外資大鱷叫板民企群狼　地板競爭也要另辟蹊徑

曾經在中國市場因為遭受國內品牌打壓從而敗走麥城的國外地板品牌，如今已經卷土重來。
　　曾經遭遇寒冬
　　據來自中國林產工業協會地板專業委員會的消息：2003年我國木地板銷量已達2．1億平方米，市場銷售額約300億元，其中強化復合地板占1．2億平方米，預計未來數年，木地板銷量仍呈上升趨勢。
　　巨大的市場潛力吸引了無數競爭者，其中，強化復合地板的競爭尤為激烈。上世紀90年代，我國強化復合地板以進口為主，并受到了消費者的青睞。近年來，隨著生產設備的引進，國產強化復合地板生產能力大幅提高，市場逐步演變為純進口地板、進口大板國內加工、國內生產等多種經營模式，而曾經為我國木地板市場發展起到推動作用的進口地板似乎淡出了人們的視野。但面對誘人的中國家居建材市場，國際地板生產商依靠生產歷史長、技術先進、產品質量穩定、環保要求嚴格等優勢，重新調整市場策略，并以自有品牌的形式，以新的經營思路意欲重新搶占市場份額。
　　靠新營銷模式突破
　　瑞士KRONOSW ISS公司是世界大型木業制造集團瑞士KRONO集團旗下最主要的生產工廠，年銷售額達30億
　　歐元。KRONOSW ISS非常看好中國家居建材市場，為開拓中國市場，成立了專業的銷售公司直接負責瑞士“盧森”地板在中國的銷售，并以自有品牌———“盧森”直接面對消費者，這與其它歐洲木業公司在中國的經營方式不同?！氨R森”改變了傳統的代理制經銷模式，選擇與大型建材超市合作，利用超市信譽好、管理規范、快捷便利的優勢，減少了眾多中間環節，形成了歐洲工廠———中國超市———最終消費者的銷售直通車。KRONOSW ISS中國區總經理陸珂先生對記者表示，KRONOSW ISS非常重視中國市場，將長久立足于中國市場。
　　陸珂表示，“盧森”地板之所以與超市捆綁，就是看好超市進貨嚴格、價格統一、管理規范、方便快捷的優勢，并與超市建立長期的戰略伙伴關系，進入超市全球采購系統，攜手共進，同時連鎖超市也把瑞士“盧森”地板作為超市的主打品牌，真正做到互利互惠。
　　還會水土不服嗎
　　對洋地板、洋品牌拓展中國市場，中國林產工業協會地板專業委員會秘書長呂斌說，我們已經加入了世貿組織，經濟全球一體化是潮流，國外好的產品、好的東西我們還是奉行“拿來主義”。洋家電前幾年丟失了中國市場，現在人家提高了技術含量占據高端市場，反過來也促進中國家電企業技術革新，這是好事，洋地板從幕后生產到前臺加入市場競爭，這對我國地板行業的發展也是促進。
　　瑞士“盧森”進入中國市場算是遲到者，如今又面對中國市場國產板的巨大壓力，陸珂談了他們的競爭優勢，他說：“由于沒有任何中間貿易環節，相對同檔次產品價格最低，讓普通消費者輕松享用來自歐洲的地板；提高技術開發能力強，每年都會有新產品上市；瑞士制造，就像世界聞名的瑞士名表一樣，瑞士“盧森”地板的每一片地板也都是瑞士精工制造；經國家人造板檢測中心檢驗，甲醛含量僅為0．3m g／l，遠遠低于國家標準。
　　陸珂介紹說：“瑞士KRO－NOSW ISS公司非常注重環保，是具有強烈的社會責任感的企業，是WW F（世界自然基金會）的成員，所有產品都經過了FSC（森林管理委員會）的認證和CH6．5（瑞士木材認證），這些認證不僅說明我們的產品非常環保、原材料是優質木材，同時說明我們不僅生產地板，更注重維護森林資源。
　　據中國林產工業協會地板專業委員會負責人介紹，我國強化復合地板行業的特點是品牌多，品牌集中度不高，市場活躍，產品質量參差不齊。統計結果表明，市場表現最好的單一品牌的占有率約為10％左右，相對于其它成熟行業，品牌集中度差距很大，地板行業仍處于競爭激烈的發展時期，國產、進口都有發展空間和潛力。