擴(kuò)產(chǎn)能增品類 家居單品向全屋配齊靠攏

目前家居行業(yè)一個(gè)比較普遍的現(xiàn)象是，以定制家居為主業(yè)的公司，特別喜歡向全屋配齊靠攏，目前上市的9家定制企業(yè)，都在或多或少地增加品類，建立聯(lián)盟，目標(biāo)都是全屋配齊。

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當(dāng)下家居行業(yè)整體增速變緩，從單品向全屋演變已然成為明顯的行業(yè)趨勢(shì)，但是無(wú)論是專注于單品還是擴(kuò)充范圍，聚焦用戶價(jià)值，產(chǎn)品為王是永恒不變的真理。

其實(shí)與整裝、拎包入住的概念很相近，全屋配齊顧名思議，也就是把房子里的東西配齊，從硬裝，到柜體定制、家具，再到軟裝，全部搞定。如果再擴(kuò)大一點(diǎn)，還得包括家電、床品、部分智能家居等。

維意定制本身是做柜類產(chǎn)品起家的，屬于尚品宅配體系里的。為了全屋配齊，近兩年發(fā)布多款新品，前兩年就有新居整裝、臻選客餐廳、圣誕鳥(niǎo)窗簾，今年又新推了美家背景墻、AI云設(shè)計(jì)，不斷擴(kuò)張品類。

一個(gè)比較普遍的現(xiàn)象是，以定制家居為主業(yè)的公司，特別喜歡向全屋配齊靠攏，據(jù)大材研究觀察，目前上市的9家定制企業(yè)，都在或多或少地增加品類，建立聯(lián)盟，目標(biāo)都是全屋配齊。

并且，不僅僅是定制家具企業(yè)在這樣干，大材研究注意到，一些做木門、瓷磚、衛(wèi)浴的公司，也在盯全屋配齊這塊肥肉。不是大家都貪心，背后的原因很多。

有人說(shuō)專注把一個(gè)領(lǐng)域做好，也能做成百億企業(yè)。但問(wèn)題是，有很多億級(jí)規(guī)模的公司，在一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域打拼十幾二十年了，由于受各方面原因的影響，現(xiàn)在越做越艱難，增速一年比一年慢，利潤(rùn)一年比一年低，怎么辦？

大材研究老鄧認(rèn)為，除了把主營(yíng)業(yè)務(wù)牢牢抓住之外，只有尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)，其中一條路就是，緊跟消費(fèi)趨勢(shì)，向全屋配齊靠攏，這個(gè)是沒(méi)有錯(cuò)的，關(guān)鍵還得看后續(xù)策略是否到位。

東鵬

東鵬陶瓷的全屋配齊，我就不過(guò)多介紹了，他們已明確提出整體家居的方案，至少涉足了：瓷磚、DPI進(jìn)口瓷磚館、木地板、綠家科技、輔材、整裝家居等。

在東鵬整裝家居旗下，或自建，或聯(lián)盟，整個(gè)版圖上已匯集了多名成員，布局了多個(gè)品類：東鵬瓷磚、東鵬整裝衛(wèi)浴、東鵬木地板、東鵬綠家、東鵬全屋定制、大自然家居、志邦廚柜、諾加、樂(lè)宜嘉、友邦吊頂、榮事達(dá)、巴迪斯頂墻、歐派門、藝耐衛(wèi)浴等。

順便介紹一下這里面的東鵬綠家，是一個(gè)做硅藻泥、健康涂料、呼吸磚、瓷磚膠、集成墻板、衣柜的企業(yè)，看起來(lái)是涉足范圍是很廣的，可能出于探索一些環(huán)保產(chǎn)品的考慮，比如里面很多產(chǎn)品都突出了健康的概念。

目前，東鵬系的這些業(yè)務(wù)，都在大力招商。從目前的市場(chǎng)情況下，除瓷磚已經(jīng)非常成功之外，東鵬其他業(yè)務(wù)都還有很大的提升空間。

道格拉斯

再看一家瓷磚公司：道格拉斯，董事長(zhǎng)鄧柱標(biāo)透露，自2018年開(kāi)始，道格拉斯從一家專業(yè)的瓷磚公司，開(kāi)始轉(zhuǎn)型成為一個(gè)大家居企業(yè)。

他們提出了一套整體家居解決方案，包括了四大類產(chǎn)品，第一類slabs，即巖板，第二類是Kitchen，即廚房家居產(chǎn)品，第三類是bathroom，即浴室家居產(chǎn)品，第四類是living，即生活家居產(chǎn)品。預(yù)計(jì)2019年6月在中山開(kāi)設(shè)2500平方米的展廳，展示銷售巖板、整體家居在內(nèi)的產(chǎn)品。

這意味著什么呢，一步從瓷磚板塊，跨到了全屋。不過(guò)，現(xiàn)在還處于起步期，還是以巖板為核心，計(jì)劃涉足潔具、櫥柜、衣柜等領(lǐng)域。

2018年1月份的時(shí)候，道格拉斯在珠海總部開(kāi)了一個(gè)展廳，多達(dá)5678平方米，里面展示了大板、大理石瓷磚、石材磚、現(xiàn)代簡(jiǎn)約磚、木紋磚、色彩產(chǎn)品及EXTENDED HOME整體家居解決方案。

大材研究特別提出的是EXTENDED HOME整體家居解決方案，它就是多套家居空間，除了瓷磚鋪貼好了，還有櫥柜、浴室柜等，搭配成了真實(shí)的房間。

這個(gè)EXTENDED HOME里的東西，除了道格拉斯自己的之外，其它是跟第三方聯(lián)手的，比如意大利ABK集團(tuán)、FMG、LAMINAM以及西班牙INALCO大板、意大利FENDI（芬迪）、SCIC（喜客）、西班牙DICA櫥柜/衣柜品牌、意大利ANTonIO LUPI衛(wèi)浴等，以聯(lián)盟的形式，大家一起做。

大材研究老鄧認(rèn)為，無(wú)論是說(shuō)全屋定制、整裝，還是全屋配齊、拎包入住，這四種很相近的模式很難由一家公司全部搞定，大多數(shù)情況下，大家還是會(huì)走聯(lián)盟的形式。

在經(jīng)銷商這個(gè)環(huán)節(jié)也可以這么干，就是經(jīng)銷商們聯(lián)盟，或者根據(jù)廠家提供的方案，與對(duì)應(yīng)品牌聯(lián)盟做全屋配齊，相當(dāng)于是把以前的聯(lián)合營(yíng)銷規(guī)范化、規(guī)模化，大家建立一套成熟的機(jī)會(huì)，一起聯(lián)單銷售，會(huì)更節(jié)省營(yíng)銷成本。

大自然

還有做木門的，比如大自然木門，提出2019年實(shí)現(xiàn)50%的增長(zhǎng)目標(biāo)。怎么增長(zhǎng)呢？除木門做好之外，還要靠其它品類。

2019年提出了全品類營(yíng)銷，要提供全屋立面系統(tǒng)的解決方案，除了水性漆木門外，還有水性漆柜體、水性漆墻板等，從木門單品向全屋定制的產(chǎn)品模式拓展，打造生活場(chǎng)景式展示，按家庭功能分區(qū)。

這個(gè)大自然木門的背后是大自然家居，早就在下一盤(pán)整裝或者說(shuō)全屋配齊的大棋，以木作產(chǎn)品為核心，重點(diǎn)經(jīng)營(yíng)地板、木門、家裝、壁高軟裝、柯拉尼全屋定制、Nature進(jìn)口地板等。光軟裝這塊，就有壁紙、墻布、墻畫(huà)與窗簾。

可惜的是，大自然的全屋配齊還沒(méi)有引爆能量，地板還是扮演老大的角色，增速表現(xiàn)有點(diǎn)退步。其它業(yè)務(wù)線還有很大的提升空間；水性漆木門的起色很大，2018年?duì)I收增長(zhǎng)52.9%。

2018年時(shí)，大自然明確將戰(zhàn)略定為為“一站式整體家居解決方案供應(yīng)商”，構(gòu)建從硬到軟的大家居產(chǎn)業(yè)鏈，聲稱要打贏6場(chǎng)仗。從2018年?duì)I收29.18億元的情況看，高手如云的市場(chǎng)環(huán)境下，大自然要打的硬仗還比較多。

無(wú)論如何，企業(yè)自己不建生產(chǎn)線，跟規(guī)模檔次差別不大，并且客戶存在交集的企業(yè)搞聯(lián)盟，經(jīng)銷商跟經(jīng)銷商之間聯(lián)盟，打造套餐，聯(lián)單銷售，無(wú)疑是上策。

(文章來(lái)源：億歐網(wǎng)，侵刪)