新一輪經濟調整后 四類定制企業將迎未來10年的紅利

改革開放40周年，意味著中國經濟的上半場結束；定制家居企業也是隨著改革的推動，不斷地跑馬圈地，渠道暴漲、分廠遍地，這都是得益于“人頭紅利”，誰搶占的渠道多，獲得的人頭顧客就多，那紅利就自然多。但是一個事實擺在面前，中國人口高速增長時代一去不返。 

（圖片來源于網絡，侵刪）

而上半場靠的是搶人頭來獲得流量，賣場更是受到人口增長受阻，線＊＊量的惡性競爭分流、模式分流，線上流量的外部獲得成本越來越高，導致流量的規模效應早已失去，需要忘掉過去流量的福利，沉下心來，也就是需要搶奪用戶的停留時間與使用時間。

2019年為分水嶺，中國定制行業正式開啟下半場。

2018年之前有太多的企業與產品，生產效率也在不斷提升，成本也在不斷壓縮，工藝不斷在提升，產品過剩，我們現在需要思考怎么把這些產品更能有效率找到需要的人，送到他們手上。

意味著不能滿足消費者需求的產品就到不了消費者手上，找準自己的客戶定位，把他們需要的產品與服務，送到他們手上，而不是送給所有的消費者，按需生產，C2B，才是你要去重新思考與界定的。也就是說在一段時間內，消費者數量沒有多少改變，而是怎么把對應產品效率匹配給到你的用戶。怎么盤活存量市場，做好自己的一畝三分地。

 未來十年，定制企業的四類廠家，我們可以去暢想： 

一、工業化定制企業：

以799、19800、518為代表的企業，前有龐大的渠道數量、鋪天蓋地的廣告、搶占了絕大部分泛家居從業者與部分消費者的心智模式，后有先進的研發體系、產品體系、生產基地、供應鏈整合，這樣的企業可以把產品的生產成本做到極致，價格控制在極致，每一步都有其目的，要不是干掉一部分跟隨的同類別企業，要不是整合異業，上下游渠道相互融合等。

 這類型的企業，已經在行業形成了大勢，盤活存量市場，他們的打擊方法，發動一場戰爭那是海陸空的全面推動，對二三線企業的打擊是相當大，同時會波及到當地小企業、原態木工。如果他內部不發生變化，基本是倒不下去，好比三鹿奶粉，不是自己出問題，哪里能夠倒閉。

 未來，他們會整合到整個大家居、整體裝修、智能生活，更豐富化的互聯網分配模式，滿足消費者的生活方式與軌跡需求，趨向于綠色消費、個性消費、品質消費和情感消費，甚至會因為倡導的生活方式，而聚集一批批的社群人員。也可以想象，未來他們為了滿足更多層次消費者，也會推出更多的品牌來定位消費群，廣度增加。也將會有更多的配套企業依附在他們身旁，在未來10年的消費升級大戰中，成為霸主地位。 

在這樣的霸主面前，你在與他們來PK，對抗類似產品價格，你是沒有主導權的，因為品牌的信用背書，這股強大力量，你是無法抗擊。要不是守住你目前的存量市場，再做二次升級服務，精細化服務；要不是主動升級產品體系或者降低產品體系，再用25%的價格維度來直接區別標簽。

 二、差異化+工業化定制：

當你處于兩個維度的時候，也就是當你是平行面的時候，想要相交，那是不可能的。這類企業就是有敏銳的眼光與強大的心理，有長跑的心理，在面對第一類企業時候，他們保持積極的心態，避開針鋒相對的戰場，尋找你不想做而市場有需求的處女地。

 這都是基于企業自身優勢資源來做的資源重新匹配的企業，他們有遠大的抱負，有敢為天下先的勇氣，有第一個吃螃蟹的準備，也有差異化經營帶來的紅利，后面有一群忠實的經銷商，膜拜企業的差異化＊＊。 

產品體系差異化：百得勝定制，首先從柜體的差異化來做突破，澳洲實木、北美實木，與市場大眾化的顆粒板柜體、多層板柜體，進行了差異。在實木與人造板面前，價格又相差無幾的時候，消費者就會選擇前者。逐漸延伸到門板的實木，小家居整裝配套模式，都是在做大趨勢下的差異化整合。

冠特定制，在16年的扎實基礎下，這兩年從門板的實木化、價格板式化、實木門板的自動化，解決了消費者關心的實木價格問題、實木生產快速交貨問題，在行業刮起了一股實木板式風，滿足了8090后的實木輕奢化、簡約化、年輕化。同時在柜體的差異化負離子板上，從大家關注的健康功能上，做區別差異。負離子柜體，不僅自身環保，關鍵是解決了目前室內裝修大家關注的甲醛、苯、氨等有害物質危害的問題，這樣的柜體能夠化解掉這樣的問題。

所以大家去關注，這類型的企業是有大智慧的企業，明白差異化的產品滿足客戶需求，同時還要解決消費者對快的需求、對價格的需求，也就必須達到自動化、智能化的生產，從而具備規模化的成本優勢。這樣的企業，有自己的配套智能信息部門，自己編程自己解決，核心技術掌握在自己手上。

 三、個性化定制

消費升級，也是消費分級的結果。

每個階段，都會有5%的人群，有極高的消費實力與消費需求，個性化十足，因為有他自身的價值觀伴隨。他們不喜歡群體，不喜歡大眾，喜歡孤獨，要滿足這小眾人群需求，是一個鉆研產品、客戶生活方式、設計安裝技術達人才能去完成。

 這類企業的誕生，就會伴隨創始人對生活的極致要求、對技術的苛刻，不是你想做就能做得了，也可以說這是有基因的。

 這類單值是大，但是這類消費者掌握在高端設計師手里相對多，這類人群也是在當地是有權有勢之人，對服務對細節要求，如果你沒有相對應的服務體系，是根本不能碰。

 我比較尊重的一個企業家，西舞定制的巫總，他就是對產品細節、風格、每個環節的技術做到機制的人，有匠心的企業家，他還能把中國的文化賦予到產品，不能不說沒有沉淀、沒有熱愛的人，根本做不到這種“禪境”。

所以對于個性化定制，用一句話結束：專人做專事。必須有金剛鉆，才能攬這個瓷器活！

 四、本土化定制

每一個企業的誕生，都是有創始人偉大的夢想，本土化定制品牌，也是有著走向全國的夢想，這是人性。這類企業基本是由當地接觸定制比較早的經銷商、裝修公司、外地工作往回創業的人士居多。存在，肯定是有理由的。因為它滿足了整個城市建設的發展需求，得到了低端剛需人群的價格認可，所以有滋潤性。

這類企業，價格低、設計安裝的服務優勢，讓小成本的創業者看到一定希望；成本低，是因為只有生產，沒有照顧環境安全的生產，沒有環保等治污費用的投入，沒有營銷費用的投入，沒有研發等投入，這些加上，就會價格優勢喪失。

最近幾年，隨著一線品牌的大勢分廠、渠道擴張，本土化定制廠家越來越艱難，價格優勢在逐漸喪失，服務優勢只是吹，很難落地，為什么？因為需要錢去推動，需要人才去推動。又隨著國家對綠色經濟、稅收改革推進，這類企業更是難上加難。

未來要不是倒閉，要不是轉型個性化定制，要不做到大型廠家的配套定制，市場是有規律可循。

未來的市場因為越來越規范，既想代理一線品牌的品牌優勢、服務優勢，又想同時私下賣本土化產品的時代，一去不復返了。因為技術推動，讓消費者更關注了生活質量品質升級；一線品牌廠家的渠道管控加嚴；國家的嚴格執法、消費者的維權意識加強，經銷商不賺錢，都讓串貨成了過去式。

思路改變、模式改變，做自己擅長的，專人干專事，積極改革，才能不倒下。

對未來，我們的責任更大，我們要放大自己的格局和視野，千萬不要只停留在傳統的秩序里，沮喪萎靡，手里拿著錘子的人看什么都是釘子，悲觀的人看什么都是悲觀的。

 好比登山，爬得越高空氣越稀薄，越高就越孤獨，但是我們看到的風景和享受的境界，卻已截然不同。

(來源：中國木業網，侵刪)