盤(pán)點(diǎn)|互聯(lián)網(wǎng)家裝城市合伙人模式的七個(gè)“坑”

現(xiàn)在一提城市合伙人模式，大家的表現(xiàn)只有吐不完的槽，鑒于此，億歐家居從大家的反饋中復(fù)盤(pán)總結(jié)出一些關(guān)鍵點(diǎn)，把大家的坑分享給各位：

坑一：流量的坑。很多打著互聯(lián)網(wǎng)家裝的名義招募過(guò)來(lái)的城市合伙人，實(shí)際上都沒(méi)有辦法解決一個(gè)核心問(wèn)題，流量問(wèn)題。一家公司想要真正進(jìn)入陌生市場(chǎng)非常不容易，前期需要總部扶持，慢慢把市場(chǎng)做起來(lái)，但是坑就坑在，總部手里沒(méi)有什么扶持能力和流量供給能力，要不然就是給的流量質(zhì)量非常差，轉(zhuǎn)化率極低，沒(méi)有流量就沒(méi)有所謂的服務(wù)。

 坑二：品牌的坑。所謂的品牌賦能絕對(duì)是大坑，原因很簡(jiǎn)單，大部分互聯(lián)網(wǎng)家裝公司都是成立3-4年的公司，發(fā)展思路都不見(jiàn)得能捋的清楚，自己都沒(méi)想清楚未來(lái)的路應(yīng)該怎么走，哪會(huì)有什么品牌影響力，品牌不是你的公司在北京，你就牛逼，更不是你拿了多少融資，真正到二三四五線城市，誰(shuí)管你有沒(méi)有融過(guò)資，你給消費(fèi)者講這個(gè)是沒(méi)有作用的，最終都看交付質(zhì)量。再者，這種品牌授權(quán)的管理模式上非常松散，家裝的本質(zhì)是服務(wù)，跟實(shí)際的家居產(chǎn)品還不一樣，總部其實(shí)沒(méi)有給什么實(shí)際的產(chǎn)品支持，每年收點(diǎn)管理費(fèi)，其他的什么都不管，也管不住。

 坑三：管理和培訓(xùn)的坑。家裝是非常接地氣的行業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)家裝大部分都是創(chuàng)業(yè)公司，恰恰是合伙人或者加盟商需要系統(tǒng)化的落地培訓(xùn)指導(dǎo)和管理支持，但是問(wèn)題就出在了這上面，沒(méi)有所謂的管理，公司內(nèi)部一團(tuán)糟，所謂的培訓(xùn)支持，總部只會(huì)給一些不接地氣的管理文件，到實(shí)際工作中即不實(shí)用，反而帶來(lái)很多束縛。無(wú)論是合伙人模式還是直營(yíng)模式，跨區(qū)域連鎖經(jīng)營(yíng)需要標(biāo)準(zhǔn)化可復(fù)制的商業(yè)模式，家裝行業(yè)目前剛剛從粗放經(jīng)營(yíng)進(jìn)入重視管理的發(fā)展階段，管理規(guī)范化才剛剛起步而已，離標(biāo)準(zhǔn)化還差很遠(yuǎn)。

 坑四：人和組織的矛盾外加激勵(lì)機(jī)制的坑。無(wú)論是哪個(gè)行業(yè)，這個(gè)都是比較核心的問(wèn)題。很多公司開(kāi)項(xiàng)目說(shuō)明會(huì)的時(shí)候，給準(zhǔn)合伙人畫(huà)餅充饑，過(guò)度承諾很多事情，＊＊＊最為常見(jiàn)的忽悠手法，但是城市合伙人真正投資之后，壓根看不到盈利前景和，選擇退出，有不少公司的城市操盤(pán)手都換了好幾手，成績(jī)依然不見(jiàn)起色，核心在于沒(méi)有動(dòng)力去努力。

2015年幾家互聯(lián)網(wǎng)公司的城市合伙人，主要目地是捆綁當(dāng)?shù)氐难b飾公司的優(yōu)秀人員，其實(shí)是變相的股東制，但是合伙人，有條件，有門(mén)檻，走著走著就變味了。主要原因是面和心不和，沒(méi)有開(kāi)成一條心，只是機(jī)制是捆綁，沒(méi)有真正的形成一伙人，都在各打各的算盤(pán)。所謂的合伙人的工資低，合伙人也干的也是具體職務(wù)，比如總經(jīng)理，但是作了合伙人也做總經(jīng)理，比一般行業(yè)的總經(jīng)理的工資還低，這樣就沒(méi)有積極性，所以也沒(méi)有太多的業(yè)績(jī)，因?yàn)樯鲜斜緲I(yè)就是一個(gè)餅。目標(biāo)定的過(guò)高，條款太多，不利于完成目標(biāo)，所以合伙人的機(jī)制形同虛設(shè)，大部分合伙人只有一年的合約，所以有點(diǎn)像職業(yè)經(jīng)理人的條款，沒(méi)有真正去成就合伙人，讓大家看到更多的未來(lái)。

 坑五：供應(yīng)鏈的坑。供應(yīng)鏈這個(gè)關(guān)鍵詞不少企業(yè)創(chuàng)始人提到，主要吐槽的點(diǎn)在于，供應(yīng)鏈沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)，且全行業(yè)通用透明，可選擇范圍很小，常常因?yàn)檫@個(gè)成為消費(fèi)者不選擇的理由之一，極低的套餐產(chǎn)品價(jià)格除去獲客成本、服務(wù)隱性成本等各種費(fèi)用導(dǎo)致利潤(rùn)被無(wú)限擠壓，沒(méi)有利潤(rùn)不可能會(huì)有好服務(wù)和好口碑。

 坑六：迷戀概念的坑。當(dāng)然互聯(lián)網(wǎng)家裝的概念確實(shí)迷惑了一大幫人，蜂擁而至，實(shí)際上受過(guò)傷之后才感慨到，原來(lái)互聯(lián)網(wǎng)家裝是換湯不換藥，家裝還是一個(gè)傳統(tǒng)的生意，非要冠一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的帽子，牽強(qiáng)不說(shuō)，關(guān)鍵是不落地。

 坑七：產(chǎn)業(yè)工人的坑。大家基本達(dá)成了一個(gè)共識(shí)是，現(xiàn)階段自有產(chǎn)業(yè)工人基本走不通，另外，工人普遍薪資不高，互聯(lián)網(wǎng)家裝公司并找不到優(yōu)秀的工人來(lái)施工，只能用一些剛剛?cè)胄械墓と耍菚r(shí)常因?yàn)槭炙嚥恍校瑢?dǎo)致用戶投訴率很高。

 當(dāng)然，行業(yè)內(nèi)多位親身經(jīng)歷者向億歐反饋出很多關(guān)鍵信息，我們大致總結(jié)列舉出這7個(gè)大坑，我們?cè)谙耄匣锶四Ｊ浇裉焖媾R的局面，歸結(jié)到底，根本原因還是人的問(wèn)題。可能這種模式本身沒(méi)有問(wèn)題，只是在制度建設(shè)和管理層面存在不成熟的地方，大家也不必過(guò)于消極和悲觀，現(xiàn)在這個(gè)階段，大家都需要好好反思過(guò)去的錯(cuò)誤，回歸商業(yè)的邏輯和基本常識(shí)，真正用發(fā)展的眼光看待問(wèn)題，如何打造真正共贏的局面才是解決之道。

（來(lái)源：億歐家居）