解析|細說家居建材行業的“寒冬季”

“嚴冬”“洗牌”這樣的詞匯每年都會大量出現在各種媒體言論里，仿佛沒有哪一年能輕松的，今天我們嘗試用旁觀者角度聊一下這個話題，到底現在是“倒春寒”還是“嚴冬”？

下面，就從從行業大環境為出發點，列舉產生“寒冬‘現象的幾點原因。

（圖片來源網絡，侵刪）

一、洗牌是常態，不必額外驚恐

以定制行業為例，我們以“衣柜”、“洗牌”為關鍵詞查了一下百度，從2011年起就有聲音講行業進入大洗牌期，到現在快十年過去了，行業越發蓬勃，全國新增品牌不知凡幾。

但是洗牌現象存在嗎？肯定存在。絕對是常態化的存在，這是非常正常的自然規律，如逆水行舟，不進則退。

二、環保整頓廠家關張，心有戚戚

自從供給側改革提出以來，到全國各地的環保整頓風興起，然后陸續有廠家出現關張的情況，從業人員人心惶惶者眾多。

所謂環保整頓風最根本的就是讓廠商需要更正規的對生產環境進行s管理，減少粉塵、廢水等排放，進行有效管控。實行產業化管理，讓不應離居民區或者是需要進行生態保護的區域太近，要求搬到工業園等。如果仔細想想看這不是正規企業應該做的事情嗎？

三、整體業績下滑嚴重或增速放緩

2月底以來各大上市公司紛紛拿出2018年報，綜合來看絕大部份品牌都增速放緩，很多低于30%，一些媒體認為這是行業嚴冬來臨的信號，EM，還有增長怎么能說嚴冬呢？全部大幅下滑才能算是嚴冬好不啦？

上市公司業績放緩我看過幾家的財報，會發現他們的店面布局已經很飽和了，從省會城市到大量的縣級城市都有了店面了，在這幾年幾乎每個上市品牌都在重抓店面布局，在布好店之后，我認為會有一波紅利期可能會到來，因為很多店布好了根本沒有形成良好的轉化。

在主營業務店面布局完成后，各大品牌又在推大家居、小家居、整裝、社區店、創業店啥的，大量增加品類和再鋪一輪專賣店的策略，同樣這些新模式也還未到下金蛋的時候。

在經銷商端口也出現這樣的情況，業績增長放緩，大家想過原因沒有？因為蛋糕只有這么大，但是進來分蛋糕的人越來越多越來越多，招數越來越復雜(參考上一段內容)，這都不放緩就怪了，加上各個城市賣場越來越多，線上交易的火熱，經銷商們的增速放緩也就產生了。

提一下線上交易，據一個做O2O的朋友講，他在寫字樓的開體驗店，創業兩年下來做了9個店，2018年業績在4-5千萬樣子，這個業績實際上在很多區域已經算是個小有名氣的品牌了，然而這樣業績的線上店遠不止他一家。

狼多肉少，肉產生的速度比不過狼增加的速度。

四、賣場、廠房租金壓力

再“嚴寒”的冬天，地主家仍然是不缺糧的。但地主們喜歡攀比，你一天要吃三頓飯，我也要吃三頓，你天天是精米，我也天天要是精米....攀比風害人害已，于是把壓力轉嫁到農民身上，租子自然就上漲了。相信各個城市都有遇到過家居建材賣場如“雨后春筍”的爆發場景，老百姓再強大的消費欲望也填不了這么多溝壑啊。然后惡性循環，不停建，不停讓商家入駐，而租金也不停上漲。

廠房租金則相對簡單，就是一個坐地起價的原因，前面提到的環保風一來，有些地段沒有辦法再辦廠了，那么有條件辦廠的同樣的地會有多個需求方，那么價格自然就上去了。

賣場、廠房的租金上漲讓廠商們備感壓力，于是“寒冬”來了。

通過自身感覺業績增長乏力，同行也在講業績增長乏力，媒體輿論也在講增長放緩或者說洗牌，加上各種成本的上升如賣場、廠房租金的上升，所以會有人感到“寒冬”來了。

其實“寒冬”未到，當下的環境最多只是“倒春寒”，但為了未來的“寒冬”應該做好幾點準備。

1、鍛煉自身，在當下其實我們發現仍有相當多的品牌還是屬于囫圇吞棗式擴張，對于自己的產品、團隊、市場....幾乎沒有任何研究或者是沉淀，是不管三七二十一先上馬再說，現在這個節骨眼上應該是把這些每個環節再審視一下，把基礎打牢。

2、強大內心，這個內心除了自己體系的人馬外，還包括經銷商，在輿論環境不太好的當下，不要太去在意外界聲音，把自己手上的事情做好，每個動作做到位，未來自然春暖花開。

3、積極互動，這主要是品牌層面的，不論是參加展會還是廣告投入請一定不要以“節省”的名義去降低標準，現在是“抄底”的好時機，越來越多的競爭者面前，誰的聲量最大誰就有可能笑到最后。

現在未必是嚴冬，也許嚴冬已經過去，也許遠還未到來，關于行業面臨的“嚴冬”問題，你怎么看？

(文章來源：億歐網，侵刪)