四大痛點，倒逼木材產(chǎn)區(qū)轉(zhuǎn)型發(fā)展的因素

作為中國最大的木雕生產(chǎn)基地和三大紅木古典家具主產(chǎn)地之一，據(jù)《福建日報》報道的數(shù)據(jù)顯示，福建仙游縣現(xiàn)有古典工藝家具生產(chǎn)企業(yè)4000多家，從業(yè)人員20多萬人，2017年仙作紅木文化產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)產(chǎn)值380多億元。

但是，就是這樣一個被喻為紅木家具市場的風(fēng)向標(biāo)的紅木產(chǎn)區(qū)，在近幾年來的發(fā)展，也經(jīng)歷了潮起潮落，就如人生一樣走過波峰也走過波谷，在歷史的長河里經(jīng)歷成長之痛。

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市場之痛

眾所周知，紅木家具中有三大“貢木”黃花梨、大紅酸枝、紫檀。不僅在歷史上是皇權(quán)貴族珍愛的紅木用材，在當(dāng)代市場上，也已經(jīng)被消費者視為紅木中的經(jīng)典用材，其歷史地位、文化含義、市場價值無可替代。

資料顯示，2013年，紅木樹種中的7種列入管制物種，提高了貿(mào)易門檻，引發(fā)了紅木原木價格的飆升。受此影響，仙游許多紅木企業(yè)“一哄而上”，仙游當(dāng)?shù)氐募t木家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，在2014年統(tǒng)計的紅木家具企業(yè)和個體工商戶達(dá)到4500多家，配套產(chǎn)業(yè)企業(yè)3000多家。工藝美術(shù)產(chǎn)值從2006年的5億元激增至2012年的175億元、2014年的380億元，一躍成為縣域經(jīng)濟(jì)的優(yōu)勢主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。

但是，隨著名貴硬木資源日漸稀缺，環(huán)境壓力加劇，貿(mào)易限制加緊;加之＊＊倡廉以及國內(nèi)經(jīng)濟(jì)增長放緩，高端消費市場疲軟……各種原因?qū)е录t木價格波動，泡沫破裂，2014年仙游紅木市場隨之由熱轉(zhuǎn)冷。到2015年，仙游當(dāng)?shù)赜辛梢陨系募t木家具銷量下滑，甚至有的虧本經(jīng)營。

營銷之痛

縱觀仙游紅木家具產(chǎn)區(qū)，截至目前，不少企業(yè)還沒有完全拋開粗放式的發(fā)展模式，部分企業(yè)仍然走低端批發(fā)路線。以前，這種生產(chǎn)經(jīng)營模式還能“玩得轉(zhuǎn)”，因為廣東、江蘇、北京、河北、浙江等地的一些大企業(yè)或者經(jīng)銷商會到仙游產(chǎn)區(qū)“拿貨”。

但是，隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的到來和消費者消費習(xí)慣的改變，市場信息越來越透明，更多的零售客直接到仙游產(chǎn)區(qū)，企業(yè)原有的粗放式營銷方式不再適應(yīng)當(dāng)下的市場。因為一直以來都以粗放式經(jīng)營為主，仙游紅木家具企業(yè)的營銷工具比較單一，更多是打價格戰(zhàn)，搞促銷，缺少系統(tǒng)的專業(yè)策劃營銷思路。

作為紅木家具企業(yè)，需要有專業(yè)的策劃營銷公司，提供與之相匹配的營銷方案。這一點在中山、東陽產(chǎn)區(qū)的做法比較成熟。

展會之痛

展會是一個產(chǎn)區(qū)為紅木家具企業(yè)發(fā)展提供的最好展示平臺。展會經(jīng)濟(jì)在紅木家具行業(yè)起到的重要作用也是巨大的。它不僅可以能夠促進(jìn)廠家和經(jīng)銷商之間的牽手，也能為產(chǎn)區(qū)發(fā)展帶來經(jīng)濟(jì)效益。

紅木家具行業(yè)的展會，與其他大家居的展會略有不同。除了有專業(yè)的策展公司帶來“高大上”的布展，還要有強(qiáng)大的經(jīng)銷商資源。只有在展會上實現(xiàn)廠家與經(jīng)銷商的對接，才會給企業(yè)帶來沉甸甸的的收益。

這些年來，仙游也舉辦多屆紅木家具博覽會，政府支持力度也非常大，值得肯定的是，展會的氛圍是很好的。但因為缺少有經(jīng)驗的策展公司和經(jīng)銷商資源，仙游紅博會有規(guī)模，但實際成交量不及東陽等紅木產(chǎn)區(qū)。

人才之痛

據(jù)了解，在仙游產(chǎn)區(qū)，紅木從業(yè)者多為本地人，與其他產(chǎn)區(qū)相比，外來人才少。

有業(yè)內(nèi)人士稱，仙游紅木企業(yè)多數(shù)是小而散的家庭作坊，缺乏設(shè)計人才，大部分企業(yè)一段時間以來模仿較為暢銷的設(shè)計樣品。因此，導(dǎo)致產(chǎn)品同質(zhì)化的問題比較嚴(yán)重。在款式和工藝風(fēng)格上，一半以上的產(chǎn)品存在相互模仿的現(xiàn)象。

仙游產(chǎn)區(qū)也存在“銷售人員對專業(yè)知識依然一知半解，營銷手段跟不上快速發(fā)展的市場變化”的現(xiàn)象。有獨立設(shè)計師的企業(yè)更是鳳毛麟角，營銷經(jīng)理或者職業(yè)經(jīng)理人更是稀缺，有現(xiàn)代化企業(yè)管理理念的企業(yè)管理人才也是少之又少。

作為傳統(tǒng)特色產(chǎn)業(yè)，仙游紅木產(chǎn)區(qū)具備了一定產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，但在經(jīng)歷了行業(yè)之痛之后，倒逼產(chǎn)區(qū)轉(zhuǎn)型升級，改變以往粗放式的發(fā)展模式，注入更多新的商業(yè)模式和營銷思路，只有這樣產(chǎn)區(qū)經(jīng)濟(jì)才能有更快更大的發(fā)展。

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