生意經丨精明的經銷商為什么都選擇在年前開店？

臨近年底，根深蒂固的“淡季”思維讓很多家居建材行業的經銷商在選擇項目上都有所遲疑，總想著先歇一陣，開店的事情等過完年再說，因此把精力都放在盤帳和要欠帳上面。但恰恰因為這樣，往往在年后著手尋找加盟項目時，發現要么是自己心儀的品牌被人搶占，要么是自己還在找項目，別人的新店鋪已經開始營業了。

但據調查研究發現，精明的經銷商往往都選擇在年前開店！因為年前開店還是有很多好處的，到底年前開店有哪些好處呢，且看小編為您一一解讀。

一、競爭對手少，加盟機會更好

受“淡季”思想的影響，很多同行會選擇在年底休養生息，不愿意出來考察品牌。這個時候反其道而行，去廠家考察，跟廠家談判，自然競爭會比較少。

等到明年開春，不管是同行還是跨行創業的人都會比較多，大家都出來考察，在廠家扎堆，廠家應接不暇，競爭自然加劇。

到時候其實不是經銷商選品牌，而是廠家選代理商了，所以“錯峰”競爭，才能得到更多的加盟機會。

二、優質鋪位多，租金折扣更大

開店做生意，店面的選址尤為重要，這直接關系到日后生意能否成功。在家居建材行業，門店位置的重要性更高，因為終端賣場的流量已經下滑，位置不好意味著后期可能門可羅雀，經營壓力就大了。

按照門店經營的規律，優質鋪位在年中的空置率非常低，而年底是鋪位空置的高峰期，一方面很多經營不善或者考慮轉行的經銷商會在年前轉讓鋪位，這個時候可以接手；另一方面很多鋪位在年底到期，沒人續租的鋪位會很多，這個時候可以直接租。

如果是鋪位轉讓，原有商家為了盡快轉手撤出，在租金上可商談的空間比較大，這樣鋪位的性價比也會更高。如果是鋪位到期，賣場為了盡快填補空缺，也希望早點找到租戶，而且年前租金可能還會有所優惠，年后租戶多了，租金也就不好談了。

所以，年底定下鋪位，不僅選擇面廣，而且能節約在租金上得投資，把錢花到刀刃上。

三、裝修時機佳，建店成本更低

不管是裝修的材料商，還是裝飾公司，年底都會有優惠活動來搶占市場，趁著年終活動把店鋪裝修搞定，能節省一大筆費用。

一方面，每年過完年，原材料廠家都會漲價，年前裝修可以避開年后的漲價；另一方面，每年過完年，人工費都會漲，短期內工人還不好找。

所以年前裝修好店面，不僅省錢，為日后店鋪經營留更多流動資金，還能少花很多冤枉錢，避免年后耽誤建店進度。

四、準備更充分，利于團隊搭建

從設計店面，到裝修，到上樣，再到試營業和開業，整個建店流程還是需要時間的，所以要想“一炮打響”，在市場上全面開花，就需要做好充足的準備。

在店面裝修上樣時，就要開始著手招聘人員、搭建團隊和培訓導購。人找對了，經營就成功了一半，而年底正是招人的好時機，很多想換工作換品牌的人，都會在年前物色品牌，準備年后跳槽，這個時候招兵買馬，可以快速搭建好門店的經營團隊。

在年前讓人員到位，提前進行培訓，不僅可以巧妙避開年后的用工荒，還能為3月份的銷售旺季儲備人才，不至于屆時面臨捉襟見肘的人才難題。

五、品牌沖業績，政策更加優惠

2018年行業環境不好，各家品牌招商業績完成的都不好，很多廠家都沒有完成年初制定的招商目標，業績壓力非常大。

所以招商不好的品牌，為了爭取在年前完成招商指標，沖刺一下招商的業績，往往會給出一波大的讓利，為經銷商提供更優的政策。

這個時候跟廠家談判，至少可以掌握一定的主動權，獲得廠家的讓步，給自己爭取更多優惠。

六、品牌大盤點，釋放更多市場

今年招商好的品牌，雖然已經完成招商指標，但是明年的招商任務一定會增加，畢竟要增長，所以會儲備客戶，原來不招商的區域可能會開放。

當然，也會有一些品牌，對自己現有的經銷商進行全年評估，確定是否要在2019年替換經銷商，也釋放了很多市場。

綜上所述，不管是增加招商區域來獲得更高增長，還是替換原有經銷商，這些都是加盟商的好機會，在年前鎖定城市寶貴名額，就是搶占先機。

七、客源很集中，消費需求更旺

年底，尤其是春節前，是家居建材賣場客流的高峰期，很多想在年前完成裝修入住的業主急于完工，也有很多業主年底空閑出來選家具。

在年前開店，可以抓住今年最后一波客流，為來年的經營奠定基礎。即使有些店鋪沒法裝修完成，市場拓展工作已經可以開始，品牌宣傳和渠道開發不能等。通過一些促銷活動，比如聯盟或者微團，提前宣傳品牌，先形成一定的知名度。

能在年前搶一些訂單，至少年后不至于“等米下鍋”，正所謂“家里有糧，心里不慌”，以這些種子用戶為突破口，為來年生意做鋪墊。

八、開年即開業，享受旺季紅利

年底開店，借助春節返鄉潮廣泛儲備客戶資源，為年后活動做好儲備，正月十五之后就可以搞“開門紅”活動。

而且“開門紅”活動之后，緊接著就是315和五一，可以享受旺季帶來的紅利，確保經營可持續發展。

如果是過完年才開始選項目，考察，確定店面，等店建起來也得5月份了，開業就是淡季，等于錯過了半年的生意，十分可惜。

九、起步就領先，贏在起跑線

別人年后還沒確定項目，你就已經開始營業。經過年前的準備，店面已經成型，團隊已經搭建完畢，培訓已經結束，正常運營已經沒什么問題了。

最關鍵的，還有跟廠家的磨合、訂單的處理、方案的溝通、設計的修改、發貨的物流、安裝的指導等等這些，是需要經銷商跑通，理順相關流程，才能在今后的經營中于不敗之地。

十、樣樣都順手，來年收純利

經過明年一整年的運營操作，經銷商自己和團隊都完整經歷了淡旺季、大小活動和推新品，門店經過初開業和適應期，已經逐漸步入正軌，成本也已經基本收回。

經銷商在門店經營和團隊管理方面都有了經驗，在品牌推廣上也有了心得，通過實戰檢驗為后續的經營樹立了信心。

在下一個周期，完全可以放開手腳，跟團隊一起大干一場，坐收純利。

(文章來源：泛家居圈-公眾號，侵刪)