家居展會四問：根源是市場背景之變

都說互聯網時代，沒什么能瞞得過這張透明的網。只要手機在手，視頻看樣、通話詢價都能夠瞬間搞定，可是各種各樣的專業展會依舊熱鬧非凡，甚至有“193頁PPT告訴你2017年中國展覽經濟如何超6000億”的資訊出現。

而在家居圈，尤其是上海家居圈，展會更是爭相斗艷，熱鬧非凡。那么究竟當下的家居展會，相比過去有哪些不同，展會經濟的繁榮背后反映的又是怎樣的市場背景？婉璟專欄四問家居展會，認真剖析。

（圖片來源于網絡，侵刪）

第一問：現在的家居展會，流量來自哪里？

如果說早幾年，家居展會主要流量來自于拓展渠道帶來的本土經銷商、供應商群體，現在的展會流量，由于大品牌渠道的日趨完善，新品牌渠道模式的多元化發展，流量更多來自于所謂的大C端消費群體。這種消費端，并不單單是傳統意義的C端用戶，而是設計師、地產商、普通用戶等各方面的結合。

譬如由F2C模式帶來的大C端群體擴張，精裝修市場引發的地產商群體投入，個性化定制和品質生活讓設計師群體、軟裝團隊采購力量的崛起……這些都讓家居展會流量呈現出更多元化的發展。

第二問：現在的家居展會，參展商來自哪里？

展會的觀眾群體結構發生了變化，那么現在的家居展會，參展商是否發生變化？

答案是肯定的。從20世紀90年代開始，中國企業開始陸續走出去參加展會，展會逐漸成為企業與客戶（品牌方與經銷商等）對接的重要橋梁紐帶，到2000年左右，展會經濟發展越來越興盛，越來越家居企業熱衷于參加各大展會，展會也成為家居品牌展示產品的關鍵方式之一。

但是伴隨大品牌渠道建設的完善（招商目的達成），以及出口形式的日益嚴峻（外貿類家居企業轉向國內市場），創業品牌、設計師品牌的迭出，新一代家居參展品牌橫空出世。

首先就是以輕時尚、慢生活為背景的設計師品牌、小眾品牌參展。這在九月剛剛落幕的上海設計周、浦東、虹橋兩大家居展、世博的摩登時尚家居展、上海時尚家居展上看的尤為真切。

其次，是出口轉內銷的民族品牌，面對幾乎空白的國內渠道，他們急需進行拓展，電商自然是一個快速開始的發起，但線下渠道同樣無法忽視，展會就成為渠道拓展或者聚攏意向經銷商線下觀摩的絕佳去處。

第三，伴隨歐美市場的經濟不景氣以及中國市場消費力的提升，國外品牌在近年來，也成為中國家居展的座上賓。剛剛結束的浦東家具展就表示有220多個海外品牌想進入中國市場。

第三問：現在的家居展會，企業都在展示什么？

如果說以前看家居展會，主要看的是新品，聊的是經銷政策，經銷模式，那么現在的家居展，好看的不止一點點。因為，凌駕于產品之上的，生活方式，成為企業展現自我，標榜品牌個性的重要一環。

譬如家電展上，海爾、美的幾大家電巨頭包下整個展館或半個展館，呈現全方位的互聯家電智慧生活方式。家紡展上，羅萊、水星等品牌紛紛推出的家居生活館。居然主導BIFF、BIHD展更直接以“中國生活節”“智能云棲生活節”為名，融合衣、食、住、行、娛樂、醫療、互聯網+等眾多元素，一個未來生活方式的極致演繹。

第四問：現在的家居展會，主辦方有哪些構成？

曾經的家居展會，是專業會展公司的天下。來自五湖四海的展會公司，競相來到上海辦展。后來，行業協會加入了家居類展會主辦方的陣營。再后來，隨著展會的受眾越來越廣，媒體、設計師等個性策展人群進入這一領域，為傳統的家居展會帶來了各式各樣的展中展，也讓家居展會有了更多有意思的看點。

而現在，兩大流通巨頭，居然、紅星也加入到辦展的行列。在居然之家總裁汪林朋看來，居然辦展并不單單是是希望“把握高端、時尚、國際化的格調，進一步推動家居行業的創新，促進國內外優秀品牌交流與東西方文化融合，引領中國家居消費升級。”而對紅星美凱龍而言，則希望通過展會整合全球優質資源，營造全新生活方式，引領潮流家居風尚。

(來源：新浪家居)