我國中等收入群體已超過3億人 四類家居公司將獲益最大

去年底的時(shí)候，中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議召開，當(dāng)時(shí)公布了一個(gè)判斷是：我國已經(jīng)形成了世界上人口最多的中等收入群體。這應(yīng)該是中央首次明確，我國形成了世界上最大規(guī)模的中等收入群體。據(jù)保守測算，目前我國中等收入群體超過3億人，大致占全球中等收入群體的30%以上。

國家統(tǒng)計(jì)局綜合司副司長、資訊發(fā)言人毛盛勇表示，歐美等發(fā)達(dá)國家已形成橄欖型社會(huì)結(jié)構(gòu)，中等收入群體的比重達(dá)到60%以上。我國中等收入群體盡管規(guī)模最大，發(fā)展加快，但比重仍有較大差距，這是未來進(jìn)一步努力的方向。

（圖片來源于網(wǎng)絡(luò)）

中高收入群體擴(kuò)大，消費(fèi)水平不斷提高

大材研究查詢到，從居民人均可支配收入看，2016年的數(shù)字是23821元，比2012年增長了44.3%，實(shí)際年均增長7.4%。2017年城鎮(zhèn)居民人均可支配收入36396元，比上年再增長8.3%。

可支配收入增加了，意味著購買力的上升，很明顯的道理，手上掌握了更多的錢，用來買東西消費(fèi)的支出就可能增加，就可能釋放出更強(qiáng)勁的家居消費(fèi)需求。

我們有過一些調(diào)研分析，發(fā)現(xiàn)中等收入群體的消費(fèi)觀念和消費(fèi)行為，與其它圈層相比，有一定程度的不同，比如：看重品牌，但不會(huì)盲目相信品牌；掌握有一定的購物知識，能夠識別某些產(chǎn)品的好壞；同時(shí)要求品牌檔次，定位高端的知名品牌，會(huì)受到追捧；擅長查詢信息，比較產(chǎn)品好壞，并且會(huì)受到朋友圈、其他用戶評價(jià)的影響。

這種消費(fèi)理念的變化，以及消費(fèi)能力的支撐，將使得消費(fèi)規(guī)模不斷擴(kuò)大，消費(fèi)結(jié)構(gòu)也將加快升級。

另外，再看一個(gè)階層，就是大眾富裕階層和高凈值人群，這就是我們一慣認(rèn)為的富人。畢竟要想入圍大眾富裕階層，門檻不低，個(gè)人可投資的資產(chǎn)起碼得有10萬美元。看看身邊，有多少人能拿出這筆可投資的錢，想必不會(huì)太多。

福布斯中國去年有過報(bào)告，認(rèn)為我國大眾富裕階層到2017年底將接近2092萬人，到2020年，這個(gè)數(shù)量將突破3000萬人。

高凈值人群的門檻更高，個(gè)人可投資的資產(chǎn)至少得上100萬美元，相當(dāng)于600多萬元人民幣，招商銀行、胡潤研究院、貝恩咨詢、民生銀行等機(jī)構(gòu)，都在用這個(gè)概念。去年的時(shí)候，招商銀行跟貝恩聯(lián)手發(fā)了一份《2017中國私人財(cái)富報(bào)告》，他們的說法是，可投資資產(chǎn)在1千萬的算高凈值人群，全國有187萬人。諾亞財(cái)富認(rèn)為，截至2017年底，中國的高凈值人群達(dá)197萬人。

各家的數(shù)據(jù)可能都不一樣，但共識也是比較明顯的，高凈值人群這個(gè)圈層向200萬看齊。中高收入群體的擴(kuò)大，所帶來的是消費(fèi)升級這個(gè)現(xiàn)實(shí)課題。上億的人口，有能力，而且也愿意花更多錢，用來改善居住環(huán)境。

企業(yè)機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存

對建材、家居、裝修企業(yè)來講，這既是機(jī)遇，不用擔(dān)心東西沒人買，市場足夠大。當(dāng)然也是挑戰(zhàn)，對產(chǎn)品質(zhì)量有要求，對品牌的檔次有要求。

先說機(jī)遇

中高收入人群數(shù)量的增加，自然會(huì)帶動(dòng)對更美好居住生活的追求，收入直接決定了購買力，更強(qiáng)的購買力，就可能花更多的錢用于裝修。

一個(gè)可能是，單套房的裝修費(fèi)用會(huì)增加，意味著客單價(jià)上升，中高檔家居品牌將吸引這些客戶，實(shí)現(xiàn)快速增長。調(diào)研認(rèn)為，中高收入圈層主要把錢花到子女教育、住房置業(yè)、購物、投資理財(cái)、餐飲、旅游、保險(xiǎn)、娛樂、醫(yī)療、培訓(xùn)等方面。

以裝修為例，注重品質(zhì)生活的這撥買家，在可接受的價(jià)格范圍內(nèi)，通常愿意支付最佳產(chǎn)品的溢價(jià)，聘請專業(yè)設(shè)計(jì)師，購買高檔家居品牌，使用更環(huán)保的裝修材料，傾向于選擇全屋定制，也可能嘗試智能家居等。

一般來講，在品牌知名度、品牌美譽(yù)度這兩點(diǎn)上做得比較成功的家居企業(yè)，將大獲成功。同時(shí)可能帶動(dòng)軟裝市場，越來越多的人單獨(dú)拿出一筆錢，有能力請到專業(yè)的軟裝公司，給自己做搭配設(shè)計(jì)。

再談挑戰(zhàn)

還有很多品牌，既沒有名氣，也沒有口碑，局限于一個(gè)很小的市場區(qū)域，現(xiàn)在靠比較初級的客戶生存，有時(shí)候拿點(diǎn)大客戶訂單，跟地方性的建筑商、房地產(chǎn)商、裝修公司合作，確實(shí)還有生存的機(jī)會(huì)。

中高收入群體的擴(kuò)大、全裝修成品住宅的推行，對這類企業(yè)可能并不是好事，因?yàn)檫@個(gè)圈層的消費(fèi)者，在品牌挑選上比較講究，對產(chǎn)品的質(zhì)量要求會(huì)比較高。而全裝修成品住宅這塊，能不能跟全國性或者本地大開發(fā)商建立合作，可能決定勝敗。

這四類公司獲益最大

那么，到底哪些公司能夠收割最大的紅利，或者說我們應(yīng)該做成哪種公司，以便能夠分享這塊大蛋糕？

一是頭部品牌，名氣大，銷售服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)多，即使有一些投訴量，只要不是壓倒性的輿情危機(jī)，它們都會(huì)占到獲客的先機(jī)。品牌慣性強(qiáng)大，會(huì)讓很多買家優(yōu)先想到此類品牌。咱們到家居賣場去看，往往就是那些名氣響的前幾名，門店里的生意最好。

二是小而美的特色品牌，獨(dú)具風(fēng)格，會(huì)吸引一定的客戶量，比如一些原創(chuàng)設(shè)計(jì)師品牌、主打東方設(shè)計(jì)的品牌等。不過目標(biāo)客群比較小眾，由于國內(nèi)市場基數(shù)龐大，買家眾多，即使相對小眾，把市場做透后，上億規(guī)模也是可能實(shí)現(xiàn)的。

三是規(guī)模體量并不是非常大，但口碑做得很好，用戶評價(jià)非常不錯(cuò)，在社交媒體上擁有如潮好評，這樣的品牌，大家也喜歡買。

四是擅長借資本東風(fēng)的公司，比如拉到一些投資大咖力挺，或者拿到行業(yè)的帶頭大哥們投資，比如小米、紅星美凱龍、居然之家、顧家家居、歐派等，用來支持業(yè)務(wù)開發(fā)的資金充足，贏面會(huì)比較大。

而那些依然局限于區(qū)域市場的企業(yè)，如果無法在產(chǎn)品特色、服務(wù)、口碑或者市場擴(kuò)張、資本運(yùn)作上一展身手，估計(jì)很難收割中高收入群體擴(kuò)大的紅利。

（來源：大材研究）