聚焦|定制家居制造業未來出路在哪？

今天仍然是巨大變化的時代，移動互聯網對制造業、服務業和金融業發生了結構性破壞。未來仍有許多中國傳統制造企業會被淘汰掉，離開這個市場。

對于制造業來說，變革并沒有就此結束，而是仍在繼續，中國產業變革進入下半場的拼搏，轉型升級勢在必行。而在家居制造業中，定制家居算是轉型成功的范例。

轉型升級 家居制造業未來出路

實際上，家居制造業依靠成本和規模取勝的時代已經過去了，企業需要重新定義真正的核心競爭力，找到未來的出路。那么，未來的家居制造業出路在哪里？出路就是轉型升級。

所謂轉型，是指制造模式能夠擺脫對成本和規模的依賴。

原來的家居制造業擁有兩大優勢，其一是制造原材料、勞動力和土地成本便宜，國家還有稅收減免政策等補貼；其二是工廠規模大，依靠規模形成邊際遞減效應，這讓我們生產一個“茶杯”的成本要比別的國家低得多。但現在這兩種商業模式都走不下去了，成本不斷提高，并且規模越大的企業可能死得越快。

因此，家居企業的轉型要擺脫對成本和規模的依賴，換一種方式去做“茶杯”。“企業要給‘茶杯’重新定價，這個定價與成本沒有關系，而是跟消費者審美、工業設計或者定制化的程度有關系。企業要重新思考自己的核心技術力，產品創新迭代的能力以及無形資產、網絡效應等‘護城河’都要重新理解。”吳曉波說到。

升級，是指“茶杯”只賣給某一部分的人，而不是面向全體消費者。目前中國購買力最強的人群是新中產階層，約2.5億人，他們代表是新崛起的理性消費者，也代表著中國家居制造業需求的迭代，而需求端發生的變化推動了供給側改革，這是十年來中國消費市場發生的最大變化。

在新的市場語境下，如何以新模式去做“茶杯”成為拉開企業間距離的關鍵。吳曉波表示，“當一個產業發生劇烈變化的時候，往往是這個行業中成長最快、效率最高的企業改變起來最困難，因為整個邏輯發生了變化。一個舊世界所形成的高效率的嚴密商業模型，在一個新的變革到來時會變得非常不適應，整個公司從上到下都需要進行價值觀和組織架構的變化，這種變化一方面來自外部，另一方面來自企業內部，我認為內部的變化才是真正的危機。”

2019新拐點 抓住變革中的機遇

吳曉波認為，家居行業正經歷制造業升級的新拐點。首先，技術驅動是大勢所趨；第二，定制正在成為大趨勢；第三，提供解決方案對用戶來說變得非常重要；第四，大量的企業正在進行跨界，跨界增值的效果會逐步顯現；第五，這一輪經濟危機會淘汰一部分企業，而頭部企業在制造能力方面必須要加強。

那么，家居企業應該如何在拐點處實現突破、超速，在變革中抓住機遇？

談“定制”——技術成為企業核心驅動力

從2014年至今，中國制造業一直在發生變化。無論是在生產端的信息化生產和管理，還是在銷售端的門店吸引用戶體驗的黑科技和大數據精準營銷，都體現了技術帶來的獨特優勢，技術正在成為制造業新的驅動能力，消費者也愿意為技術買單。

同時，定制企業上市潮和定制展會火爆，讓“無定制、不家居”的口號在家居行業越喊越響亮，而隨著市場競爭越來越激烈，技術將成為未來驅動企業發展的制勝關鍵。在未來的家居行業，沒有數據化、沒有產品模型，很難實現真正意義上的突破。

談“跨界”——整體家居解決方案受青睞

很多公司在為消費者提供定制產品時，實際上提供的也是一套解決方案。而“整裝”所提供的一體化解決方案迎合了日新月異的消費者需求，對于時間越來越碎片化、追求個性遠超平庸、又不愿意像以往長輩裝修房子一樣費心費力的新一代家居消費群體來說，以“整裝”為代表的整體解決方案恰好滿足了他們的需要。

年各行業出現大規模的跨界，家居行業也經歷了一場混戰，大家不斷打破各自原有的領地，將觸角不斷伸到更廣更深處。吳曉波說，“明天的敵人并沒有出現在今天的對手名單上，因為大量的企業在進行跨界。”

在企業頻頻跨界之下，市場的頭部效應也愈加明顯，在未來三年，仍會有一批體質比較弱的企業會被危機淘汰，使得頭部公司的品牌能力、制造能力和渠道能力進一步加強。

談“工匠”——新國貨“大潮”風生水起

隨著中產階級崛起，特別是中國90后新興消費群體崛起，消費不再單純地滿足基礎生活需求，而是成為了一種文化情緒層面的認同和表達。

最近這幾年，出現了一場又一場大規模的國貨返潮，那些我們記憶里樸實、陳舊的國貨品牌通過聯名、跨界、戲謔等方式重新回到大眾視野：時裝周上的老干媽，能調酒的花露水，會賣萌的故宮周邊……每一次都賺足了熱度和眼球。

這些年輕化的話語方式正在解構并重新販賣傳統文化，在新的連接方式下，消費者笑著掏出錢包為“新國貨”買單。但是“新國貨”三字需要承載的，遠不止市場化的營銷手段，更是行業生產端硬實力，畢竟一個品牌賴以生存的基石是其產品優勢。

(文章來源：中華整木網，侵刪)