盤點|板材“一線品牌”發展論綱

滾滾長江東逝水，浪花淘盡英雄。創業不易，守業也難，一個企業想要永立潮頭，就必須時刻準備著，與時俱進，順勢而為。環保風暴、原材料價格上漲、定制家居等趨勢、現象，無一不對板材企業提出了更高的要求，大王椰等一眾板材一線品牌該如何抉擇？如果我可以精專地做下去，我堅守無疑，獨攬一壁江山，如萬華、福漢！如果我有野心跨界擴張，我必當仁不讓，如大王椰、兔寶寶！

大王椰

18年，10大運營中心，在全國擁有2000余家專賣店網點，建立大王椰板材、地板、五金、木門、布蘭莎全屋定制等產業集合的大家居生態圈，推動行業進化升級，助力地區消費升級需求建設。 

2018年誓師大會上，大王椰因時制宜，因企建制，確立“產品、品牌、營銷、渠道、消費認知”等戰略分支，形成具有大王椰特色的強大戰略閉合，快速做到優勢互補，相互提升，全面協同發展。

產品，針對北方干冷天氣，大王椰研發出板材黑科技新品——抗開裂免漆板，獨創“SST技術”、“MET技術”2項抗開裂“黑科技”工藝，使板材具有更強的結構、更穩的含水率；加強產品創新，繼柔麻、小浮雕、深浮雕、亮光、同步對花等5大工藝后，新推“膚感”、“手抓紋”2大飾面工藝，再一次刷新免漆板市場；大王椰“凈醛生態板”面世，再一次定義行業環保標準。經過權威機構20天氣候箱檢測，其甲醛釋放量≤0.03mg/m3，遠超國家新標準，甚至可媲美森林空氣甲醛釋放量。 

品牌，定位“更高端的環保板材”，全面吹響品牌戰略號角。大王椰品牌官網全新上線，以“服務用戶”為宗旨，在欄目內容設置和視覺傳播體驗上進行創新，對各功能模塊進行全面的改進和優化，以持續提升用戶體驗。此外，將廣告投放上升為企業戰略行為，發力高端媒體，提升品牌張力，在高鐵、高速全面開花，現在更是登陸全國12大機場，強勢打造高空聯播網。 

營銷，大王椰深入終端，把握市場趨勢，開啟主動營銷計劃，持續高效地舉辦“超級環保日”活動，產品+營銷雙拳出擊，全方位“安商”、“養商”、“富商”，幫扶各大經銷商門店銷量做高做強。  

消費認知，強化了產品創新、品牌宣傳、主動營銷、渠道拓展等戰略分支后，進而全面助推大王椰形成消費認知，“更高端的環保板材”就是大王椰，大王椰就是“更高端的環保板材”，讓大王椰品牌深入人心，逐步成為消費者品牌。

莫干山

“2017年莫干山品牌在經銷商的共同努力下獲得了巨大的成功，而在未來，我們所有人都要繼續像培育自己的孩子一樣培育莫干山品牌。”——莫干山董事長顧水祥 

那么，2018年莫干山又有著怎樣的發展規劃，經銷商們要怎樣共同培養莫干山品牌呢？

 第一，打造“最多跑一次”莫干山全屋速裝館。消費者最多只需要跑門店一次，就能把全屋問題包括產品、服務等各個方面全都解決。據悉，2018年莫干山品牌將打造不少于100家“莫干山全屋速裝館”，兩年內除個別特殊市場，全部取消傳統模式“莫干山板材專賣店”，讓消費者一次性解決全屋定制難題。5月12日，莫干山舉辦了2018年首次速裝新商培訓會。 

第二，拓展莫干山五金、輔料新品品類。今年以來，陸續推出三維鉸鏈、智能鎖、多彩扣板、輕鋼龍骨、智能晾衣架、鏈式槍釘、A級阻燃板、硅藻泥凈化板等多款莫干山輔料新品，切實為廣大經銷商提供強大的競爭實力。此外，做精做強實木、非醛、強化地板這三大老品類，做專做好實木地熱、全能王、三層實木地板三大新品類，走“3+3”策略，讓活動能跑出量，新品能賺利潤，品牌能贏得市場更好地的口碑。

 第三，終端SI形象的升級和終端售后服務體系的升級。積極開拓營銷渠道，加快產品個性化、特色化、差異化、多元化的改造，增加單店及聯動活動，爭取2018年-2022年，五年時間破十億大關！  

第五，浙江省云峰莫干山家居研究院及浙江省院士專家工作站成立。這標志著升華云峰將邁入新階段，進入更加專業化、規范化、科學化的軌道，并進一步增強創新驅動能力，開啟深化改革創新新征程，切實將創新能力轉化為區域競爭力。

兔寶寶 

2018年，兔寶寶的戰略發展主題為“新銷售.新變革.新未來”。“新消費”，從消費者出發，順應新時代下消費模式，實現品牌飛躍；“新變革”，與時俱進，匯聚各方實力，強強聯合、廠商齊心，領導市場流行趨勢；“新未來”，未來已來，預見才能遇見；將通過整個企業的系統升級——銷售目標、組織結構、創新升級、企業互聯網改造、產品供應鏈、業務體系、營銷服務體系、品牌維護“八大升級”以完成攻堅目標。 

 第二，家居宅配事業部精準發力補齊短板，重點推進地板和兒童家居業務發展。大力推進地板、木門、衣柜、櫥柜、兒童家居五大產品體系建設，在做大做強單品的基礎上，逐步向整體大家居業務邁進。 

 第三，互聯網業務事業部加大創新業務投入，全力助推兔寶寶電商業務取得突破。2018年，兔寶寶開啟新零售智慧門店，賦予門店全新的活力，帶給消費者更好的購物體驗。 

第四，加強人力資源培養和研發設計能力建設，著力打造三大院——兔寶寶商學院、兔寶寶研究院和兔寶寶設計院。 

千年舟

2017年，千年舟開拓創新，在行業大環境的影響下，不斷完成渠道升級。分銷渠道同比增長101%，家裝渠道同比增長151%，工程渠道同比增長157%，木工渠道同比增長270%，家具廠渠道同比增長200%，電商渠道同比增長107%。 

2018年，提出了“綠動未來”主題的千年舟“綠色健康家”品牌發展戰略，圍繞模式升級、品牌升級、產品升級、渠道升級、服務升級、責任升級六大方面，“新時代、新視野、新模式、新動力、新征程”，五新起航，全面發力，締造共同打造“綠色健康家”。 

新品*千年舟進口三層地板

新時代，順勢而為。十九大報告中指出，“美麗中國”的四大舉措：一是要推進綠色發展，二是要著力解決突出環境問題，三是要加大生態系統保護力度，四是要改革生態環境監管體制。綠色、環保、生態、革新，正正契合了千年舟創造“綠色健康家”的宏偉目標，這是國家的新時代，更是千年舟的新時代。 

新視野，搭載新零售。線下體驗，線上下單，零庫存風險，定制化、個性化發展，形成一個完整的新型消費模式，可謂“大家居”行業的又一風口，千年舟將好好利用新零售，借勢發展。

新模式，全屋易裝模式。千年舟首推全屋易裝模式，通過海量選材、DIY設計、標準加工、專業安裝和三心服務的“五位一體”標準化服務流程，為消費者傾力打造“綠色健康家”。 

新動力，借力新中產。2018年，隨著新中產帶來的消費升級、產品驅動的新工匠精神及新技術浪潮，從超大城市到特色小鎮，再到養老式居住的新居住變革，將繼續推動行業變革，下一個五年，千年舟將以綠色引領，產品驅動，跨界營銷，開啟新世界。 

新征程，總結過去，立足市場，勤耕不輟，用行動證明堅守與擔當。站在2018年的起點上，所有的千年舟家人們，將一起走進新時代，拓展新視野，創建新模式，鼓足新動力，開啟新征程。

萬華

言及萬華，禾香板無人不曉。“萬華禾香板，不釋放甲醛的板材，讓家具像水果一樣安全。”大抵萬華是板材行業里最專的一個了，22年如一日，堅守于生態板業，為家居建材行業帶來健康環保的原材料。

近期，萬華生態板業總經理于文杰接受媒體專訪時透露了今年萬華禾香板產能擴大的計劃，至少建立2個綠色家居產業園，新增2條產業線，滿足家居市場的無醛需要。 

“第一秸稈不焚燒、第二不砍森林、第三做出來的板材沒有甲醛，讓千家萬戶老百姓都受益，這就是我們的初心。”憑著這份初心，國內首家以農村農作物秸稈生產板材的企業于1999年底籌建。

 依托萬華生態板業自身零醛板材及飾面工藝，于文杰透露，今年將建立湖北公安萬華綠色家居產業園和安徽懷遠萬華綠色家居產業園。每個產業園都將引進十幾個下游家居企業，形成產業聚集的零醛綠色環保產業模式。通過集群化生產，依靠規模化效應，大大降低原料生產成本、物流成本、家具生產成本、經銷商成本，最終讓消費者能用最低的價格買到零甲醛家具，享受無甲醛危害的家居生活。 

目前，萬華生態板業的工作重心在于零甲醛禾香板產能提升，以及對市場的進一步普及。萬華生態板業已有3條生產線，今年將增至5條，當前正在與世界一流的德國設備制造商迪芬巴赫合作，計劃再增加年均產量25萬立方的2條生產線，預估明年產能可以達到100萬立方，以此來滿足日趨增長的市場所需。

偉業

2017年，偉業的整體發展情況穩中有進，偉業牌以強大的品牌實力，被評為“最具影響力十大生態板品牌”、“綜合十大板材”、“十大消費者信賴品牌”、“粵港澳大灣區品牌100強”以及受邀參加CCTV老故事頻道《匠心》欄目錄制。 

2018年，偉業董事長王沛成解讀了偉業神錘定制衣柜品牌戰略布局，表示2018年將大力實施品牌戰略，促進品牌升級轉型，開啟新征程，實現新跨越，謀遠共贏。

目前，偉業已陸續研發了各種新品——偉業神錘免釘膠，全面解決傳統打釘鉆孔的煩惱，是新一代綠色環保型高科技粘接產品；偉業牌防蟲抗蟻板，業內首創研制對蟲蟻具有定向觸殺和趨避作用的板材產品，有效解決蟲蟻蛀蝕板材問題，延長裝飾板材的使用壽命；偉業神錘密封膠，適用于大多數填縫工程粘結密封、高級鋁門窗裝配密封等多種建筑材料密封用途；偉業神錘泡沫填縫劑，能廣泛應用于建筑、門窗邊縫、構件孔洞縫隙的填充密封等工程；偉業神錘紙面石膏板，屬于環保孕嬰房適用裝修板材，握釘力強、輕質堅固、板面平整、加工性能好；偉業神錘五金配件，全面解決家居五金的噪音痛點，帶來前端的家居靜音舒適新體驗；偉業神錘多層實木地板，以縱橫交錯排列的多層板為基材，融合時尚設計元素，健康環保，穩定耐磨，防蟲防腐，不翹邊不變形，經久耐用。

福湘

2018年，福湘的戰略規劃主題是“拓展、創新、共贏”，搭建全新的服務平臺，樹立“客戶第一”的服務理念，實施品牌、產品、渠道、管理體系等全面升級，統一實施店面形象、經營、服務、BI/VI/SI等系統。

第一，加大各區域廣告媒體投放力度，實現360度整體廣告精準投放方式，進步提升福湘品牌知名度與美譽度。 

第二，整合全區域營銷，全年針對全渠道實施品牌活動推廣；更新網絡推廣平臺，有效實現線上線下共融合，推介電商網購新模式。調整營銷策略，實施區域精耕細作，渠道扁平下沉管理，打破傳統營銷格局，實現終端零距離對接等新營銷模式。 

第三，逐步升級福湘3D智裝，打造智能整裝系統，實施全智能化設計平臺；依托自有工廠，整合產業供應鏈，以推行綠色環保為，聚變 前行，再創新篇章。

福漢

在2017年度工作總結會議上，＊＊＊＊、董事長胡丹兵做了《堅定信心 勇于擔當 共謀發展 努力實現福漢木業經營發展再上新臺階》主題講話。胡董指出，2017年福漢木業不僅做強了傳統產業，還發展了新興產業，走上了國際舞臺，形成了多元化發展的產業集團，為今后的快速發展打下了良好的基礎。

常務副總經理羅侃表示，2017年福漢木業第一次站在了世界林業大企業之地，成為中國在俄企業擁有林業資源的第一位的企業。2018年是福漢木業的產融元年，著力國際木材、綠色建材、綠色建筑和茶業四個板塊，將繼續以國際資源為核心，以國際金融和國際貿易為兩翼，面向中國市場，以海外原料粗加工園區和國內深加工產業園區為為載體，進行垂直產業鏈整合的現代服務企業。

(來源：泛家居圈-公眾號）