深挖|首戰(zhàn)告捷的居然之家 天貓雙十一120億戰(zhàn)果的背后

隨著零點(diǎn)的鐘聲敲響，2018年“雙11”正式落下帷幕。最終，2018年天貓雙11全球交易額達(dá)2135億元，再次刷新了紀(jì)錄。作為首次參戰(zhàn)的居然之家，超額完成了汪林朋董事長(zhǎng)此前定下的100億“軍令狀”，以120.23億戰(zhàn)果一鳴驚人，震驚家居流通行業(yè)，交出了一份完美答卷。

在當(dāng)今的家居行業(yè)，居然之家儼然已經(jīng)成為中國(guó)家居建材流通領(lǐng)域的龍頭。

但伴隨著房地產(chǎn)紅利逐漸消退，外加消費(fèi)降級(jí)時(shí)代的來臨，傳統(tǒng)家居賣場(chǎng)客流量每況愈下，也成為業(yè)內(nèi)公認(rèn)的事實(shí)。那么在如此消費(fèi)環(huán)境下，居然之家還能逆勢(shì)增長(zhǎng)，甚至是干了一件行業(yè)震動(dòng)的大事，120.23億的背后，居然之家雙11的秘密武器更值得聊一聊。

120.23億，居然之家雙11首戰(zhàn)告捷

　新零售賣場(chǎng)數(shù)字化改造，提升效率和購(gòu)物體驗(yàn)，打造理想之城。

居然之家在和阿里巴巴進(jìn)行合作之后，首先對(duì)北京金源店進(jìn)行了數(shù)字化改造，并以金源店為樣板，將賣場(chǎng)數(shù)字化能力復(fù)制到全國(guó)40家門店，目前居然之家在全國(guó)已經(jīng)打造了1個(gè)居然之家天貓智慧家居館、40家新零售樣板店、200+門店得到新零售產(chǎn)品的賦能，大大提升了居然之家整體的賣場(chǎng)運(yùn)營(yíng)能力和消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)。

通過實(shí)現(xiàn)打通全域商品體系、全鏈路交易無縫銜接、線上線下會(huì)員體系融合、精細(xì)化運(yùn)營(yíng)能力升級(jí)、服務(wù)鏈路全方位管控、構(gòu)建消費(fèi)金融體系等方面，為消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)、商戶的經(jīng)營(yíng)決策和營(yíng)銷觸達(dá)帶來了極大的利好。

居然之家天貓智慧家居館

居然之家和天貓共同開發(fā)的黑科技產(chǎn)品“裝修試衣間”，通過AI和實(shí)時(shí)渲染技術(shù)，能在30秒快速生成可落地的設(shè)計(jì)方案，讓顧客像搭配衣服一樣挑選裝修方案，并且可以在居然之家門店內(nèi)選購(gòu)到對(duì)應(yīng)的商品，真正實(shí)現(xiàn)所見即所得，大大節(jié)約了消費(fèi)者購(gòu)物時(shí)間，從而提升消費(fèi)者逛店的體驗(yàn)。

居然之家和天貓共同開發(fā)的“裝修試衣間”

線上線下一體化的新零售營(yíng)銷模式

居然之家與天貓兩個(gè)企業(yè)之間，在解決線上線下融合發(fā)展的問題上邁出了關(guān)鍵一步，無論是對(duì)改善消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)，還是對(duì)于提升合作伙伴和行業(yè)運(yùn)營(yíng)效率，都有著舉足輕重的意義。

雙11不只是線上狂歡 居然之家線下零售也爆棚

消費(fèi)者可以在線上通過品牌號(hào)、居然之家官方旗艦店、新零售會(huì)場(chǎng)等相關(guān)頁面獲取活動(dòng)信息，并且可以在線上領(lǐng)取優(yōu)惠券，線上線下同步享受，在線上可以支付貨款、尾款，大大節(jié)約了消費(fèi)者的購(gòu)物時(shí)間，提升消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)，同時(shí)消費(fèi)者可以在居然之家新零售門店內(nèi)，打卡集能量，猜拳贏紅包，線上線下的玩法互動(dòng)，切實(shí)增加了賣場(chǎng)的可玩性和娛樂性。

“三張網(wǎng)”的發(fā)展戰(zhàn)略，全國(guó)門店攜手共進(jìn)

120.23億的耀人戰(zhàn)績(jī)，是由居然之家全國(guó)266家門店共同完成。從一線城市布局，到深入縣級(jí)市場(chǎng)，居然之家“三張網(wǎng)”戰(zhàn)略的地網(wǎng)正在全面鋪開，到年底全國(guó)門店突破300家指日可待。在外界看來，居然之家的發(fā)展步伐十分快速，但是每一步都穩(wěn)扎穩(wěn)打。而這也是居然之家取得優(yōu)異成績(jī)的有力基礎(chǔ)。

13時(shí)09分04秒居然之家266家門店銷售破100億

2018年是居然之家發(fā)展的黃金之年。除了不斷深入連鎖、強(qiáng)化實(shí)體店網(wǎng)絡(luò)布局，居然之家也在積極拓展智慧物流平臺(tái)和電商平臺(tái)。其中，智慧物流平臺(tái)以人工智能、機(jī)器人、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)等新技術(shù)為依托，以“家居大件”、“落地配”為特色。“天網(wǎng)”，即電商平臺(tái)“居然設(shè)計(jì)家”。

2016年居然之家花費(fèi)近億美元，收購(gòu)了美國(guó)科技巨頭AUTODESK旗下設(shè)計(jì)平臺(tái)“Homestyler”，打造了融線上線下于一體的智能家居設(shè)計(jì)平臺(tái)——“居然設(shè)計(jì)家”。而和阿里巴巴的深入合作，對(duì)居然之家“三張網(wǎng)”的發(fā)展戰(zhàn)略，更是如虎添翼，走的更快更穩(wěn)!

手機(jī)天貓/手機(jī)淘寶流量加持，線上線＊＊量互通

在本次雙11狂歡節(jié)期間，手機(jī)天貓app首頁的最大流量入口，位于首位的ICON位置，搖身變?yōu)榫尤恢业暮诵牧髁咳肟冢⑶沂重埵痔詢?nèi)核心流量位置新零售會(huì)場(chǎng)、天貓美家會(huì)場(chǎng)、手淘焦點(diǎn)圖、云主題等，都成為為居然之家線上引流的核心入口，同時(shí)線上領(lǐng)券線下體驗(yàn)消費(fèi)的玩法，也充分利用線上場(chǎng)和線下場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，為居然的合作伙伴導(dǎo)客流，聚人氣，提升銷售。

居然之家首戰(zhàn)天貓雙11

　　大手筆投入，全員ALL IN 雙11

本次居然之家共投入上億元的廣告和營(yíng)銷費(fèi)用，充分利用阿里巴巴的大數(shù)據(jù)能力和精準(zhǔn)廣告投放產(chǎn)品，在全國(guó)范圍內(nèi)進(jìn)行廣告投放，最大程度增加活動(dòng)的曝光和宣傳力度。

同時(shí)，首戰(zhàn)雙11，居然之家所有的合作伙伴、居然員工、銷售員全面ALL IN，超過4000的合作品牌拿出了最大的優(yōu)惠力度和臻選商品，邀請(qǐng)了李若彤、瞿穎、周傳雄、鐘欣潼等百個(gè)大牌明星落地居然之家全國(guó)門店;居然之家全國(guó)40萬+員工、服務(wù)人員全力以赴，拿出了必勝的決心，為廣大消費(fèi)者帶來最優(yōu)惠的活動(dòng)力度和最貼心的服務(wù)。

居然之家天貓雙11狂歡夜啟動(dòng)儀式

伴隨居然之家120.23億成交數(shù)字的定格，2018年家居“雙11”落幕，意味著牽手阿里的居然之家，正在引領(lǐng)中國(guó)家居行業(yè)正在進(jìn)行一場(chǎng)大變革，這不僅是居然之家轉(zhuǎn)型升級(jí)的路徑，更是新時(shí)代發(fā)展的必然趨勢(shì)。

同時(shí)，新零售在家居行業(yè)的革新已見雛形，未來還有不可估量的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，讓我們拭目以待。

（文章來源：全景網(wǎng)，侵刪）