從居然之家版圖看中國家居賣場的發(fā)展

中國已經(jīng)成為世界最大的單一消費(fèi)市場，消費(fèi)觀念的變革與消費(fèi)能力的釋放，將帶來消費(fèi)服務(wù)產(chǎn)業(yè)的新變革，家居賣場的領(lǐng)頭羊們也迎來歷史性的發(fā)展機(jī)遇。截止2017年10月，全國12家規(guī)模以上家居連鎖賣場（紅星美凱龍、居然之家、月星、歐亞達(dá)、集美、宜家、百安居、好百年、華美立家、簡愛家居、香江\金海馬、第六空間）總網(wǎng)點(diǎn)數(shù)增長迅猛，總量已經(jīng)達(dá)到647家，較3年前增加292家，增幅達(dá)到82%；其中地級市連鎖賣場總數(shù)到達(dá)491個，較3年前增加244家，到達(dá)率增幅達(dá)到99%。根據(jù)《瓜分中國2——中國家居連鎖賣場分布統(tǒng)計報告（2017）》數(shù)據(jù)顯示，核心城市的家居賣場布局已經(jīng)趨近于飽和狀態(tài)，各大家居連鎖賣場城市下沉趨勢明顯。

2018年2月，北京居然之家家居連鎖集團(tuán)有限公司接受了來自阿里巴巴、泰康集團(tuán)、云鋒基金、加華偉業(yè)資本等投資機(jī)構(gòu)高達(dá)130億元的聯(lián)合投資，這是2018年國內(nèi)首單百億級別的重磅戰(zhàn)略融資合作。此后，居然之家的大動作頻頻，居然之家在全國各地加速跑馬圈地，欲實(shí)現(xiàn)彎道超車。

從2014年泛家居數(shù)據(jù)研究院首次統(tǒng)計國內(nèi)連鎖家居賣場全國網(wǎng)點(diǎn)布局的觀察統(tǒng)計以來，居然之家的全國圈地運(yùn)動就開展得如火如荼。據(jù)公開資料顯示，截止2017年8月，泛家居數(shù)據(jù)研究院統(tǒng)計可查的居然之家的全國總網(wǎng)店數(shù)約為214家（180家已開，34家簽約），而3年前其僅有71家網(wǎng)點(diǎn)，翻了近4倍，這充分展示了居然之家的發(fā)力點(diǎn)。除港澳臺和西藏、上海以外，居然之家實(shí)現(xiàn)28個省市的廣覆蓋，其中副省級行政區(qū)增幅150%，地級市網(wǎng)點(diǎn)數(shù)達(dá)到157家，增幅高達(dá)193%，市場下沉趨勢十分明顯。另據(jù)悉至今每天仍然在繼續(xù)新增簽約網(wǎng)點(diǎn)，而其官方資訊報道目前居然之家開業(yè)及簽約網(wǎng)點(diǎn)總數(shù)已然達(dá)到340家（223家已開）。

與發(fā)展勢能不相上下的友商紅星美凱龍相比較而言，居然之家早前的開店策略大部分是直營模式，最近開始啟動合伙經(jīng)營模式。通過自建商場和并購合伙的雙輪驅(qū)動發(fā)展，居然之家門店在一二線城市核心區(qū)域已經(jīng)基本實(shí)現(xiàn)全面布局，并逐漸以品牌輸出及資本運(yùn)作的方式快速搶占了三四線市場，成為中國經(jīng)營面積、商場數(shù)目、地理覆蓋各方面都非常強(qiáng)勢的家居裝飾及家具商場運(yùn)營商。

特別說明：因調(diào)查期間企業(yè)拓展迅猛，本報告納入分類統(tǒng)計的數(shù)據(jù)截止2017年年中，除港澳臺和西藏、上海外居然之家實(shí)現(xiàn)了28個省份的廣覆蓋。

據(jù)《瓜分中國2——中國家居連鎖賣場分布統(tǒng)計報告（2017）》數(shù)據(jù)顯示，居然之家網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量最多的區(qū)域是在其大本營——華北區(qū)域，數(shù)量達(dá)到46個；布局?jǐn)?shù)量增長最多的區(qū)域是西北地區(qū)，網(wǎng)點(diǎn)增加到30個，增幅高達(dá)900%；其次是居然之家逐漸開始重點(diǎn)布局華東區(qū)域和華北區(qū)域，在這兩大區(qū)域落子網(wǎng)點(diǎn)的數(shù)量也是可觀的。與最強(qiáng)競爭對手紅星美凱龍一樣，在華南區(qū)域依然是攻堅(jiān)難，布局并不理想。

另一個方面我們可以看到，居然之家在全國7大經(jīng)濟(jì)協(xié)作區(qū)，除華南區(qū)外，其他幾個大片區(qū)的布局都比較均衡，沒出現(xiàn)某一個區(qū)域的強(qiáng)壟斷性，但也不構(gòu)成強(qiáng)依賴性，內(nèi)部各區(qū)競爭拉鋸不大。

以北京為大本營，居然之家在市場的回報也頗為豐厚，回顧2013年居然之家全年實(shí)現(xiàn)市場銷售296億元，同比2012年增長24.9%，其中北京地區(qū)實(shí)現(xiàn)銷售98億元，北京旗艦店一家就能貢獻(xiàn)30個億，占比達(dá)10%。

另外，筆者還發(fā)現(xiàn)一個小秘密，居然之家網(wǎng)點(diǎn)數(shù)最多的是省份竟然是山東省，其次是陜西省和山西省。其在陜西省內(nèi)近3年從2家店增加到15家，增幅高達(dá)650%，除了在省會城市西安布局了3家店之外，在省內(nèi)幾乎所有的重要市縣都做了布局。且在安徽省、河南省、湖北省、遼寧省的布局也很舍得下功夫，均是以開十家左右的網(wǎng)點(diǎn)這個節(jié)奏來走。即使在處于劣勢廣東、浙江、福建等地居然之家也能拼出1~2個席位來，但是在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)如上海的地方，居然之家卻沒能列席，在上海的部署至今仍然是0。

筆者對比2014年至2017年，發(fā)現(xiàn)這三年居然之家的拓展策略與以往來說有所不同，其新開業(yè)和簽約店大多為并購的形式或者是戰(zhàn)略控股區(qū)域優(yōu)質(zhì)家居賣場，以品牌輸出和資本控制為主導(dǎo)，這樣的模式比純粹全新搭建渠道來得更高效，同時也降低了管理輸出的各項(xiàng)壓力。

值得一提的是，居然之家和紅星美凱龍?jiān)诤芏嗟貐^(qū)的競爭都咬得很緊，進(jìn)入白熱化階段，比如遼寧省、內(nèi)蒙古、北京、山東省、西南區(qū)域等。這兩大家居賣場龍頭企業(yè)就曾為了爭店址在北京和重慶把矛盾擺上了臺面。

早在2017年，居然之家便宣布，未來五年居然之家將把門店總數(shù)增加至600家，實(shí)現(xiàn)1000億元銷售額；未來十年門店總數(shù)將達(dá)1200家，銷售額突破2000億元。2017年，居然之家實(shí)現(xiàn)連鎖223家；2018年的目標(biāo)是新增100家。居然之家是大型國有控股股份制企業(yè)，1999年成立，2005年在太原開出了走出北京的第一個店，2006年邁進(jìn)沈陽，至此以山西和遼寧兩個點(diǎn)向南北市場擴(kuò)張。雖然起步比紅星美凱龍晚13年，但縱觀中國家居連鎖賣場無論從賣場的整體數(shù)量、分布區(qū)域和業(yè)績上看，能與紅星匹敵的就是晚起步的居然之家。所謂南紅星北居然，二者幾乎各占中國家居賣場的半壁江山。

(文章來源：泛家居網(wǎng)，侵刪)