渠道變革在即 整木家居行業(yè)如何尋求“出路”?

紅星美凱龍，居然之家等連鎖賣場的興起，也成就了一批家居品牌。志邦櫥柜2009年從區(qū)域到全國擴張，提出彎道超車戰(zhàn)略。其中很重要的一點就是和紅星美凱龍簽訂戰(zhàn)略合作。

2009年與紅星集團就中國家居第一品牌紅星美凱龍的戰(zhàn)略合作意向達成一致，并正式簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。至此，志邦廚柜完成了“名牌捆綁品牌“的經(jīng)營策略，成為紅星美凱龍A級戰(zhàn)略合作伙伴，此舉意味著志邦廚柜搶占全國優(yōu)勢展廳資源策略達到一個新高，也是志邦廚柜品牌實力的見證。

從而擁有了國內(nèi)第一品牌家居A類展廳的選擇權，在優(yōu)勢賣場、黃金展廳和經(jīng)銷商之間架起了財富的橋梁，避免了經(jīng)銷商有好品牌卻找不到好位置尷尬局面，一舉為有志于加盟志邦的優(yōu)質(zhì)客戶解決了后顧之憂。

線下渠道紅利，線上也有紅利。美樂樂和林氏木業(yè)都是從淘寶天貓做起來的，歐睿宇邦和麗維家也是從淘寶做起來的。但是，今天線上，線下渠道成本高企，家居建材行業(yè)又到拐點。

家居建材行業(yè)面臨的挑戰(zhàn)，紅星、居然要干啥?

2017年財報數(shù)據(jù)顯示，紅星美凱龍實現(xiàn)收入109.59億元，同比增長16.14%，歸屬于上市公司股東的凈利潤為40.78億元，同比增長20.04%。財報顯示，截至2017年12月31日，公司在國內(nèi)29個省、直轄市、自治區(qū)的177個城市經(jīng)營了256個商場，總經(jīng)營面積約為1514萬平方米，包含71個自營商場和185個委管商場……

紅星美凱龍的發(fā)展，代表著中國家居建材流通渠道的發(fā)展。最近十年，是中國房地產(chǎn)高速發(fā)展的十年，是家居建材行業(yè)高速發(fā)展的十年，也是家居建材連鎖賣場高速發(fā)展的十年。2018年1月，紅星美凱龍登錄A股，成為“千億”市值企業(yè)。紅星美凱龍不甘于做家居建材行業(yè)的渠道商，它要做整個家居建材行業(yè)的孵化器。

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與紅星的“買買買”不同，居然之家是“賣賣賣”模式！

在2018年初，阿里聯(lián)合一眾投資機構及企業(yè)給居然之家?guī)砹?30億人民幣的投資，居然之家因此釋放了36%股權。而在這輪巨額投資的熱度尚未消退之際，居然之家又迎來了顧家家居的新一輪融資。

2月26日，顧家家居發(fā)出公告，將出資1.98億元成立投資基金，并宣布投資的唯一對象是居然之家，投資完成后，顧家家居將間接持有居然之家0.54%的股權，未來將獲得居然之家IPO上市投資收益外，并與居然之家在業(yè)務方面保持戰(zhàn)略合作。

除此之外，惠達衛(wèi)浴也加入了居然之家的陣營。惠達衛(wèi)浴于3月8日宣布與居然之家金融控股有限公司等共同成立投資基金“北京居然之家聯(lián)合投資管理中心”，并以自有資金參與認購投資基金3000萬元基金份額。

（圖片來源網(wǎng)絡，侵刪）

在達到30億元的該基金規(guī)模中，顧家集團又認購出資5億元，樂華恒業(yè)出資2億元。除了“賣賣賣”，居然之家另一個值得關注的點在于向“大消費”方向的轉型升級。

紅星，居然的“買買買”和“賣賣賣”到底要干什么?

紅星居然的“買買買”“賣賣賣”都源于對未來沒有安全感。在家居建材產(chǎn)業(yè)鏈條上，品牌廠家是生產(chǎn)價值，線下經(jīng)銷商是服務價值。家電等標準化產(chǎn)品，渠道商的價值是傳遞價值。但這個傳遞價值正在被互聯(lián)網(wǎng)取代，小米就去渠道的中介化。

家居建材行業(yè)需要線下的設計，安裝，售后等服務，紅星、居然在消費者的家居建材消費過程中提供了什么價值?說白了，紅星、居然就是個房東。在信息不透明的傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)時代，紅星、居然可以用賣場給家居品牌做信任背書。

但是，今天是移動互聯(lián)網(wǎng)時代，一個手機便可以解決信息信任的問題。所以，紅星、居然就尷尬了。紅星居然的“買買買”“賣賣賣”是否可以理解為通過資本綁定，綁架上下游企業(yè)?

最近幾年，精裝修房越來越多。精裝修模式下的拎包入住模式火爆非凡。定制家具每年30-40%的增長率，而成都的亞度家居專注拎包入住模式，近年來每年保持80-100%的野蠻生長。為啥?因為85后，90后都在加班掙錢，他們沒有時間去建材市場逛。這個說法您接受嗎?

人的需求很簡單，衣食住行。解決吃飯問題，傳統(tǒng)線下方式是去菜市場買菜回家做，線上方式是天貓京東超市購買，等待送貨。錢大媽解決了菜市場的便利問題(社區(qū)店，很近)和信任問題(不賣隔夜肉)。最新方式是盒馬鮮生，現(xiàn)買現(xiàn)吃，都不用回家做飯了。

消費者裝修的目的是什么?是要一個舒適的家。而不是要地板，瓷磚，櫥柜，衣柜……紅星，居然這樣的建材市場和菜市場差不多，需要消費者去選購“菜品”。消費者需要花時間選擇，最后還不知道拼湊的家是什么樣子。對于精裝修房屋來說，拎包入住就非常省事，小區(qū)戶型，裝修風格，產(chǎn)品內(nèi)容，價格一目了然。

拎包入住目前是針對精裝修房屋。中國目前已經(jīng)有3億存量房市場，這些用戶的裝修需求如何解決?整裝是個方向，是否有更好的模式呢?

家居市場面臨兩個重要的市場變化

其一，是新房的結構性變化。根據(jù)《北京城市總體規(guī)劃(2016—2035年)》，北京未來五年的各類住房的供應結構將發(fā)生變化，其中租賃類住房(45萬套)，保障性住房(31.5萬套全部精裝)都是B2B的生意，這些房子不會去傳統(tǒng)門店解決裝修。在商品住房74.5萬套中，很大一部分也是精裝修，只有很小一部分改善型住房的業(yè)主回去門店選購建材產(chǎn)品。

其二，是舊房的改造需求變化。中國房地產(chǎn)經(jīng)過20多年的發(fā)展，目前擁有3億多套舊房，每年6%的重裝率，就有1800萬套。如何滿足這類市場的需求，是每個家居建材廠家需要考慮的問題。

(文章來源：中華整木網(wǎng)，侵刪)