輔材供應(yīng)鏈行業(yè)再掀熱潮 全材網(wǎng)與好材宣布合并

12月13日消息，建材采購(gòu)服務(wù)提供商“全材網(wǎng)”創(chuàng)始人趙冰川告訴記者，全材網(wǎng)已正式并購(gòu)一站式裝修輔材B2B電商“好材”，兩家產(chǎn)品也已完成合并，具體并購(gòu)金額未透露。

（圖片來(lái)源網(wǎng)絡(luò)，侵刪）

合并后，全材網(wǎng)和好材現(xiàn)有服務(wù)的覆蓋區(qū)域依然沿用兩家企業(yè)原有的品牌名，企業(yè)總部則統(tǒng)一調(diào)整為上海。

趙冰川向億歐透露，好材的城市負(fù)責(zé)人將全部保留，其覆蓋的北京、天津、成都、重慶也會(huì)繼續(xù)由原有的管理團(tuán)隊(duì)管理，而兩家公司合并后的現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)超過(guò)200人，將在2018年共同實(shí)現(xiàn)超過(guò)5億元的業(yè)績(jī)。

輔材供應(yīng)鏈行業(yè)再掀熱潮

合并、整合正在成為供應(yīng)鏈領(lǐng)域乃至家居建材領(lǐng)域的大勢(shì)所趨。

全材網(wǎng)是一家建材采購(gòu)服務(wù)提供商，成立于2015年8月，總部位于上海。它主要從供應(yīng)鏈端切入交易，通過(guò)一站式建材采購(gòu)平臺(tái)的方式為小b客戶提供服務(wù)。

在過(guò)去，全材網(wǎng)用3年多時(shí)間成為了業(yè)內(nèi)為數(shù)不多持續(xù)取得正向盈利的企業(yè)。而好材的較高毛利率則是吸引全材網(wǎng)并購(gòu)好材的主要原因。

好材成立于2015年7月，與全材網(wǎng)只相隔一個(gè)月，總部位于北京。好材的定位與全材網(wǎng)類(lèi)似，它從高頻的裝修輔材切入b端市場(chǎng)，希望借互聯(lián)網(wǎng)模式重塑輔材產(chǎn)業(yè)鏈。

趙冰川透露稱，在2018年前11個(gè)月，借助“共享倉(cāng)”的模式，全材網(wǎng)的120人團(tuán)隊(duì)做出了百萬(wàn)元級(jí)規(guī)模的凈利潤(rùn)、2億多的營(yíng)業(yè)收入，庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù)平均為4天，人均產(chǎn)能、庫(kù)存周轉(zhuǎn)率較高，優(yōu)于業(yè)內(nèi)其他企業(yè)。

舉個(gè)例子，全材網(wǎng)在上海的共享倉(cāng)面積為2500坪，每月平均創(chuàng)造業(yè)績(jī)?yōu)榍f(wàn)級(jí)規(guī)模，每月自費(fèi)購(gòu)買(mǎi)庫(kù)存的費(fèi)用維持在200萬(wàn)元左右，庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù)僅為4天。

趙冰川在采訪中還向億歐家居獨(dú)家透露了并購(gòu)背景。這起今年輔材供應(yīng)鏈行業(yè)內(nèi)最大的并購(gòu)案自今年9月開(kāi)始恰談，歷時(shí)3個(gè)多月完成，具體并購(gòu)金額暫未透露，將會(huì)在全材公布下一輪融資時(shí)正式對(duì)外發(fā)布。

目前，除北京外，全材網(wǎng)在全國(guó)的覆蓋地區(qū)都采取“共享倉(cāng)”模式進(jìn)行運(yùn)營(yíng)管理，而共享倉(cāng)與自建倉(cāng)的區(qū)別在于“用最少的資金做最快速的布局”，一個(gè)共享倉(cāng)庫(kù)的搭建及管理成本僅為一個(gè)自建倉(cāng)庫(kù)的三分之一，相比之下成本更低，效率也更高。

達(dá)成并購(gòu)之后，全材網(wǎng)將迎來(lái)三大突破

實(shí)現(xiàn)全國(guó)交付、規(guī)模擴(kuò)張是大多數(shù)供應(yīng)鏈平臺(tái)創(chuàng)始人的“夢(mèng)”。而從輻射范圍或覆蓋面來(lái)看，全材網(wǎng)與好材合并之后或是離全國(guó)化布局最近的企業(yè)之一。

在采訪中，趙冰川分享了本次并購(gòu)案達(dá)成后的三大突破：

1)營(yíng)收規(guī)模超過(guò)5億：完成合并后，兩家企業(yè)在2018年的營(yíng)收規(guī)模將超過(guò)5億人民幣，成為為數(shù)不多的具有規(guī)模化效應(yīng)的輔材供應(yīng)鏈平臺(tái)之一；

2)持續(xù)盈利能力強(qiáng)：全材網(wǎng)在2018年每月保持持續(xù)性的盈利增長(zhǎng)，全年凈利潤(rùn)預(yù)計(jì)為百萬(wàn)元級(jí)，這種持續(xù)性的盈利能力是行業(yè)內(nèi)不少企業(yè)所不具備的。合并后，全材網(wǎng)和好材將努力在2018年12月實(shí)現(xiàn)50-80萬(wàn)凈利潤(rùn)，預(yù)計(jì)2019年全年凈利潤(rùn)將達(dá)到1500萬(wàn)元。

3)區(qū)域覆蓋范圍廣：合并前，全材網(wǎng)覆蓋了華東、華中地區(qū)，包括上海、蘇州、杭州、南京、武漢5座城市；好材則以華北為中心，并輻射華中和西南地區(qū)，覆蓋城市包括北京、天津、成都和重慶。

在完成本次合并后，全材網(wǎng)將成為唯一一個(gè)橫跨全國(guó)四個(gè)大區(qū)的輔材供應(yīng)鏈平臺(tái)，全面覆蓋北方大區(qū)、華中地區(qū)、華東地區(qū)和西南地區(qū)，未來(lái)將有可能往青島、大連、鄭州、長(zhǎng)沙、無(wú)錫、寧波、西安等地區(qū)進(jìn)行覆蓋。

對(duì)于2019年的進(jìn)一步發(fā)展，趙冰川認(rèn)為業(yè)務(wù)模式暫時(shí)不會(huì)發(fā)生改變，因?yàn)槊髂陮⑹菈汛髨F(tuán)隊(duì)力量、加大擴(kuò)張力度的重要節(jié)點(diǎn)，企業(yè)的用戶群體依舊是工長(zhǎng)、裝修公司、社區(qū)夫妻店等小b用戶。

對(duì)于更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展目標(biāo)，趙冰川也在采訪中給出了他的答案。盡管全材網(wǎng)現(xiàn)有業(yè)務(wù)主要切輔材領(lǐng)域，但實(shí)際上，它的成長(zhǎng)路線早在一開(kāi)始就標(biāo)注好了。

他告訴億歐，“全材自成立以來(lái)就瞄準(zhǔn)了從輔材到主材，主材到軟裝家居，再到帶家電等方向，目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)四大供應(yīng)鏈產(chǎn)品一站式購(gòu)齊，雖然我們目前只做輔材，但它并不是全材網(wǎng)的終局。”

并購(gòu)重組、跨界融合只是手段，而不是目的

對(duì)于輔材行業(yè)而言，行業(yè)內(nèi)還將出現(xiàn)越來(lái)越多的整合、并購(gòu)動(dòng)作，像全材網(wǎng)并購(gòu)好材這一類(lèi)型的資訊絕不是小概率事件。因?yàn)檩o材畢竟是需要規(guī)模化才能實(shí)現(xiàn)更強(qiáng)供應(yīng)鏈管理能力的行業(yè)，它理應(yīng)在完成區(qū)域覆蓋后進(jìn)行全國(guó)性擴(kuò)張。

但值得注意的一點(diǎn)在于，交付則必須在同城進(jìn)行。也就是說(shuō)，輔材行業(yè)入局者不僅需要具備區(qū)域覆蓋、全國(guó)擴(kuò)張、渠道管理等能力，還必須在同城做出規(guī)模效應(yīng)、完善本地服務(wù)才行。

沒(méi)有誰(shuí)能夠提前預(yù)知3年后、5年后甚至10年后的行業(yè)終局。作為泛家居行業(yè)觀察者，我們唯一能夠確定的是，行業(yè)的不確定性正在加強(qiáng)，企業(yè)與企業(yè)之間的并購(gòu)、整合力度將持續(xù)加大，行業(yè)與行業(yè)之間的跨界融合現(xiàn)象將越來(lái)越明顯。

在此過(guò)程中，需要銘記的一點(diǎn)是，并購(gòu)不是目的，只是手段；報(bào)道不是宣傳，只是呈現(xiàn)。而通往未來(lái)的新通路一定屬于勇于抓住時(shí)代機(jī)遇、敢于驅(qū)動(dòng)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新的強(qiáng)者，未來(lái)已來(lái)，作為持續(xù)關(guān)注家居建材行業(yè)發(fā)展的第三方產(chǎn)業(yè)研究機(jī)構(gòu)，你我皆不容錯(cuò)過(guò)。

(文章來(lái)源：億歐網(wǎng)，侵刪)