2018年家居行業(yè)十大收購(gòu)案 揭秘家居巨頭行業(yè)版圖變遷

2018年可謂是家居行業(yè)收并購(gòu)較為活躍的一年，越來越多的家居企業(yè)通過收購(gòu)中小型家居企業(yè)、國(guó)外品牌等方式來拓展銷售渠道、豐富品牌矩陣，以此在競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境中占據(jù)行業(yè)排名前端。

下面讓我們一起來盤點(diǎn)一下2018年家居行業(yè)十大收購(gòu)案，揭秘家居巨頭大動(dòng)作背后的行業(yè)版圖變遷。

曲美家居聯(lián)手華泰紫金40億邀約挪威Ekornes

2018年5月23日晚曲美發(fā)布公告，擬聯(lián)合華泰紫金投資，向挪威奧斯陸證券交易所上市公司Ekornes ASA全體股東發(fā)起全現(xiàn)金要約收購(gòu)。擬收購(gòu)標(biāo)的公司至少55.57%已發(fā)行股份，至多為其全部股份。

假設(shè)全部股東接受要約，交易價(jià)格為51.28億挪威克朗，合計(jì)40.63億元人民幣，公司需支付的對(duì)價(jià)約36.77億元。截止公告日，曲美家居（603818）已獲得Ekornes25.7%的股東的初步接受承諾書。

2018年9月27日，曲美家居完成對(duì)Ekornes的強(qiáng)制收購(gòu)交割結(jié)算，境外子公司已持有被收購(gòu)標(biāo)的100%股份。

EkornesASA創(chuàng)辦于1934年，是一家全球化的家具制造銷售企業(yè)，總部位于挪威Ikornnes，主要產(chǎn)品包括斜倚扶手椅、沙發(fā)、辦公椅、家庭影院座椅、固定靠背沙發(fā)、桌子、床墊、配件等等。旗下?lián)碛蠩kornesCollection(家具)，思特萊斯(Stressless)沙發(fā)、Svane(床墊)等子品牌。

點(diǎn)評(píng)：

Ekornes在歐洲及北美區(qū)域銷售占比超84%。曲美家居如此大手筆，意在豐富品牌組合、加快全球化戰(zhàn)略布局。其核心品牌Stressless定位中高端家具市場(chǎng)，IMG以及床墊品牌Svane針對(duì)中端消費(fèi)群體，都是對(duì)曲美家居現(xiàn)有產(chǎn)品線的有效補(bǔ)充。

本次交易有利于曲美家居豐富其家具品牌組合，完善品牌布局；有利于曲美家居外延增長(zhǎng)拓展海外市場(chǎng)，加快其全球化戰(zhàn)略布局。

顧家家居約13.80億元擬控股喜臨門23%股權(quán)，鞏固床墊品牌發(fā)展

2018年10月15日，喜臨門發(fā)布了關(guān)于控股股東擬轉(zhuǎn)讓公司股權(quán)涉及控制權(quán)變更的提示性公告，內(nèi)容顯示，喜臨門控股股東紹興華易投資有限公司于昨日與顧家家居簽署了《股權(quán)轉(zhuǎn)讓意向書》，擬向顧家家居轉(zhuǎn)讓其所持有的不低于約9000萬股喜臨門A股股票，雙方同意顧家家居以現(xiàn)金支付的方式，取得喜臨門不低于23%的股權(quán)，每股單價(jià)不低于15.20元，總價(jià)不低于13.80億元。

顧家家居在核心產(chǎn)品沙發(fā)上有多年經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，而喜臨門是國(guó)內(nèi)床墊和軟床產(chǎn)品的領(lǐng)導(dǎo)者之一。喜臨門為國(guó)際知名零售品牌商宜家、宜得利、沃爾瑪?shù)鹊拈L(zhǎng)期合作的寢具供應(yīng)商，且為行業(yè)主要標(biāo)準(zhǔn)的起草單位，產(chǎn)品質(zhì)量相對(duì)過硬，且目前有超過2000家門店。

點(diǎn)評(píng)：

此次入股喜臨門，有助于顧家家居進(jìn)一步拓展產(chǎn)品品類，拓寬銷售渠道。入股喜臨門可迅速提升顧家家具在床墊和軟床領(lǐng)域的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)得益于喜臨門全國(guó)連鎖系統(tǒng)，獲得門店引流支持。

整體來看，顧家的投資行為，均圍繞大家居戰(zhàn)略展開，鞏固上下游、國(guó)際化、多梯隊(duì)品牌發(fā)展。

顧家家居約4.24億元收購(gòu)璽堡家居，完善床墊出口渠道

顧家家居擬指定其全資子公司杭州顧家寢具有限公司（以下簡(jiǎn)稱“顧家寢具”）為投資主體，擬以2.37億元受讓南平市恒智股權(quán)投資合伙企業(yè)（有限合伙）持有的璽堡家居35.57%股權(quán)，擬以2205萬元受讓平潭恒翔股權(quán)投資有限公司持有的璽堡家居3.308%股權(quán)；股權(quán)轉(zhuǎn)讓完成后，顧家寢具擬以1.65億元對(duì)璽堡家居進(jìn)行增資。本次交易完成后，顧家寢具合計(jì)擬以約4.24億元獲得璽堡家居51%的股權(quán)。

資料顯示，璽堡家居主營(yíng)業(yè)務(wù)為：沙發(fā)、海棉床墊、彈簧床墊、枕頭、軟床、床架、海棉制品、乳膠制品、床上用品系列、家私系列的研究與開發(fā)、制造、加工、銷售,機(jī)械設(shè)備的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售。

點(diǎn)評(píng)：

璽堡家居為國(guó)內(nèi)床墊出口領(lǐng)軍企業(yè)，完成此次收購(gòu)，能夠加強(qiáng)顧家家居床墊業(yè)務(wù)，彌補(bǔ)床墊出口領(lǐng)域的不足，同時(shí)，璽堡家居海綿及乳膠的生產(chǎn)線可滿足顧家家居的部分需要。

從顧家家居上市以來的發(fā)展歷程看，除了較快的內(nèi)生增長(zhǎng)外，大家居并購(gòu)整合一直持續(xù)進(jìn)行，此次是為了完善其在床墊及大家居領(lǐng)域的品牌布局。

兔寶寶約3.35億收購(gòu)大自然家居18.39%股權(quán)

2018年4月23日晚間，兔寶寶發(fā)布公告稱，公司擬按照每股1.55港元的價(jià)格，出資約4.18億港元(折合人民幣約3.35億元)收購(gòu)大自然家居第二大股東所持大自然家居2.7億股股票，占其全部已發(fā)行股份的約18.39%。

2018年7月23日消息，兔寶寶發(fā)布關(guān)于“關(guān)于收購(gòu)香港上市公司大自然家居部分股權(quán)交割完成的公告”，其出資約3.4億元收購(gòu)NORTH HAVEN FLOORING HOLDING CO., LTD 持有的大自然家居約2.7億股股票，占其全部已發(fā)行股份的約18.56%。

兔寶寶表示，在成品家居領(lǐng)域，公司制定了以地板和兒童家居為重點(diǎn)，以衣柜、櫥柜、木門等定制家居為基礎(chǔ)的發(fā)展規(guī)劃。據(jù)悉，大自然家居主要從事家裝產(chǎn)品的生產(chǎn)與銷售，主要產(chǎn)品包括地板、木門、櫥衣柜、壁紙等。截至2017年底，地板門店總數(shù)達(dá)到3604家。

點(diǎn)評(píng)：

此次交易，兔寶寶在市場(chǎng)、渠道、產(chǎn)品、技術(shù)、生產(chǎn)和運(yùn)營(yíng)管理等方面與大自然家居優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)，進(jìn)一步擴(kuò)大其市場(chǎng)份額，將有效提升經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。

兔寶寶在大力推進(jìn)地板、木門、衣柜、櫥柜、兒童家居五大產(chǎn)品體系建設(shè)，向整體大家居業(yè)務(wù)邁進(jìn)。

顧家家居約3.3億元拿下“家居界奔馳”，布局國(guó)際化市場(chǎng)

2018年2月28日，顧家全資子公司，顧家投資管理有限公司與LoCom GmbH&Co.KG簽署《股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議》。以4156.5萬歐元的估值（約合人民幣3.3億元），購(gòu)買后者持有的Rolf Benz AG&Co.KG 99.92%的股權(quán)（有限合伙份額）及RB Management AG 100%的股權(quán)。為人所熟知的“家居界奔馳”的高端品牌被顧家收入囊中。

顧家投資管理有限公司是顧家旗下的全資子公司，公司主要負(fù)責(zé)顧家的國(guó)際化投資布局，用以完善產(chǎn)品品類、吸引國(guó)際人才等。

點(diǎn)評(píng)：

此次顧家投資管理有限公司收購(gòu)德國(guó)Rolf Benz AG & Co.K和RB Management AG的意圖很明顯，就是為了促進(jìn)顧家產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同與國(guó)際化市場(chǎng)拓展。據(jù)了解，Rolf Benz AG & Co.K旗下有三大品牌，分別是“Rolf Benz” “hülsta sofa”和“freistil”，覆蓋了不同消費(fèi)能力和喜好的消費(fèi)者。

從一筆筆資本推動(dòng)下的投資并購(gòu)來看，顧家家居正全面加速大家居、國(guó)際化戰(zhàn)略部署。

慕容控股約2.4億收購(gòu)美國(guó)家具連鎖店，打通美國(guó)銷售通路

2018年7月4日慕容控股發(fā)布公告，公司于2018年7月4日交易時(shí)段后與賣方慕容集團(tuán)及鄒格兵(作為保證人)就收購(gòu)事項(xiàng)訂立買賣協(xié)議，慕容控股以現(xiàn)金3500萬美元（2.4億人民幣）現(xiàn)金的代價(jià)，收購(gòu)Jennifer Convertibles Inc.全部股權(quán)。

Jennifer Convertibles Inc.是美國(guó)的一家老牌家具連鎖店，其主要在美國(guó)東部從事完整系列家具產(chǎn)品及家居飾品的零售業(yè)務(wù)。

點(diǎn)評(píng)：

通過收購(gòu)，慕容控股可以迅速擁有自己的零售渠道，在渠道上也就有了全新的話事權(quán)，由此也能夠大打自主品牌，全面推進(jìn)其品牌策略邁向縱深發(fā)展。其次還能通過借助Jennifer Convertible所擁有的穩(wěn)固銷售網(wǎng)絡(luò)，自主開展一系列的推廣營(yíng)銷活動(dòng)，并且其在定價(jià)策略上也將更具有靈活性，由此也將能夠?qū)崿F(xiàn)對(duì)整個(gè)家具產(chǎn)品分銷渠道的把控。

隨著中國(guó)制造的全面升級(jí)，越來越多的企業(yè)也開始走上了OBM的道路。慕容控股通過收購(gòu)美國(guó)連鎖家居品牌，從渠道出發(fā)，以品牌制勝，率先出擊，值得期待。

大自然家居收購(gòu)Wellmann，進(jìn)軍高端櫥柜市場(chǎng)

2018年5月，大自然家居宣布收購(gòu)德國(guó)知名櫥柜制造商ALNO集團(tuán)旗下高端櫥柜品牌威爾曼(Wellmann)。交易完成后，大自然家居將持有ALNO集團(tuán)旗下的威爾曼全球品牌及商標(biāo)。

ALNO集團(tuán)創(chuàng)立于1927年并于法蘭克福證券交易所上市，是德國(guó)規(guī)模最大的櫥柜產(chǎn)品制造商之一，也是歐洲著名櫥柜制造商。威爾曼是ALNO旗下高端櫥柜品牌，有著65年歷史，在德國(guó)乃至歐洲擁有良好的口碑和市場(chǎng)知名度。

對(duì)高端定制櫥柜這一細(xì)分市場(chǎng)高毛利率的信心，是此次大自然家居收購(gòu)的底氣。大自然家居多年前就開始布局大家居業(yè)務(wù)，不過不同于做木門、衣柜、家裝、壁紙，此次不再自己做產(chǎn)品，直接收購(gòu)Wellmann，意味著大自然家居正式加入高端定制戰(zhàn)場(chǎng)。

點(diǎn)評(píng)：

此次收購(gòu)，大自然主要是基于其對(duì)消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)下，對(duì)中國(guó)中產(chǎn)及富裕人群消費(fèi)能力的充分信心，以及高端定制櫥柜這一細(xì)分市場(chǎng)高毛利率的充分預(yù)判。樂觀預(yù)計(jì)，這一舉動(dòng)，將有力推動(dòng)大自然大家居產(chǎn)業(yè)鏈的布局和延伸。

此次大自然家居收購(gòu)Wellmann可以看做我國(guó)家居企業(yè)跨出國(guó)門的風(fēng)向標(biāo)，如果大自然家居未來能夠像吉利收購(gòu)沃爾沃一樣帶領(lǐng)Wellmann重返榮耀，將成為我們家居企業(yè)走向世界的榜樣。

海鷗住工約6050萬收購(gòu)雅科波羅，進(jìn)軍全屋

2018年9月4日，廣州海鷗住宅工業(yè)股份有限公司發(fā)布公告稱，收購(gòu)廣東雅科波羅櫥柜有限公司55%股權(quán)。公告稱，8月，廣州海鷗住宅工業(yè)股份有限公司與廣州市馬可波羅有限公司、趙惠民、樂智華簽署了《關(guān)于廣東雅科波羅櫥柜有限公司附生效條件的55%股權(quán)收購(gòu)暨激勵(lì)框架協(xié)議》，公司擬通過支付現(xiàn)金的方式取得廣東雅科波羅櫥柜有限公司55%股權(quán)。近日，公司與交易對(duì)方正式簽訂了《股權(quán)收購(gòu)暨激勵(lì)協(xié)議》，經(jīng)協(xié)議雙方協(xié)商一致，公司以自有資金收購(gòu)廣東雅科波羅櫥柜有限公司55%股權(quán)，收購(gòu)價(jià)格不超過(含)6050 萬元。

2018年11月7日，海鷗住工公告披露，公司通過支付現(xiàn)金的方式取得廣東雅科波羅櫥柜有限公司55%股權(quán)交易有更新進(jìn)展，近日，甲方已按原協(xié)議的約定向乙方支付第一期定金人民幣3025萬元，另因重組涉及事項(xiàng)及相關(guān)手續(xù)較多，雙方一致同意將原協(xié)議中約定的重組完成的時(shí)間由2018年10月31日前修改為2018年12月31日前。

據(jù)公告稱，廣東雅科波羅櫥柜經(jīng)營(yíng)范圍包括家具批發(fā)、家具零售、五金零售、貨物進(jìn)出口（專營(yíng)專控商品除外）、家具和相關(guān)物品修理、商品批發(fā)貿(mào)易（許可審批類商品除外）等。

點(diǎn)評(píng)：

此次收購(gòu)旨在其定制整裝衛(wèi)浴戰(zhàn)略布局下，借助雅科波羅在定制家居尤其是定制櫥柜方面集設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售、安裝和售后服務(wù)一站式服務(wù)平臺(tái)，將衛(wèi)浴的部品部件延伸至廚房空間，為其未來拓展定制整體廚房業(yè)務(wù)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

這次海鷗住工的目的很明確，增加了櫥柜生產(chǎn)線，完善產(chǎn)業(yè)鏈，想進(jìn)入當(dāng)下火熱的全屋定制行業(yè)分一杯羹。

美克家居約3380萬元，收購(gòu)海外中高端家具公司

2018年1月8日，美克家居（600337）公布了近期的并購(gòu)，其全資子公司美克國(guó)際事業(yè)貿(mào)易有限公司以現(xiàn)金492萬美元，購(gòu)買M.U.S.T.HoldingsLimited家具公司60%的股權(quán)。

M.U.S.T.公司從事JC品牌家具的生產(chǎn)及銷售、OEM業(yè)務(wù)，還為酒店提供定制化的家具產(chǎn)品，同時(shí)涉足五金配件的生產(chǎn)及銷售，JC品牌下面又有4個(gè)子品牌，包括JC經(jīng)典、JCEdited、JC現(xiàn)代及JC戶外，在北美、亞洲、歐洲、中東等地區(qū)有一定銷量。

點(diǎn)評(píng)：

受消費(fèi)升級(jí)影響，進(jìn)口家居用品成為不少消費(fèi)者的選擇，美克家居伺機(jī)而動(dòng)，開始了全球化格局的探索之路。JC屬于偏高端的家具品牌，引進(jìn)到國(guó)內(nèi)外，美克家居多了一把打開高端裝修市場(chǎng)的鑰匙，對(duì)提升客單價(jià)也是有幫助的。

2018年自美克家居起，企業(yè)借助資本化市場(chǎng)，并購(gòu)全球一流的家居品牌，成為了國(guó)內(nèi)家居品牌實(shí)現(xiàn)突圍的一大路徑。

志邦股份約3218萬元收購(gòu)IJF Australia，開拓海外市場(chǎng)

志邦股份2018年7月12日晚公告，全資孫公司澳洲志邦擬使用667.4萬澳元（約3218萬元人民幣）以股權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式獲得IJF Australia47%股權(quán)，進(jìn)一步完善公司國(guó)際化布局，更好地開拓海外市場(chǎng)。

IJF Australia是在澳大利亞廚柜行業(yè)具有54年專業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)的廚柜制造商，與澳大利亞大型上市房地產(chǎn)開發(fā)商及總承包商有多年的合作經(jīng)驗(yàn)，建立了良好的長(zhǎng)期合作關(guān)系。此次股權(quán)轉(zhuǎn)讓后，澳洲志邦將成為IJF Australia第一大股東。

點(diǎn)評(píng)：

此次收購(gòu)的目的是完善其國(guó)際化布局，進(jìn)一步開拓海外市場(chǎng)，擴(kuò)大其在澳大利亞的銷售渠道，與 IJF Australia 共同進(jìn)行當(dāng)?shù)匦率袌?chǎng)業(yè)務(wù)擴(kuò)張。

志邦通過并購(gòu)百年老字號(hào)的國(guó)際品牌，能夠繞過長(zhǎng)期的品牌建設(shè)環(huán)節(jié)，幫助其輕松試水國(guó)際高端家居市場(chǎng)。

從以上十大收購(gòu)案例來看：

隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，以整體家居需求為導(dǎo)向的“大家居”理念被業(yè)內(nèi)廣泛接受并實(shí)施。家居企業(yè)通過收購(gòu)，針對(duì)自己的“短板”進(jìn)行補(bǔ)課，完善產(chǎn)品布局，拓展銷售渠道，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，為企業(yè)布局“大家居”業(yè)務(wù)版圖打基礎(chǔ)。同時(shí)，部分有能力的企業(yè)通過海外并購(gòu)布局國(guó)際市場(chǎng)，獲得技術(shù)、設(shè)計(jì)、制造等方面的經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)勢(shì)，并轉(zhuǎn)換成國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

由此可以看出家居行業(yè)版圖正在發(fā)生變化：

首先，受地產(chǎn)因素的影響，家居大行業(yè)增速較去年同期有明顯下降，且密集IPO上市后渠道擴(kuò)張加速，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇。

而整體櫥柜將會(huì)是家居大行業(yè)下，第一個(gè)進(jìn)入集中度加速提升的細(xì)分品類。受地產(chǎn)、精裝房、龍頭上市和環(huán)保高壓等因素的影響，好來屋、家博士等品牌櫥柜企業(yè)已經(jīng)破產(chǎn)，行業(yè)集中度提升的跡象愈發(fā)明顯。

（圖片來源：昵圖網(wǎng)，侵刪）

其次，軟體家居市場(chǎng)現(xiàn)階段也已進(jìn)入橫向并購(gòu)搶占份額、豐富品類、提升品牌價(jià)值的時(shí)期。與定制家居相比，軟體家居SKU更多、更復(fù)雜，管理難度也更高，且多品類之間協(xié)同效應(yīng)目前可能也未完全實(shí)現(xiàn)。未來越是管理能力強(qiáng)大、后續(xù)企業(yè)經(jīng)營(yíng)思路清晰的軟體家居企業(yè)，越能夠應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的多種變化，取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

最后，定制衣柜、整裝等細(xì)分行業(yè)目前滲透率并不高，行業(yè)還能維持比較快速的增長(zhǎng)，各企業(yè)也還能夠享有行業(yè)紅利，處在跑馬圈地的階段。

總的來說，家居行業(yè)整體正在走向競(jìng)爭(zhēng)集中的階段，并購(gòu)，重組成為新常態(tài)。大企業(yè)在資本，渠道，模式，團(tuán)隊(duì)相對(duì)成熟的情況下，必然進(jìn)行對(duì)中小企業(yè)，或者有一定經(jīng)營(yíng)特色的品牌進(jìn)行控股、入股、并購(gòu)等資本動(dòng)作。

(文章來源：泛家居圈，侵刪)