掌握三大法寶 地板品牌不懼寒冬！

2019年會(huì)過(guò)得怎么樣？其實(shí)已經(jīng)不用過(guò)多猜測(cè)，因?yàn)槲覀円呀?jīng)在2019年的大門(mén)里面埋頭苦干。

有人說(shuō)是寒冬，日子會(huì)比較難過(guò)。有人覺(jué)得變化不大，比2018年差點(diǎn)，但不致于差到寒冷，挺多降溫。還有人覺(jué)得又一輪機(jī)會(huì)到了。

難與不難，寒冷還是溫暖，往往都是相對(duì)的，取決于我們自身的智慧、決策與行動(dòng)力。

（圖片來(lái)源：昵圖網(wǎng)，侵刪）

環(huán)境永遠(yuǎn)在變化，消費(fèi)群體也在變化，政策也在不斷調(diào)整，市場(chǎng)怎么可能一成不變。唯一不變的是，我們只有提升應(yīng)變能力，把自己的護(hù)城河挖寬一些、挖深一點(diǎn)。

據(jù)研究，不擔(dān)心寒冬、依然信心堅(jiān)定、充滿(mǎn)斗志的家居品牌，一般都有如下三個(gè)特征：

01 雞蛋放在幾個(gè)籃子里

有人講專(zhuān)注，覺(jué)得聚焦一條業(yè)務(wù)線(xiàn)，做到極致，把市場(chǎng)做透，就是戰(zhàn)無(wú)不勝的法寶。放到一定的時(shí)間段內(nèi)，這個(gè)說(shuō)法有道理，確實(shí)是正確的。

比如歐派靠櫥柜起家，三棵樹(shù)憑工程漆異軍突起，簡(jiǎn)一將大理石瓷磚做得非常牛，喜臨門(mén)的床墊生意依然霸氣外露，久盛天格們?nèi)σ愿暗嘏匕濉＜词瓜窨煽诳蓸?lè)、微軟、蘋(píng)果、聯(lián)想、華為、騰訊、阿里巴巴等公司，都有自己聚焦的領(lǐng)域。

但是，大家要注意，能夠保持較長(zhǎng)時(shí)間成功的公司，它可能是發(fā)家于針尖業(yè)務(wù)，但絕對(duì)不會(huì)一直死守針尖，最終掉死在一棵樹(shù)上。基本上都有幾只籃子，用來(lái)放不同的雞蛋。

大材研究總結(jié)發(fā)現(xiàn)，目前泛家居行業(yè)里，營(yíng)收上了10億規(guī)模的公司，80%以上至少都有兩條生龍活虎的主業(yè)務(wù)線(xiàn)，同時(shí)還可能有幾支預(yù)備隊(duì)緊隨身后。而那些50億規(guī)模、100億規(guī)模的公司，業(yè)務(wù)線(xiàn)更廣。

像深耕涂料市場(chǎng)的三棵樹(shù)，工程漆主打，同時(shí)有裝飾涂料、家具涂料、輔料、防水材料與馬上住服務(wù)擔(dān)當(dāng)助攻力量。

歐派、大自然、圣象、百得勝、全友等大家居公司，旗下至少鋪了5條業(yè)務(wù)線(xiàn)，一半以上的業(yè)務(wù)表現(xiàn)都不錯(cuò)，剩下沒(méi)盈利的業(yè)務(wù)虧損也不大，正在靠近自負(fù)盈虧。

即便寒冬來(lái)了，經(jīng)濟(jì)下行，整個(gè)行業(yè)都在萎縮，但對(duì)于這種有幾只雞蛋、幾個(gè)籃子的公司，不會(huì)太過(guò)擔(dān)心，傷了一根筋，它還有其它幾根主心骨支撐著。大不了將虧損的業(yè)務(wù)剝離出來(lái)，或者關(guān)掉。

02 沒(méi)有那種項(xiàng)目大坑

有些公司本身體量也比較大，業(yè)務(wù)基本面健康，雞蛋也沒(méi)有放一個(gè)籃子里，有幾只下奶的現(xiàn)金牛，但問(wèn)題就出在，連續(xù)投幾個(gè)項(xiàng)目，長(zhǎng)期大把資金扔進(jìn)去，一直無(wú)法盈利，無(wú)底洞。

掉進(jìn)項(xiàng)目大坑里了，拔不出來(lái)，想止損又不甘心。扮演現(xiàn)金奶牛角色的業(yè)務(wù)一旦出問(wèn)題，或者說(shuō)某些業(yè)務(wù)線(xiàn)遭遇供應(yīng)商催款，法院一判，多米諾骨牌效應(yīng)就可能爆發(fā)，全盤(pán)就崩潰。

樂(lè)視就遭遇過(guò)，在爆發(fā)危機(jī)之前，一切風(fēng)生水起，主營(yíng)業(yè)務(wù)2016年曾實(shí)現(xiàn)220多億的營(yíng)收，全國(guó)開(kāi)了上萬(wàn)家門(mén)店，樂(lè)機(jī)在國(guó)產(chǎn)里排在第9名，市值曾經(jīng)炒到1600億，布局七大生態(tài)，結(jié)果危機(jī)一引爆，全線(xiàn)滑落，那么多實(shí)力派戰(zhàn)將，都沒(méi)有力挽狂瀾。

所以，再大的公司，一旦盤(pán)子鋪得太大，吃錢(qián)的虧損業(yè)務(wù)多了，負(fù)債率又高，想渡過(guò)寒冬的可能性極低。反過(guò)來(lái)，哪怕規(guī)模小一點(diǎn)，但沒(méi)有那種項(xiàng)目大坑，現(xiàn)金流正常，寒冬來(lái)了也就是少賺一點(diǎn)，挺過(guò)去問(wèn)題不大。

說(shuō)不準(zhǔn)還有意外收獲，比如行業(yè)里的其他野心家垮了，掉坑里起不來(lái)，甚至破產(chǎn)，留出來(lái)的市場(chǎng)空間自然被其他活下來(lái)的公司去瓜分，你說(shuō)這是不是收獲。

寒冬里賽跑，競(jìng)爭(zhēng)，往往比的不是誰(shuí)跑得最快，而是誰(shuí)跑得最久，不趴下就可能贏了。那種跑得太快的，反而容易出問(wèn)題。

對(duì)于泛家居行業(yè)的公司來(lái)講，攤子鋪得非常大的目前還沒(méi)有，哪怕是投資收購(gòu)，最多也就是幾十億。

比如紅星美凱龍、顧家家居、曲美家居、居然之家等，主營(yíng)業(yè)務(wù)表現(xiàn)都不錯(cuò)，手上還持有一些物業(yè)，承擔(dān)銷(xiāo)售功能的門(mén)店大部分都是經(jīng)銷(xiāo)商建的，整個(gè)運(yùn)營(yíng)成本并不高，暫時(shí)還沒(méi)有爬不起來(lái)的那種經(jīng)營(yíng)大坑。

但是，那種營(yíng)收增速很差，連續(xù)兩三年都是個(gè)位數(shù)，可能在5%左右，而且凈利潤(rùn)也不高，還是負(fù)增長(zhǎng)，那就要多加小心了。這種公司已經(jīng)出現(xiàn)了，寒冬對(duì)他們來(lái)講，確實(shí)是寒意陣陣。即使不主動(dòng)投資，光提振主營(yíng)業(yè)務(wù)，就夠喝一壺。

03 背后有一隊(duì)鐵軍扎場(chǎng)子

大材研究注意到，很多家居公司都是夫妻店、兄弟合伙，或家族性質(zhì)，建材是這樣，家具是這樣，裝修行業(yè)也是這樣。早期時(shí)比較穩(wěn)妥，做到一定規(guī)模后，其實(shí)抗風(fēng)險(xiǎn)能力不強(qiáng)。

一般不懼寒冬的那種公司，大多數(shù)情況下，背后總是有幾家扎場(chǎng)子的投資機(jī)構(gòu)或投資人，拿出了真金白銀支持公司發(fā)展，但是他們又不占大股，沒(méi)有實(shí)際控制權(quán)，對(duì)實(shí)際經(jīng)營(yíng)者很放心，經(jīng)常能提供一些資源與策略支持。

像這種結(jié)構(gòu)，抗摔打、扛冰凍的能力往往比較強(qiáng)。像家居品牌，體量都不是非常大，100億都少見(jiàn)，上市公司多數(shù)在20億—50億之間。非上市的，多數(shù)在1億—10億之間。

遇到一些困難，只要你的品牌影響力、技術(shù)、產(chǎn)品、渠道與客戶(hù)資源在那里，股東們一評(píng)估，找到好辦法，就可能聯(lián)手救活。

這個(gè)時(shí)代經(jīng)營(yíng)公司，無(wú)論你是什么行業(yè)，如果擁有幾位能征善戰(zhàn)的骨干，帶出了一支鐵軍，背后還有幾家力挺的投資方，意味著你不僅具備過(guò)冬的能力，關(guān)鍵是具備了仰望星辰、雄視天下的資本。

(文章來(lái)源：大材研究，侵刪)