家居業(yè)大整合 企業(yè)經(jīng)營(yíng)需要新思維

2017年末，紅星美凱龍成為中國(guó)家居首個(gè)A+H股的準(zhǔn)“藍(lán)籌”股；

2018年農(nóng)歷新年前的幾天，阿里巴巴、泰康攜手多家投資機(jī)構(gòu)聯(lián)合130億投資居然之家；

在過(guò)去的幾年里，家居行業(yè)共計(jì)已有40多個(gè)企業(yè)上市，知名投資機(jī)構(gòu)、投資人也全部熱情高漲地投資這個(gè)行業(yè)。然而，進(jìn)入到2018年下旬，家居市場(chǎng)一反常態(tài)，爆發(fā)式的增長(zhǎng)需求轉(zhuǎn)向了盤(pán)整階段。

“中國(guó)家居業(yè)的大整合時(shí)代來(lái)了。”一業(yè)內(nèi)人士提出此般論斷，隨后，再次對(duì)家居業(yè)大整合進(jìn)行了更深層次的討論，并提出“新常態(tài)”正在出現(xiàn)。

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整合期下，穩(wěn)增長(zhǎng)和差異化才是常態(tài)

2018年前后，中國(guó)家居業(yè)便步入了一個(gè)新的發(fā)展周期：行業(yè)開(kāi)啟了大整合，市場(chǎng)出現(xiàn)了大調(diào)整，企業(yè)間出現(xiàn)了大分化。企業(yè)普遍感受到的困惑是——常規(guī)營(yíng)銷手法失效，傳統(tǒng)渠道增長(zhǎng)乏力，慣有的經(jīng)營(yíng)邏輯失靈。這一切都表明家居行業(yè)迎來(lái)轉(zhuǎn)型換擋的節(jié)點(diǎn)。家居企業(yè)靠市場(chǎng)“水漲船高式”的增長(zhǎng)時(shí)代已經(jīng)結(jié)束，進(jìn)入了必須依靠自身高質(zhì)量經(jīng)營(yíng)取得持續(xù)增長(zhǎng)的“新常態(tài)”階段。

這也意味著，市場(chǎng)不會(huì)再有爆發(fā)式的增長(zhǎng)需求，取而代之的是持續(xù)處于一個(gè)盤(pán)整的階段，企業(yè)的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)靠市場(chǎng)沒(méi)戲了，只能靠自己。

從2015年以前的個(gè)性化裝修，到2015年后，互聯(lián)網(wǎng)家裝、整裝、定制精裝、全屋軟裝以及家裝供應(yīng)鏈等新模式快速爆發(fā)，給行業(yè)帶來(lái)巨大沖擊。資本通過(guò)給家裝市場(chǎng)加上‘互聯(lián)網(wǎng)’標(biāo)簽，進(jìn)而顛覆傳統(tǒng)的家裝市場(chǎng)，使企業(yè)快速成長(zhǎng)，擴(kuò)大占有率。然而，進(jìn)入到2018年，隨著行業(yè)的分化嚴(yán)重，企業(yè)開(kāi)始認(rèn)識(shí)到所謂的新模式似乎并不像當(dāng)初想象的那般厲害。普遍的情況是去年的第一季度，企業(yè)業(yè)績(jī)并沒(méi)什么太大的增長(zhǎng)，或是微增長(zhǎng)。

業(yè)內(nèi)人士分析道，2018至2020年，這三年的行業(yè)整合速度將比以往行業(yè)20年的發(fā)展更加猛烈。能夠殺出重圍的企業(yè)會(huì)在這3年實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展，其標(biāo)志就是企業(yè)規(guī)模的突破。在這三年，家居行業(yè)將會(huì)有一批企業(yè)邁入百億行列，細(xì)分領(lǐng)域能夠進(jìn)入第一集團(tuán)少說(shuō)也得上10億。如果在這三年企業(yè)規(guī)模無(wú)法實(shí)現(xiàn)突破，很難有大的發(fā)展機(jī)會(huì)。而即將過(guò)去一半的2019年，作為家居業(yè)遇冷后的回暖期，也是整合期的一個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。企業(yè)要么做強(qiáng)做大，要么就只能是被淘汰。明智者主動(dòng)退場(chǎng)，現(xiàn)有財(cái)富能安全落袋；而強(qiáng)努者或許多年的積累也要輸光。這里面有一個(gè)重要的法寶，就是企業(yè)必須要形成差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

辯證看待市場(chǎng)變化方能適應(yīng)窗口期

進(jìn)入必須依靠自身高質(zhì)量經(jīng)營(yíng)取得持續(xù)增長(zhǎng)的“新常態(tài)”階段，一業(yè)內(nèi)知名人士認(rèn)為：一，市場(chǎng)需求總體達(dá)到一個(gè)飽和狀態(tài)，局部市場(chǎng)和部分行業(yè)處在下行的路線，市場(chǎng)需求總量達(dá)到飽和，不會(huì)再有爆發(fā)式增長(zhǎng)的需求。二，行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩，幾乎每一個(gè)細(xì)分品類都已經(jīng)進(jìn)入了高度競(jìng)爭(zhēng)的紅海市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)極其激烈。三，企業(yè)增速放緩，甚至出現(xiàn)了負(fù)增長(zhǎng)，傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)效果出現(xiàn)下降甚至失效。四，隨著品類集中度快速提升，企業(yè)間出現(xiàn)了分化，強(qiáng)者更強(qiáng)，弱者更弱。這是市場(chǎng)進(jìn)入了調(diào)整和整合新的常態(tài)化時(shí)期的四個(gè)特點(diǎn)，同時(shí)整合時(shí)期，家居業(yè)還將出現(xiàn)以下趨勢(shì)：

第一，細(xì)分品類品牌格局加速成型。

第二，企業(yè)品類擴(kuò)張加速，整裝與定制大家居成風(fēng)。

第三，渠道多元化，傳統(tǒng)強(qiáng)渠道與新渠道共生共長(zhǎng)。

第四，優(yōu)勢(shì)企業(yè)加速資本化。

第五，經(jīng)銷商群體將迎來(lái)大的洗牌，公司化、系統(tǒng)化運(yùn)作成為必然趨勢(shì)。

第六，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、AI人工智能成為發(fā)展新風(fēng)口。

可以看出，家居建材企業(yè)靠水漲船高式的自然增長(zhǎng)與投機(jī)式的增長(zhǎng)將越來(lái)越難。過(guò)去，行業(yè)市場(chǎng)需求爆發(fā)，供不應(yīng)求，只要把產(chǎn)品管好，拓寬渠道就可以實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)，但是時(shí)代結(jié)束了。現(xiàn)在必須要堅(jiān)定地轉(zhuǎn)型，轉(zhuǎn)向高質(zhì)量的經(jīng)營(yíng)。

行業(yè)調(diào)整與整合期，為企業(yè)帶來(lái)挑戰(zhàn)的同時(shí)也帶來(lái)了新的發(fā)展機(jī)會(huì)，如果沒(méi)有這輪調(diào)整，不會(huì)顯示出企業(yè)之間的實(shí)力差距，也不會(huì)讓優(yōu)勢(shì)企業(yè)在行業(yè)整合期的時(shí)候快速做大。因?yàn)槔щy增加、市場(chǎng)變化巨大，很多不優(yōu)質(zhì)的小企業(yè)會(huì)被市場(chǎng)淘汰，留下的市場(chǎng)份額自然給了大企業(yè)很多機(jī)會(huì)。張永志認(rèn)為需要辯證地看待市場(chǎng)調(diào)整，對(duì)于想發(fā)展做大的企業(yè)這是千載難逢的窗口期。

結(jié)語(yǔ)：

家居整合期之下，市場(chǎng)的變幻風(fēng)云莫測(cè)，隨時(shí)都可能會(huì)有新的狀況產(chǎn)生。但可以看到的是，我們總會(huì)發(fā)現(xiàn)有一部分企業(yè)始終能在行業(yè)內(nèi)站穩(wěn)腳跟。

“未來(lái)還會(huì)不斷有跨界的大鱷進(jìn)入家居行業(yè)，但這也說(shuō)明家居行業(yè)是好行業(yè)，有著巨大的機(jī)會(huì)。對(duì)于有實(shí)力、有夢(mèng)想的家居企業(yè)而言——行業(yè)整合期是千載難逢的機(jī)會(huì)！”

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