蘇寧國美12000家門店紛紛切入家居零售 紅星居然首當其沖

蘇寧家裝門店要落地，國美門店起勁賣櫥柜。11月25日，在一個有120余家泛家居企業參與的會議上，蘇寧零售集團副總裁王哲表示：蘇寧將在2019年落地首個家裝線下門店，打造全新的家裝消費場景。

從2013年10月進軍家裝領域開始，蘇寧一直動作不斷，牽手靚家居、大自然，與金螳螂展開戰略合作……

此前幾年，雖然蘇寧廚衛家裝總經理助理管暢宣稱蘇寧家裝的平均復合增長率在200%左右，但更多地還是蘇寧自己在小打小鬧。

（圖片來源于網絡，侵刪）

今年下半年，蘇寧終于找到了一個切入家裝市場的著力點：家居物流。

7月，蘇寧物流宣布全面進軍家裝市場，蘇寧易購副總裁侯恩龍表示，全面進軍就從推動家裝的物流供應鏈變革開始。

此后，蘇寧和歐派、尚品宅配、索菲亞等家居品牌的高層頻繁互動。有傳聞稱，12月8日尚品宅配將進駐蘇寧廣州達標店，成為首個進駐的家居品牌。

不僅是蘇寧，國美也在2017年提出了“家?生活”戰略，進軍家居市場。三季報顯示，國美已有62家門店入駐櫥柜合作品牌，全年計劃引進98家進店。同時，截至三季度，國美家裝業務已入駐146家門店，全年計劃入駐211家門店。

規模、速度、結構、物流，對壘家居渠道的四重優勢

蘇寧、國美紛紛切入家居零售，首當其沖的，就紅星美凱龍和居然之家們。這種沖擊，首先體現在門店數量上。截止9月30日，紅星美凱龍旗下自營商場、委管商場合計為271家，加上40多家的家倍得家裝門店，總門店數也才310多家。居然之家的門店數，截止11月24日為273家。而據蘇寧的3季報，蘇寧旗下擁有直營店、蘇寧小店、專業店、母嬰店、生鮮超市等多種業態，共計門店6292家。

雖然蘇寧門店的面積比不上紅星和居然，但在虛擬展示技術的發展和線上線下一體的趨勢下，門店面積已不再具有決定性優勢。比門店數量更可怕的，是開店速度。9月底，蘇寧的門店總數還不足6300家，但到了11月9日，蘇寧官方宣布門店總數達到了1萬家。除了數量和速度，蘇寧網點的另一大優勢是渠道結構。

蘇寧的門店號稱覆蓋了一到六線市場。11月30日，蘇寧就與顧家聯手，在徐州大廟鎮開出了一家集家電、家居等一體的縣鎮店。

門店數量多，意味著有更多可以觸及消費者的網點。開店速度快，意味著可以快速覆蓋更多的空白市場。渠道結構的立體多元，更是可以批量對接家居品牌迫切的渠道下沉需求。

如果你覺得這些還不夠，那就來看看蘇寧的物流配送體系。

目前，蘇寧物流已實現對全國352個地級城市、2910個區縣城市的網絡覆蓋，另外還有約2000個專業售后網點，提供上門安裝、維修及配件服務等一系列服務。

這方面，盡管紅星和居然都在大力補課，但要達到蘇寧和國美的水平，要走的路還很長。

渠道一體化反向整合，規模化戰爭不可避免

以“家”為核心消費場景，從家電拓展到家居家裝，不僅有利于提升蘇寧、國美門店的坪效，更能充分發揮他們物流配送體系的效率。

據悉，蘇寧在全屋定制方面擬定的線下門店形式，分為常規門店和家裝綜合體驗店兩種。前者以品牌入駐為主，后者則將整合建材、家具、家電，實現家裝一站式服務。

從目前的情況看，蘇寧、國美進軍家居家裝，為適應家居渠道普遍存在的代理制模式，在經營模式上就不得不做重大妥協。

不同于紅星和居然們此前坐地收租的經營模式，蘇寧、國美在家電銷售領域是進銷存和售后、配送、安裝一體的。

這種一體化模式，作為蘇寧、國美爭霸家電零售的核心武器，他們肯定不會輕易放棄。只是需要等待時機，比如說家居圈的渠道變革。

真到那個時候，蘇寧、國美要動的，就不僅僅是紅星和居然的奶酪了。

供應鏈一體化、規模采購、價格戰……

不妨設想一下，這些當年蘇寧、國美們挾渠道自重對上游家電品牌展開的反向整合，在家居圈重演一遍，會是什么場景？

從這個意義上說，如果你想成為大眾品牌，規模化戰爭已不可避免。

而你所要做的，就是在二向箔將整個太陽系拍扁之前的，找到生存空間……

（來源：潛望大家居,侵刪）