解析|換店潮背后所代表的行業變化

近日，有許多傳統家居門店正在撤換。而這種現象發生在全國各地。

對于撤店換店的原因，商家們多用“微利”或“無利可圖”來形容。官方數據顯示，從2018年開始，家居制造業利潤首次出現負增長情況，目前行業尚未出現拐點，終端的減量和訂單的頹勢尚未得到改善。

與之形成鮮明對比的是，家居細分市場——定制家居業卻逆市擴張，終端市場經銷店數量持續開花。據公開資料，我樂家居2019年計劃新開整體櫥柜店和全屋定制店超400家，索菲亞2019年計劃新開300家門店以及大家居店150家。

（圖片來源網絡，侵刪）

業內人士表示，新入場的定制家居經銷商，有近50%比例來源于大家居產業的異業人群。這些跨界經銷商原來都在不同細分領域有所經營，包括成品家具、衣柜、五金、陶瓷衛浴、廚衛、地板、家紡、板材、家電、木門乃至房地產生意。

這樣的“撤店換店潮”，真相是中國家居業的結構性變化：從近期已披露的2018年業績年報看來，定制家居公司主要上市公司的盈利性指標和平均增速同比遠高于家具行業。預計2020年市場容量達3000-4000億，未來三年平均增速在15-18%之間，會產生數家百億級別的公司。

有分析認為，盡管市場增長率和需求增長率有趨緩態勢，但隨著消費升級和人均可支配收入的增長，80、90后新生代個性化多元化的裝修需求增加，家具更新迭代速度加快，需求驅動增加，加上物流和信息化技術的不斷成熟，整體而言，增量市場巨大。

并且，參照歐美國家定制家具60%-70%的滲透率，當前我國定制家具占整體家具市場份額僅為20%-30%左右，距離行業天花板尚遠。

在定制、整裝、大家居的大趨勢下，大量的傳統家具建材經銷商被卷進變革浪潮，家居轉定制，定制轉高端。異業經銷商投資定制家居門店數量在過去幾年快速增長。

這些定制家居行業的“外來戶們”已經總結出：定制崛起的背后，切合的其實是傳統家居建材無法滿足的個性化、尺寸匹配、高性價比、高品質、一站式便捷服務的需求，核心價值是定制實現了消費者對生活的美好夢想。

對傳統店家來說，轉行會痛苦，但如果不變革，諾基亞、柯達這些以往的巨無霸現象，極有可能在家居行業重現。新的技術和新的需求決定了定制模式必然能在未來占得先機。

事實上，任何一個行業都有其自然的發展規律。定制家居發展了十余年，已經從幼稚期過渡到成長期，較多上游裝修公司、板材生產商、成品家具公司、傳統家居建材終端經銷商不斷參與進來，給“后來者”留下的機會正在大幅收窄。

一方面是定制家居店布點越來越密集。另一方面是品牌廠家的篩選機制。經銷的本質還是要讓商家有錢可賺，經歷了前幾年大規模的渠道數量比拼，處于頭部地位的定制家居品牌廠家普遍開始了以提高單店盈利為目的的優質店鋪篩選，對想新進入的經銷商，在資金、資源、位置、服務能力等方面都提出了實打實的要求。

逢低補倉，股市的這個規律同樣適用于定制家居業。未來隨著行業在成長期的進一步發展，一旦技術穩定，消費者和行業特點逐漸清晰，資金、人才、品牌、成本等都將形成更高的壁壘，屆時經銷商的進入門檻和投入產出比勢必發生變化。

而只有打破邊界、搶占入口、轉變思維，才能在風起云涌的市場變幻中得以生存壯大。

(文章來源：新浪家居，侵刪)