精裝房背景下 建材家居流通企業(yè)的機會在哪？

2018 年對于房地產(chǎn)行業(yè)來說，是一個有著特殊意義的年份——我國改革開放 40 周年，同時也是我國住房制度改革與房地產(chǎn)業(yè)市場化發(fā)展的 40 周年。

從 2000 年開始，房地產(chǎn)行業(yè)進入了調(diào)控期，中央多次出臺政策，降房價、穩(wěn)樓市。房地產(chǎn)行業(yè)集約化和結(jié)構(gòu)化升級階段的到來促使越來越多的房企開始尋求新的增長點，從粗放式走向高質(zhì)量增長，迎合市場與消費升級需求，關(guān)注用戶體驗與個性化定制，在這種背景下，“精裝房”成為了各大房企群雄逐鹿的新領(lǐng)域。

2017年＊＊＊和建設(shè)部制訂了精裝房的標準和實施細則，鼓勵房地產(chǎn)商進行精裝房的開發(fā)，并逐步取消毛坯房。可以說，房屋精裝修后再出售是房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展的必然趨勢。

  建材家居市場面臨重大變革  

我國“全裝修住宅”起步較晚，發(fā)展時間較短，目前正處于成長階段。相比于發(fā)達國家全裝修市場80%的滲透率，我國目前階段滲透率不足 30%，還存在較大差距，未來將會有巨大發(fā)展空間。在這種形勢下，與精裝房息息相關(guān)的建材家居市場將面臨著巨大的變革。

一方面，受近年來國內(nèi)宏觀經(jīng)濟下行壓力加大以及各地房地產(chǎn)調(diào)控等影響，精裝房的興起撼動了國內(nèi)家居建材行業(yè)的發(fā)展方式。越來越高的精裝房比例對傳統(tǒng)的家居建材賣場零售模式產(chǎn)生了巨大的沖擊。

近年來，各大房企開始大幅提高住宅的精裝修比例，以 TOP10 房企為例，精裝修房比例大幅提升。精裝房政策的持續(xù)推行和大房企的全裝交付比例擴大，分流了相當(dāng)一部分家居賣場渠道的客流和需求，造成賣場零售渠道大面積萎縮。

受精裝房政策的影響，地產(chǎn)開發(fā)商繞開賣場，直接與生產(chǎn)企業(yè)簽約采購，價格會低很多，不但地產(chǎn)公司節(jié)省了成本，購房者也得到了更多實惠，環(huán)保節(jié)能效益也比較突出，深受消費者歡迎。

另外，住建部目前大力推廣的裝配式住宅，在整個設(shè)計施工過程中，在工廠做好了一切部件，現(xiàn)場僅僅是模塊化積木式搭建，連開發(fā)商和施工企業(yè)對建材家居材料的采購環(huán)節(jié)都省去了，所以成本會更低。

另一方面，隨著精裝修交付比例的加速提升，由一家一戶的裝修變?yōu)榈禺a(chǎn)商集約化采購、統(tǒng)一裝修。

家居建材企業(yè)的服務(wù)對象由個人轉(zhuǎn)變?yōu)榉慨a(chǎn)企業(yè)，由于要與開發(fā)商進行博弈，原有的小型化、小規(guī)模的家居建材企業(yè)會面臨生存問題，需要有強大的資金實力，產(chǎn)品力，品牌力等綜合能力作為后盾支撐，才能在在新一輪的行業(yè)競爭中不被淘汰。

  市場前景依然看好  

目前來看，“精裝房”時代利好于具備渠道優(yōu)勢及資金實力的優(yōu)質(zhì)家居建材企業(yè)，中小企業(yè)生存空間將進一步被壓縮，加速行業(yè)洗牌。房產(chǎn)政策調(diào)控與精裝房政策的強制落地，對建材家居行業(yè)帶來了沖擊與挑戰(zhàn)，同時也帶來了機遇與發(fā)展。對市場，我們依然看好。

一是對市場規(guī)模充滿信心。雖然受到房地產(chǎn)調(diào)控政策的影響，整個地產(chǎn)行業(yè)處于增速降緩階段，但總體來看市場規(guī)模并未大幅縮小，總量仍在增加。

以當(dāng)前的城鎮(zhèn)化進程為例，目前我國的城鎮(zhèn)化率官方數(shù)據(jù)是50%多，但實際上是40%多，這距離發(fā)達國家75%~78%的城鎮(zhèn)化率還有20多個百分點。按照我國改革開放以來城鎮(zhèn)化每年1%左右的增長幅度計算，起碼還有20年的時間才能完成我國的城鎮(zhèn)化進程，應(yīng)該說我國目前仍處在大規(guī)模建設(shè)階段。

總體來看，國民對房屋的需求還是比較強盛的，房地產(chǎn)行業(yè)還有20年的發(fā)展機遇期，家居行業(yè)與房地產(chǎn)行業(yè)唇齒相依，所以家居建材行業(yè)還有20年的黃金發(fā)展期。

加之近年來崛起的長租公寓以及龐大的存量房產(chǎn)市場再裝修需求，都是市場規(guī)模增長的機遇。隨著“精裝房”的落地與推進，必然會推動房企與家居建材行業(yè)合作的加深，如何共同分享裝修市場這塊大蛋糕是值得思考的問題。

二是對行業(yè)契機充滿信心。十九大報告指出，我們現(xiàn)在的新矛盾是人們對于美好生活的追求與現(xiàn)在發(fā)展不平衡、質(zhì)量跟不上去之間的矛盾。隨著行業(yè)的消費升級，關(guān)注消費體驗與服務(wù)品質(zhì)，注重品牌的打造與個性化服務(wù)，既是新要求也是新契機。

過去家居消費的主流群體集中在 36 歲以上，如今主要集中在 28 歲左右，消費群體的年輕化意味著消費觀念的改變，體驗、品質(zhì)、個性化成為新的消費重點，人們更愿意為“喜歡”買單而非需求。

消費升級激發(fā)了行業(yè)發(fā)展的新契機，互聯(lián)網(wǎng)+、智能家居、全屋定制家具等都成為了行業(yè)發(fā)展的新方向。與此同時，消費升級帶來的裝修新需求也應(yīng)當(dāng)成為“精裝房”發(fā)展的方向，房企與建材家居企業(yè)應(yīng)予以重視。

此外，現(xiàn)在很多人都說電商對實體店的沖擊很大，但從北京等大城市的消費來看，各種體驗式的實體店還是非常具有競爭力的，尤其是老人孩子的消費，他們需要的相應(yīng)實體店的休閑娛樂等消費，目前來看是必不可少的。這也是家居建材業(yè)未來的市場。

  上下游抱團取暖合作共贏  

如何把握“精裝房”時代的機遇和挑戰(zhàn)？房地產(chǎn)企業(yè)及建材、家居企業(yè)應(yīng)當(dāng)如何作為呢？我認為，抱團取暖、合作共贏是最佳的選擇。

首先，應(yīng)當(dāng)從認知上建立起“我中有你，你中有我”的合作共贏思維。面對外部經(jīng)濟環(huán)境的變化與行業(yè)市場的變革，無論是房企還是建材家居企業(yè)都面臨著發(fā)展困境。“單絲不成線、獨木不成林”，作為一衣帶水的“兄弟”行業(yè)，更應(yīng)攜起手，相互扶持，共同攻堅克難，尋求行業(yè)的變革與發(fā)展。

其次，應(yīng)當(dāng)從合作模式上建立起“聯(lián)姻”共生的合作模式。

越來越多的房企在家居建材行業(yè)等下游產(chǎn)業(yè)鏈方面表現(xiàn)出拓展和合作欲望，希望通過精裝交付來培育新的盈利增長點。房企通過集約化采購、大幅降低采購成本，于開發(fā)商來說精裝房模式有利可圖。

而對于建材家居企業(yè)來說，開發(fā)商的精裝修樓盤業(yè)務(wù)需要與建材、家居企業(yè)進行長期大規(guī)模的合作，從而使企業(yè)的業(yè)務(wù)規(guī)模和市場份額得以擴大，由單純的銷售商轉(zhuǎn)變?yōu)楣こ谭?wù)商，有利于行業(yè)的整合與規(guī)范化，推動行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級。

“聯(lián)姻”共生的合作模式會推動房地產(chǎn)與家居建材行業(yè)的變革與創(chuàng)新，新的發(fā)展與盈利模式也會促進雙方共同成長。

最后，應(yīng)當(dāng)從發(fā)展方式上樹立起“創(chuàng)新”的發(fā)展思維。“精裝”已成為一種趨勢，而房企與家居建材企業(yè)在這方面的合作發(fā)展大有可為。應(yīng)該不斷發(fā)揮雙方優(yōu)勢，探索創(chuàng)新的合作模式與發(fā)展方式。

建材家居企業(yè)應(yīng)逐漸轉(zhuǎn)變身份，更深度地參與到房屋的設(shè)計、產(chǎn)品的供應(yīng)以及后續(xù)服務(wù)的提供中，建立“設(shè)計+產(chǎn)品+服務(wù)”一站式解決方案，迎合精裝房的定制化、個性化需求，嘗試在全屋定制、家居智能化、數(shù)字化等方面與房企展開更深入的合作。

除此之外，裝配式建筑已成為新的風(fēng)口和未來發(fā)展方向，與之相關(guān)的裝配式建筑裝修將會主導(dǎo)建材家居行業(yè)實現(xiàn)更加智能化、規(guī)?；陌l(fā)展，對于建材家居企業(yè)來說無疑是一個可創(chuàng)新發(fā)展的機會。房地產(chǎn)和建材家居行業(yè)的合作，是否能開啟下一個藍海時代，非常值得我們期待。

(文章來源：家居市場-公眾號，侵刪)