行業細究|精品電商平臺和家居產業間的化學反應

《2018年中國新消費專題研究報告》顯示，中國已經進入新消費時代，用戶追求性價比的品質生活和個性化消費，不再一味重視名牌。在新消費浪潮的影響下，網易嚴選領銜的精品電商模式成為行業新潮流，并帶動出了一批精品電商企業。

經過了幾年的發展，精品電商發展在逐漸弱化平臺效應，更加強化自有品牌優勢。不同品牌之間，主打的商品版圖更加細化，例如，最先入局的網易嚴選，家居板塊是主要盈利點；京造、小米有品等，借助原有平臺的用戶基礎和主打產品類型的先天優勢，在智能家居單品方面存在較大的發展空間。

市場格局已經初步打開，提前入局的網易嚴選聲名在外，緊隨其后的其他電商平臺也在不斷擴大自身優勢。而大熱的背后有兩點值得注意：1）市場紅利發展放緩，保持勢頭需要拓寬新的思路；2）家居板塊的經營成果各有所長，熱點效應引發家居產業思考。

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始于“二八原則“，但長線發展應歸于“長尾理論”

對于電商平臺而言，“二八原則”似乎并不陌生，精品電商發展之初打造的“爆款效應”和精品路線，就是利用該原則的最好表現形式，它符合現在市場人群的短平快節奏，且爆款策略更有利于電商平臺的發展節奏，只有讓用戶認為有好產品，才能留住客戶，而這要通過爆款策略來實現。

相比而言，長尾理論的核心在于節約線下實體空間，通過網絡上的長尾市場來不斷延伸，帶出尾巴，這個點在電商網站的推薦上可以看出來，有源源不斷的推薦可以讓顧客去看，去購買，進而最大程度的提高產品傳播頻次，促進顧客通過推薦直接購買。

整體觀察，不難發現，“二八原則”的合理套用能讓品牌在短期內迅速變現，打開市場豁口，但后勁難續，現在的大數據匹配，如果沒有長尾做支撐，就沒辦法給用戶匹配推薦更好更適合的商品，可能就會流失掉本來可以繼續消費的用戶。我們思考，這也是精品電商的藍海紅利日漸衰退，進入發展瓶頸期的主要原因。對于精品電商平臺而言，整合新零售之余，是時候跳出固有發展圈，用新思路延長紅利線。

圍城內百家爭鳴，家居板塊各自為營

生活家居成為熱點，趨勢之下包括阿里、京東、小米在內的互聯網巨頭紛紛也在該領域布局，ODM\OEM模式的自身優勢加大了SKU的數量，進一步刺激了消費頻率。我們發現，網易嚴選的家居單品長期盤踞熱銷榜單，更于2017年自主開發家居系列產品“黑鳳梨”，對家居板塊的重視程度可見一斑；小米有品的產品生態鏈和京東電子產品的良好口碑讓智能家居單品走勢飆紅。各個平臺也借勢擴大優勢，紛紛開設線下體驗店。

我們可以大膽的預料，相比于燒錢、搶流量等粗獷的競爭方式，在消費升級和中產階層崛起的經濟背景下，打造“符合消費者生活品位、品質”的產品，已經成為了精品電商平臺在家居領域發展的另一條捷徑。

(文章來源：億邦動力網，侵刪)