德爾地板事業部副總裁＊＊：引領行業發展 始終走在產品創新最前沿

3月26日—3月28日，素有“全屋高端定制平臺”之稱的2019中國建博會（上海）在上海虹橋·國家會展中心隆重啟幕。本次展會由中貿展與紅星美凱龍聯合舉辦，首創“展”“店”結合的嶄新辦展模式。作為戰略合作媒體，中華建材網攜手中華衣柜網重磅推出“商”定虹橋 “盟”約建博”主題報道。報道將從品牌招商政策、加盟幫扶、產品亮點出發，為您全方位展示品牌加盟優勢。

展會現場中華地板網記者采訪到了德爾地板事業部副總裁＊＊，以下是采訪實錄：

德爾地板事業部副總裁＊＊

【中華地板網】：在本次“德爾地板品牌新品發布會”上，貴司帶來了哪些新品？新品具有哪些特點？

【德爾地板事業部副總裁＊＊】：這次展會，我們主要推出三大系列，無醛添加的“視界PLUS”系列、無醛芯的“萬象”系列和“追光者”系列三大新品。實木類與強化類新品的展出，極大迎合不同消費者的需求。

這三大系列產品各具特色，無醛添加系列新品是屬于中高端產品，這個產品是德爾發明創造的，是獨一無二的。

實木復合產品相對強化產品更環保，但普通的多層實木復合產品存在一個大問題，在基材生產過程中時，由于基材使用膠水的原因，后續會有游離甲醛釋放。這個就不符合消費者的環保需求。而無醛添加系列新品解決了這類問題，它使用的是大豆蛋白膠，不會產生甲醛問題 ，在環保這一塊我們做到了極致。還有一個實木產品。因為木頭本身具有活性，所以實木產品可能受環境的變化可能會變化，而我們采用了獨有的井密結構專利，有效解決穩定性的問題。那何為無醛添加的“視界PLUS”系列呢？即在環保穩定的基礎上，采用更為時尚的表面材料及生產工藝，采用大幅尺寸，滿足年輕消費者需求。

無醛芯的“萬象”系列使用的是無醛芯基材，即從源頭開始我們就解決了基材甲醛問題，最大限度保證了產品的環保性，這是它最大的特點。其次，這系列產品是直跟圓的結合。因為直跟圓是對立的，而我們在整個花色上把圓與直完美結合在一起，這種設計在國際上很流行。同時，采用了5度柔光處理表面，這種光柔度不會特別刺眼，很顯質感。

“追光者”系列采用了無醛芯技術，解決了環保問題。同時，表面采用3D同步木紋技術，可以生動表現花色紋理，木質感很強，很多年輕消費者非常喜歡這種工藝。

（德爾地板展館）

【中華地板網】：面對現在的市場環境，德爾準備如何應對？您認為貴企具有哪些品牌優勢？

【德爾地板事業部副總裁＊＊】：首先，從品牌來講，我們在不斷創新。在強化木地板第一代出來時，德爾采用免膠雙鎖扣安裝技術，解決了安裝過程中甲醛釋放問題。之后，我們采取了無醛添加與無醛芯基材，也致力于保證板材的環保性。品牌創新基因始終蘊含在產品中，這是我們最大的優勢。

其次，我們不斷引領行業產品發展，無論是免膠雙鎖扣安裝，還是無醛添加的井密結構專利，亦或是無醛芯基材，都是我們自己創新發明的。在整個行業，我們率先完成整個產品布局，并且引領地板行業發展。

最后，整個團隊擰成一股繩，十分具有凝聚力與創新力。整個內部體系采用的是事業合伙機制，不是簡單的職業經理人。從一開始，就是專業團隊在運營，這注定我們通往成功更加順利。

【中華地板網】：您能跟我們講講目前德爾的銷售布局是怎樣的嗎？

【德爾地板事業部副總裁＊＊】：目前，消費者需求越來越多元化，距離“一個產品長時間滿足多種需求”的時代已經一去不復返。在整個銷售布局上，我首先會選擇搭建品牌機制。

現在，我在做德爾品牌，在未來，我會推一個質優價適品牌，再往前走，我可能會推出一個高端品牌。我想從高、中、低三個品牌矩陣來滿足不同消費者的多元化需求，這是整個品牌布局。

第二，我們會繼續拓展產品渠道，除了傳統專賣店之外，我們還會繼續擴展家裝渠道和工程渠道以及互聯網渠道，在未來，我們會真正實現線上線下融合，讓消費者購買產品更加便利，體驗更優。

【中華地板網】：2019年針對經銷商在渠道擴張有什么計劃？有什么扶持政策？

【德爾地板事業部副總裁＊＊】：準確地講，我們應該是叫找商而不是招商。我們想要找更多合伙人，從一開始，我們就決心找到合適的人，只要他足夠優秀，哪怕其他條件稍弱一些，我們也會選擇他。我們會給他提供更具創新性的產品。實際上，經銷商在銷售過程中，他最看重的是產品，如何讓他賣的又好又快比補貼多少錢更為實際，也更為持久。所以，我們會花大量精力給他們提供更好的產品解決方案，也會花大力氣進行品牌建設，讓前端銷售變得更簡單。

其次，我們也會做企業內部梳理，向打造以用戶為中心的整個數字化企業進行轉型。給經銷商所處地區，所售產品，所銷客戶等各方面進行支持與賦能。當然，促銷支持、活動支持與裝修等傳統支持都不會少，不過我們更注重提供好產品與打造好品牌這一塊。

【中華地板網】：好的，謝謝胡總接受我們的采訪！