上發布新戰略。其中，71.37%選擇在本屆展會上發布產品戰略，61.26%醞釀品牌戰略的發布。另外，渠道戰略和營銷戰略緊隨其后，占比分別為51.34%及49.05%。

圖：冠軍企業戰略發布

在經歷2018年行業總體放緩的大勢后，2019年對于企業來說既是機遇也是挑戰。從調查數據來看，品牌、產品及渠道成為企業年度戰三大驅動力，占比均超過五成。其中，選擇在本屆展會上發布產品戰略的受訪企業占比超過七成。總體而言，在行業面臨大整合與大轉折的背景下，回歸產品本源，以產品為核心的企業戰略成為主流。

5.新技術

調查結果顯示，33.4%的受訪企業將在本屆中國建博會(廣州)上發布新技術。

圖：首秀發布新技術占比

目前，中國家裝市場大類體量已經突破4.2萬億元，在2018家居建材行業整體增速放緩與新賽道開啟的大背景下，如何通過“技術驅動”收割流量紅利，提升制造效率，加速市場滲透，成為了當前一眾品牌研究的課題。

三、首秀方式——冠軍企業，如何秀?

調查顯示，展會專區展示及現場路演成為了受訪企業最為青睞的兩大首秀形式，占比分別為73.85%及66.03%，其次為定向邀約參觀(經銷商/媒體)52.93%，選擇專場發布會及邀請知名設計師發布的占比相當，分別為5.73%及5.15%。

圖：首秀形式占比

從效果來看，在展館內進行路演與專區展示的形式，有利于刷新品牌曝光，通過產品與品牌的近距離展示提升流量的轉化。另外，基于精準的參展目標受眾，超五成受訪企業會選擇通過定向邀約參觀的形式，為觀眾提供更便捷的參觀渠道、更舒適的觀展體驗及更全面的展示介紹。

四、調研結論：平臺新勢能

作為冠軍企業每年集結首發的重要陣地，中國建博會(廣州)在帶動行業轉型升級、繁榮產業、引領創新方面發揮著不可或缺的重要作用。在當前大家居建裝行業不斷轉型升級的背景下，角色變化、渠道機會、流量紅利、增長模式等成為了廣大企業共同思考的問題。通過本次調研，我們可以看到，有“冠軍企業首秀平臺”美譽的中國建博會(廣州)，在如何發揮平臺新勢能上開啟了新的征程：

一是引領的強化——從單純的企業參展到展、企的“相互賦能”，中國建博會(廣州)已成為大家居建裝行業的“大年初一”，它站在展會與產業深度融合、全面升級的創新風口上，打造重要的賦能新引擎。

二是定位的升級——從單純的促進貿易和招商，以發布新產品、新設計、新技術、新材料及新戰略為核心的“冠軍企業首秀平臺”，中國建博會(廣州)通過對趨勢的不斷引領來助推產業的創新與變革。

三是生態的構筑——從單純品牌競爭到可持續的產業競合與融合，中國建博會(廣州)助推大家居建裝行業全產業鏈的生態共融，以更開放的姿態、更創新的形式促進行業發展，實現多方共贏。

　“大國智造·美好人居”

　　一場中國智造的冠軍企業首秀盛宴即將開啟!

（文章來源騰訊家居，侵刪）